Потребители сельхозпродукции

Изучение потребностей

Изучение культуры потребления

Изучение спроса на сельхозпродукцию

Покупатели

Исследование возможностей реализации сельскохозяйственной продукции

Исследование рынка и конкурентов

Исследование возможностей производства сельскохозяйственной продукции

Исследование финансового потенциала

Исследование ресурсного потенциала

Бенчмаркинг методов планирования

Разработка плана маркетинга

Оптимизация информационного обеспечения

План организации факторов производства в сельском хозяйстве

Финансовый план

План организации сбыта и маркетинг-лгистики

План организации коммуникаций и стимулирования сбыта

Производство, координация и интеграция работ по выполнению планов

Контроллинг и аудит

Формирование торгово-распределительной сети по сельхозпродукции

Розничная сеть

Оптовая сеть

Исследование спроса и поведения покупателей сельхозпродукции

Бенчмаркинг взаимодействия с покупателем

ПОКУПАТЕЛИ

ПОТРЕБИТЕЛИ

Исследование поведения потребителей сельхозпродукции

Изучение изменений в потребностях

Рис. 2.1.4. Структура сельскохозяйственного маркетинга.⁶

С точки зрения отражения в комплексе маркетинга стратегических и оперативных задач выделяют стратегический и операционный (оперативный) маркетинг (рис. 2.1.5).

Стратегический сельскохозяйственный маркетинг

Анализ спроса, макро- и микросегментация

Анализ конкурентоспособности (конкурентное преимущество на выявленных сегментах)

Анализ привлекательности рынка (размер и цикл жизни выявленных сегментов)

Выбор целевых сегментов

Анализ портфеля рынков

Выбор стратегии развития (в каждом целевом сегменте)

Операционный (оперативный) маркетинг

План маркетинга (воплощение стратегического выбора по каждому целевому сегменту)

Рис. 2.1.5. Стратегический и операционный (оперативный) сельскохозяйственный маркетинг⁷

Оперативный сельскохозяйственный маркетинг дополняется в практике организации деятельности сельхозтоваропроизводителей тактическим. Их соотношение и взаимодействие отражено на рис.2.1.6.

Сельскохозяйственный маркетинг

Стратегический сельскохозяйственный маркетинг

Тактический сельскохозяйственный маркетинг

Управление стратегическими решениями в сфере маркетинга

Управление тактическими решениями в сфере маркетинга

Анализ маркетинговой среды

Стратегическое планирование инструментария маркетинга-микса

Стратегия развития маркетинговой системы

Стратегия взаимодействия и координации

Стратегия мотивации

Стратегический контроллинг

Исследование рынка сельхозпродукции

Планирование оперативных мероприятий маркетинга-микса

Организация маркетинговой деятельности

Тактика поведения на рынке

Тактика мотиваций

Контроль

Аудит