Робинзон теперь в сети!!!
Робинзон теперь в сети!!! стратегия вывода on –line магазина на рынок
КОМАНДА ««РОБИНЗОН ON-LINE»»
Павел Александрович Щемелинин
Екатерина Сергеевна Калинина
Константин Владимирович Киряков
Марина Александровна Харькина
Алена Игоревна Третьякова
Эльвина Эльдаровна Ахмедова
Анна Александровна Абрамова
Могильников Дмитрий Сергеевич – куратор
СОДЕРЖАНИЕ
1
РОБИНЗОН ТЕПЕРЬ В СЕТИ!!! 1
СТРАТЕГИЯ ВЫВОДА ON –LINE МАГАЗИНА НА РЫНОК 1
КОМАНДА ««РОБИНЗОН ON-LINE»» 1
Резюме 3
1. Начало Робинзона 5
2. Цель «Робинзон on-line» 7
3. Анализ рынка. 10
3.2. Анализ потребителей. 19
4. Маркетинговый план. 25
5. Производственный план. 35
6. Организационная структура 40
7. Финансы и анализ рисков проекта 42
Приложения 45
Резюме
Целью проекта является запуск интернет-магазина, специализирующегося на товарах для активного отдыха и приключений.
Инициатором проекта выступила компания, владеющая сетью магазинов «Робинзон» и «Экспедиция», работающая на стыке потребительских ниш товаров для активного отдыха и товаров, служащих для обеспечения комфортного пребывания человека не только в условиях дикой природы, но и на даче, приусадебном участке. Также в ассортименте магазинов широко представлен подарочный ассортимент товаров различных марок, включая популярную ТМ «Экспедиция».
Название: robinzon-online.ru
Сущность: Специализированный интернет ресурс, предоставляющий возможность покупки товаров для активного отдыха на природе и приключений, позволяющий обмениваться комментариями, просматривать новости и делиться впечатлениями.
Формат магазина: Интернет-магазин
Видение: Через 3 года мы видим проект следующим образом:
достижение доли продаж в размере 10% процентов от выручки off-line магазина в первый год его функционирования, что составит около 3 миллионов рублей с дальнейшим приростом оборота от on-line не менее 50% год;
рост количества покупателей в off-line магазинах «Робинзон» за счет повышения степени узнаваемости бренда среди Калининградской аудитории и выхода на новые целевые сегменты и товарные группы;
Миссия: «Сеть – окно в природу»
Финансовая стратегия: концентрированный рост
ежегодное увеличение оборота не менее 40%
обеспечение операционной прибыльности
сбалансированные расходы
Маркетинговая стратегия: выход на рынок интернет-торговли Калининграда
расширение клиентской базы
повышение узнаваемости магазина «Робинзон»
Клиенты: пользователи калининградского интернет-пространства в возрасте от 16 до 35 лет, ведущие или желающие вести активный образ жизни со средним уровнем дохода
Поставщики: хорошо зарекомендовавшие себя за время работы поставщики реального магазина «Робинзон»
Конкурентные преимущества:
Яркое продвижение магазина
Узнаваемые и проверенные торговые марки
Работа с целевой аудиторией в SMO (социальных сетях и блогах)
Продуманная система лояльности
Существующая логистическая база (на основе реального магазина Робинзон)
Уникальность:
Уникальный для Калининграда интернет-магазин
Гибкая система ценообразования, с ориентацией на рынок
Нестандартное оформление интернет-магазина
Оригинальная система поощрения клиентов (акции, скидки)