4. Выделение психологии и экономической теории в самостоятельные науки (конец XVIII в)

5, 6. Экономический и реальный человек. Эволюция экономико-психологических идей на Западе

Как самостоятельная область психологического знания, экономическая психология начала формироваться в первой трети ХХ века, хотя первые исследования были опубликованы несколькими десятками лет раньше. Одна из первых работ по экономической психологии, изданная в конце XIX века в Германии Г. Мюнстербергом, вскоре была переведена на русский язык. Однако широкого распространения в то время экономико-психологические идеи не получили. В 1902 г. французским социопсихологом Г.Тардом был написан двухтомник “Экономическая психология”, также не получивший должного признания у экономистов.

Позже, в 40-х годах внимание научной общественности привлекли экспериментальные исследования американского психолога Дж.Катоны. Изучая поведение потребителя, он стал одним из самых ярких представителей маркетинговой ветви экономической психологии. Примерно в это же время эта наука начинает формироваться и в Европе.

В 70-е годы создается Международная ассоциация по исследованиям в области экономической психологии.

В настоящее время в международной экономической психологи сформировались следующие направления исследований и подходы к решению теоретических и практических задач:

- психология занятости,

- психология денег,

- психология потребления,

- психология накопления,

- психология экономического поведения,

- макроэкономическая психология,

- психология предпринимательской деятельности,

- психология принятия решений в хозяйственной деятельности.

Один из первых отечественных исследователей в области экономической психологии С.Малахов обращает внимание на развитие на Западе смежной дисциплины в двух направлениях: “психологическая экономика” (или “поведенческая экономика”) и “экономическая психология”. Разница между заключается в методах исследования. Экономисты (психологическая экономика) используют абстрактно-дедуктивный метод, корректируя его вариативностью индивидуального экономического поведения. Направление их движения - от построения теоретических конструкций к практике. Психологи (экономическая психология) чаще оперируют конкретно индуктивным методом. Направление их движения - от эксперимента к теоретическому построению, например, выявление закономерностей проявления человеческой личности в рамках экономических отношений. Вместе с тем, границу между психологической экономикой и экономической психологией трудно различить, а их предметные области пересекаются. ^vi

Таким образом, экономическая психология зародилась на Западе, как прикладная наука, вытекающая непосредственно из нужд развивающейся экономической теории. Ее задача - исследовать практические причины несоответствия поведения “экономического человека” тем теоретическим допущениям, на которых его модель строится в рамках той или иной концепции. Напомним, что классическая модель экономического человека предполагала его независимость от других действующих на конкурентном рынке субъектов; рациональность; обладание полнотой информации о ситуации, в которой он действует, удовлетворяя свои потребности; стремление к максимизации своей выгоды. На практике оказывается, что можно найти примеры, когда ни одно из этих допущений “не работает”.

Ключевой фактор модели экономического человека – рациональная максимизация собственной выгоды. Это допущение используется в экономических теориях и практике, от расчетов поведения индивида до рецептов экономической политики. При нерациональном поведении субъект должен был бы исключаться из расчетов экономистов, как аномалия. Но для психологов рациональное рассуждение, расчет - только один из моментов процесса принятия решения, поскольку на него влияют и различные психологические стереотипы, и привычки, и эмоции.

Для психологов предметом рассмотрения может являться сам механизм принятия решения. Кроме того, при движении к цели человек может получить удовлетворение не одной потребности (осознаваемой как цель), а нескольких других потребностей, ценность которых воспринимается, как равная или сравнимая с целевой. Например, удовольствие поторговаться может рассматриваться как ритуал, существенно влияющий на окончательную цену.

Принятое решение может быть необязательно максимально выгодным: существует так называемый “экономический альтруизм”, самая распространенная форма которого - благотворительность. Индивидуальная выгода может рассматриваться как функция не одной, а минимум двух переменных: полезности для себя и полезности для других. Последняя зависит от степени близости субъектов, прежде всего - родства.

Одним из самых первых и важных выводов западных ученых в русле экономико-психологического подхода было открытие того факта, что на принцип максимизации выгоды разрушительным образом влияют эффект насыщения и особенности коллективного действия и влияния.

Эффект насыщения был экспериментально подтвержден в 70-е годы, когда было установлено, что мотивация экономической деятельности имеет нелинейный характер.

При исследовании проблемы мотивации Т.Сцитовски установил, что на стадии новизны экономической деятельности мотивация ускоренно возрастает с ростом стимула, а на этапе комфорта - замедляет рост. Далее возникает эффект насыщения. При проектировании изменения мотивации на изменение полезности экономической деятельности, получается S–образная кривая полезности, функционально зависящая от стимула - благосостояния. Отсюда можно сделать вывод о различном поведении “экономического человека”, на различных стадиях экономической деятельности, а значит, и о неоднозначности его модели. ^vii.

Особенности коллективного действия и влияния. В социальной психологии М.Шерифом сформулирована концепция достижения экстраординарных целей, когда некоторые сверхцели могут быть достигнуты только в результате психологического взаимодействия субъектов и готовности пожертвовать личной выгодой и групповым фаворитизмом (“Всем будет хорошо, когда каждый поймет, что делать добро другим - самое лучшее для него самого”). Неэффективность “экономического эгоизма” доказывает психологическая игра Джулиана Эдни “Гайки” (или “орешки”) ^viii: На блюде имеется 10 гаек. По условию участникам игры следует набрать как можно больше гаек (орешков), причем им известно, что через каждые 10 секунд количество оставшихся гаек будет удваиваться. Очевидно, что если участники игры проявят выдержку и дождутся увеличения числа гаек на блюде, каждый из них теоретически сможет набрать большее их число. Однако практика показала, что в 65 % случаев все гайки расхватывались участниками именно за начальные 10 секунд. Сказывается ситуация конкуренции, спешки, а также нежелание сначала подумать, а затем только принимать решение в условиях сотрудничества. (Если бы участники спокойно посидели 30 секунд, они получили бы в распоряжение 80 гаек).

Механизм принятия решения человеком включает фактор психологической инерции. Например, подготовка к переговорам позволяет повысить эффект от них, но представляется чересчур трудоемкой, вызывающей и психологические затраты. Американские психологи пришли к выводу о том, что при определенной точке равновесия дополнительный прирост затрат, в том числе и психологических, ведет лишь к ухудшению результата (при подборе персонала, когда претендентов слишком много, будет отобран далеко не лучший).

В контексте проблемы, как совместить благополучие индивидов, включая их право преследовать свои личные интересы, и благополучие общества в целом, социальные психологи используют лабораторные игры, показывая, каким образом позитивно мыслящие люди попадаются в ловушку взаимно деструктивных стратегий поведения.

В качестве примера деструктивного поведения может быть рассмотрена распространенная на Западе сельскохозяйственная проблема - трагедия общинных выгонов, основывающаяся на массовых нарушениях запрета выпасать скот в определенное время года на тех или иных территориях. Непосредственный личный интерес заслоняет отдаленные печальные последствия. Кажущееся малым нарушение общественного договора в интересах одного вызывает лавину других малых нарушений с ликвидацией общего блага, вплоть до экологических катастрофы, уничтожения видов животных и растений.