Контрольные вопросы

1. Что представляет собой система товародвижения промышленной компании?

2. Какие этапы включает в себя деятельность предприятия по организации товародвижения?

3. Сформулируйте, пожалуйста, определение «каналы товародвижения» применительно к промышленной компании.

4. Как Вы можете охарактеризовать распределительный комплекс маркетинга современной промышленной компании? Какое место в нем занимает сбытовая политика? А стратегии?

5. Какую сбытовую политик промышленной компании можно охарактеризовать как эффективную? Каким требованием она должна отвечать?

6. Сформулируйте стратегические задачи промышленной компании, связанные с организацией каналов сбыта ее продукции.

7. Какие задачи распределения компании являются тактическими?

8. Раскройте, пожалуйста, содержание, факторы, элементы и характеристики системы распределения продукции промышленной компании.

9. Каковы угрозы для промышленной компании, снижающие эффективность ее сбытовой политики?

10. Перечислите факторы конкурентоспособности компании на рынке, предопределяемые сбытовой политикой?

Проблемная ситуация

Компания АО «Невинномысский азот» (Ставропольский край), производящая минеральные удобрения и другую химическую продукцию, в настоящее время проходит стадию поглощения другой МДМ. В этой связи, она имеет проблемы с реализацией произведенной продукции даже на уже завоеванных ранее рынках. Какую систему мер по повышению эффективности сбытовой политики АО «Невинномысский азот» Вы могли бы предложить?

Задания для самостоятельной работы

1. Сформулируйте условия и особенности функционирования промышленной компании, для которой рациональным является вариант прямого сбыта. То же – для непрямого сбыта произведенной продукции.

2. Используя материал, изложенные в данной теме (рис. 1.4.4, табл.1.4.2 и др.), составьте алгоритм разработки товарной политики для компании, производящей прохладительные напитки.

3. Оцените варианты прямого и непрямого сбыта продукции компанией, работающей в отрасли сельскохозяйственного машиностроения. Какой вариант более предпочтительный? Ответ обоснуйте.

1 Составлено по данным: Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник. –М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2006. С.49-51

2 Авторская разработка.

3 Авторская разработка.

4 По данным компании «Сан Интербюро»

5 Авторская разработка

6 Рекомендации для компании «Сан Интербюро»

105