Раздел 1. Распределительная логистика

Распределительная логистика обеспечивает рационализацию процесса физического продвижения продукции от производителя к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса.

Логистика в сфере распределения представляет собой комплекс стратегических, организационных, финансовых и прочих мер, образующих гибкую систему управления материальными, информационными, финансовыми и др. потоками в постпроизводственный период.

Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционных методов сбыта заключается в следующем:

• подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга;

• системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и заказов потребителей;

• системная взаимосвязь всех операций внутри самого распределения.

Задачи распределительной логистики делятся на два уровня – внешний и внутренний.

К задачам внешнего уровня относят:

1). Выбор «архитектуры» канала распределения.

2). Организация работы с участниками канала распределения.

3). Выбор стратегии распределения готовой продукции.

4). Выбор стратегии ценообразования при распределении товаров.

5). Организация мероприятий по продвижению продукции по каналам распределения.

6). Контроль за состоянием рынка продукции и анализ позиции продукции в целевых сегментах рынка.

К задачам внутреннего уровня относят:

1). Организация получения заказов на поставку продукции и их обработка.

2). Планирование процесса распределения.

3). Организация выполнения операций, непосредственно предшествующих отгрузке товаров.

4). Организация рациональной доставки и контроль за транспортировкой.

Движение материальных потоков можно рассматривать как движение товаров из различных источников – источника сырья, производства или из распределительных центров, непосредственно к потребителю.

Поставщик и потребитель материального потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так называемым логистическим каналом, или иначе – каналом распределения.

Каналы распределения являются сферой, в которой происходит обмен собственностью на товары и услуги.

Задача 1. Определение места расположения участника канала распределения методом взвешивания

Общие положения

При формировании канала распределения товара на первом месте стоит решение вопроса о структуре канала, то есть о числе уровней канала и конкретном составе участников канала распределения. Так же важным является решение вопроса о размещении каждого уровня канала, в том числе его географическое положение, удаленность от мест производства, наличие транспортной инфраструктуры и т.п.

Размещение участников канала распределения влияет на величину постоянных и переменных затрат, как для производственных так и для сервисных предприятий. Так как в зависимости от изготовляемого продукта, типа производства или от вида сервиса, транспортные затраты на доставку к местам реализации могут достигать 25% цены реализации.

Размещение предприятия, которое является участником канала распределения, влияет также на величину таких затрат, как налоги, заработная плата и т.п. Выбор места размещения может изменять затраты на распределение, увеличивая их до 10 % от величины общих затрат.

Рациональное размещение производственного предприятия позволяет решать задачи минимизации затрат на производство продукции; для торговых предприятий и организаций сервисного обслуживания – увеличение валового дохода.

Таким образом, объектом стратегии размещения является величина прибыли как результата размещения предприятий производственного или сервисного типа.

Для решения вопроса о размещении участников канала распределения можно рассмотреть наиболее распространенный метод взвешивания.

Данный метод включает в себя:

• назначение весов и предельных значений для различных факторов;

• определение осязаемых материальных затрат – налоги, затраты на труд;

• исследование и оценку нематериальных затрат – фискальная политика местного органа самоуправления, основные показатели обеспечения уровня жизни, доступность и продуктивность ресурсов;

• рассмотрение затрат в краткосрочном и долгосрочном периоде.

Разработка перечня факторов предпочтения для размещения участников канала распределения, является одним из этапов метода взвешивания. В перечень факторов предпочтения могут быть включены следующие позиции:

• наличие транспортной инфраструктуры;

• транспортные предприятия (наличие конкурентной среды);

• доступность материальных ресурсов;

• уровень медицинского обслуживания

• прожиточный уровень населения;

• уровень образования местного населения;

• доступность рабочей силы и т.п.

Применение данного метода предполагает использование системы весов для оценки альтернативных мест размещения. Оценивая каждый фактор по бальной системе (от 0 до 100), в результате получаем предпочтение размещению в пункте, взвешенная оценка которого будет максимальна.

Конкурентоспособность предприятия определяется качеством оказываемых услуг, величиной прибыли предприятия и т.п.

С другой стороны, конкурентоспособность (производственных или сервисных) предприятий зависит от величины затрат на производство (оказание сервисных услуг) и сроков доставки продукции (качества оказанных услуг). Таким образом, ранжируя значения потребительских параметров, взвешивая каждый фактор и получая суммарную оценку, необходимо рассматривать результат с качественной точки зрения, то есть отдавать предпочтение самому высокому значению сводного параметрического индекса конкурентоспособности.

Условия задачи:

Некоторое производственное предприятие решает расширить производство и реализацию путем создания дочернего предприятия на значительном расстоянии от основного производства. В данной задаче следует методом взвешивания выбрать из нескольких альтернативных вариантов место размещения дочернего предприятия, занимающегося распределением продукции. Альтернативные варианты выбора – населенные пункты, имеющие различные потребительские параметры. Альтернативными населенными пунктами для расширения сферы распределения производственной продукции являются населенный пункт П1 и населенный пункт П2.

Методические указания:

1. Разработать перечень соответствующих факторов предпочтения – критериев выбора (табл. 1.1);

2. Присвоить вес каждому из факторов, в соответствии с его важностью (произвести ранжирование факторов предпочтения);

3. Разработать шкалу оценки для каждого из факторов (например, от 1 до 10 или от 1 до 100);

4. Получить оценку для каждого фактора размещения с использованием шкалы, полученной на третьем этапе;

5. Произвести взвешивание каждого фактора.

6. Получить суммарную оценку каждого варианта размещения.

7. Рассмотреть результат с качественной точки зрения на основе максимального значения оценки – рассчитать индекс конкурентоспособности (табл. 1.2).

Поскольку конкурентные преимущества предприятию дает рациональная структура распределительного канала, выбор альтернативных вариантов осуществляется по максимальному значению индекса конкурентоспособности.

Таблица 1.1