7. Направление исследований и подходов к решению теоретических и практических задач экономической психологии

В настоящее время в международной экономической психологии сформировались следующие направления исследований и подходы к решению теоретических и практических задач:

- психология занятости,

- психология денег,

- психология потребления,

- психология накопления,

- психология экономического поведения,

- макроэкономическая психология,

- психология предпринимательской деятельности,

- психология принятия решений в хозяйственной деятельности.

8. Принцип максимизации выгоды и особенности коллективного действия и влияния (Джу-лиан Эдни)

9. Индивидуальные и групповые интересы на примере "Дилеммы двух заключенных "

Другим примером является так называемая “дилемма двух заключенных”. Она иллюстрируется историей о двух подозреваемых, совершивших совместно несколько преступлений разной тяжести. Их по отдельности допрашивает окружной прокурор. Оба виновны, однако у прокурора нет доказательств этого. Потому, если ни один из них не признается, каждый получит незначительный срок (например, по 2 года тюрьмы).  Если один из преступников окажет помощь следствию и сознается во всем, в то время как его напарник будет молчать, первого освободят от наказания, а напарник получит полный срок – 12 лет тюрьмы. Если признаются оба, то они получат небольшое сокращение срока и будет приговорен к 10 годам. Оптимальной для обоих преступников была бы стратегия молчания.

При возможности договориться и уверенности, что договоренность будет исполнена партнером, каждый получил бы всего по два года тюрьмы. Однако, чтобы минимизировать свой срок, большинство признается, хотя обоюдное признание приводит к более суровому сроку, чем обоюдное непризнание. Американские психологи объясняют это особенностями восприятия степени и цены риска, субъективной интерпретацией ситуации и ожиданий в отношении другого, негативным представлением о другом человеке (он сознается первым).

Примерно в 2000 исследований американские универсанты сталкивались с различными вариантами дилеммы заключенного, где ценой игры был не срок заключения, а чипсы, деньги или фишки. При каждой заранее выбранной вторым игроком стратегии первому выгодней обособиться (так как он эксплуатирует готовность к сотрудничеству второго игрока или защищает себя от эксплуатации с его стороны). Тем не менее, и в том–то вся проблема, не сотрудничая, обе стороны получают гораздо меньше, чем если бы они доверяли друг другу и извлекали взаимную выгоду. Эта дилемма зачастую загоняет участников в психологическую ловушку, когда оба осознают, что могли бы взаимно выгадать, но, не доверяя друг другу, “зацикливаются” на отказе от сотрудничества.

И дилемма заключенного, и трагедия общественных выгонов заставляют людей объяснять свое поведение ситуацией, а поведение партнеров – их личностными свойствами (“Я должен защититься от конкуренции, а они просто жадные, не заслуживают доверия”); часто мотивы поведения меняются (сначала –желание получить легкие деньги, затем минимизировать потери, а потом –сохранить лицо и избежать поражения).

Как и большинство реальных конфликтов, эти дилеммы – примеры игр с ненулевой суммой. Каждый может выиграть и проиграть поодиночке и вместе. Эти игры  являются социально-психологическими ловушками, в которых индивидуальные интересы противопоставлены групповым и даже рациональное поначалу поведение индивидуумов приводит, в конечном счете, к вреду для них. Катастроф по причине неосмотрительного поведения людей никто не планирует, но предвидеть их следует. Тем не менее, не всякое эгоистическое поведение приводит к коллективным бедствиям: еще А.Смит замечал, что не благотворительности мясника, пивовара и булочника мы обязаны своим обедом, но их заботе о своих личных интересах.

Учитывать на практике проявления особенностей коллективного действия и влияния предлагает американский психолог Д.Майерс путем следующих решений социальных дилемм:

1. регуляцией (принятием законов, ограничением индивидуальных свобод). Например, при игре в “гайки”, зная об общем благе и стремясь его обеспечить, игроки могут согласиться брать не более 1 или 2 гаек каждые 10 секунд, отдавая остальные “в рост”, либо избрать лидера, который будет выдавать каждому его долю;

2. посредством уменьшения размеров группы и добровольной экономии, более реальной в малых группах, нежели в больших. Отсюда вытекает вывод о пользе разделения общества на малые саморегулирующиеся группы, когда центральное правительство излишне, что было замечено в России П.Кропоткиным;

3. организацией коммуникации, позволяющей не только переругаться, но и скооперироваться, повысить групповую идентичность, сотрудничать.

4. посредством изменения выигрышей – перемены каналов (стимулирование сотрудничества, предотвращение эгоизма)

5. посредством апелляции к альтруистическим нормам. Это эффективно в малых группах, в непосредственных контактах, но плохо работает на уровне больших групп, например, нации.

Итак, очевидно, что в определенных случаях психологическая координация более продуктивна, чем максимизирующее поведение. При этом возникают проблемы, которые могут быть связаны с восприятием человеком поведения и намерений другой стороны.