3.2 Марочная политика.

Товарная (торговая) марка - любое графическое изображение, которое позволяет отличать товары конкретного предприятия от товаров других предприятий.

Товарный знак - марка или ее часть, защищенная юридически, т.е. занесенная в реестр товарных знаков той страны, где продается товар с данным товарным знаком.

Марочные названия должны выполнять функции запоминания, функции продаж, функции формирования имиджа, функции позиционирования, функции рекламы

В формировании имиджа марочной продукции фирмы ООО «БалтикКомфорт» было решено сделать упор на качественную установку и долгий срок службы оборудования, а при определении позиции на рынке ориентироваться на предназначение результата работы, то есть желаемая позиция продукции на рынке – инновационные технологии и качество в при установке сплит-систем, а также удобство сервиса обслуживания. Именно на создание и поддержание этих доминирующих атрибутов марки была направлена дальнейшая рекламная кампания.

Стратегией продвижения марки является информирование потребителей и партнеров о новой марке “БалтикКомфорт”, о конкурентных преимуществах марочных товаров.

Раздел 4. Ценовая политика предприятия

Ценовая политика – деятельность предприятия по установлению, корректированию и изменению цен на товары, работы и услуги.

Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара организации. Цена товара должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж фирмы.

4.1. Метод ценообразования

Можно выделить следующие цели ценообразования в ООО «БалтикКомфорт»:

• уровень спроса оставить на прежнем уровне;

• необходимого роста доли рынка на 6%;

• завоевание лидерства по показателям качества товара и приемлемым ценам.

На предприятии используются эластичные (гибкие) цены чутко реагирующие на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. Существует верхний и нижний предел цен, рассчитываемый с учетом:

• себестоимости продукции;

• цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

• спроса и предложения на данный товар.

Конкуренция на рынке ведет к тому, что компания вынуждена проводить постоянную корректировку цен, исходя при этом из максимально возможных цен и производственных издержек.

Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства. Издержки предприятия складываются из затрат на:

• приобретение материалов;

• электроэнергию;

• тепло- и водоснабжение;

• оплату труда работников;

• налоги;

• административный аппарат.

Стратегию ценообразования в ООО «БалтикКомфорт» можно назвать стратегией «премиальных наценок», т.е. сочетание высокого качества и высоких цен. Несмотря на это спрос на товары и услуги, предоставляемые компанией, обеспечивается следующим:

-компания ведет установку настенных сплит систем марки Daikin. Кондиционеры сплит системы Daikin относятся к так называемому премиум-классу, то есть являются самыми лучшими сплит системами в мире. Цена на сплит системы Daikin гораздо выше, чем на все остальные, но такие цены оправданы высочайшим качеством и долговечностью и они идеально адаптированы под суровый климат России. Они отлично вписываются в любые типы интерьеров, а также очень надежны. В том случае, когда нежелательно занимать пол - идеальный вариант настенные сплит-системы Daikin.

Необходимо отметить, что компания при формировании цен применяет метод ценообразования на основе цен конкурентов, т.е. цены выше, мотивируя это более высоким качеством, уровнем, надежностью.