Список использованной литературы

1. Голицына С. Что показала выставка.//Туризм: практика, проблемы, перспективы. 2010, №4.

2. www.vvcenter.ru – Сайт Всероссийский Выставочный Центр.

3. Грачева А. Путеводитель по выставкам.//Бизнес, 2009, №3.

4. Дурович А.П., Копанев А.С. Маркетинг: Учебное пособие / Под общ. ред. 3.М. Горбылевой. Мн.: Экономпресс, 2008

5. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. М.: Ось-89, 2008

6. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. –М.: Издательство Центр, 2005

7. Макшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие / Науч. ред. М.В.Удалъцова. М: ИНФРА-М, 2009

8. Маркетинг: Учебник. А.Н. Романов, С.А. Красилъников / Под ред. А.Н. Романова. М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008

9. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. М.: Довгань, 2008

10. Моисеева Я., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг, 2008, №6.

11. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. - М: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2008

12. Олвуд Д., Монтгомери Б. Выставки: планирование и дизайн. Новосибирск: Interbook, 2008

13. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. Учебник для студентов вузов. 2-е изд., переработанное и дополненное. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2009

14. Папирян Г.А. Международные экономические отношения: маркетинг в туризме. - М.: Финансы и статистика, 2000.

15. Петелин В. Г. Стендист торгово-промышленной выставки: секреты мастерства. М.: Ось-89, 2007

16. www.fairs.ru – Сайт выставочного комплекса «Наука и Образование».

17. Ромат Е.В. Реклама. СПб: Питер, 2008 (серия «Учебники для вузов»).

18. Саюшев В.А. 50 золотых правил экспонента. // Экспомир, 2008, №1.

19. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики, 2009, №3.

20. www.exposokol.ru – Сайт Культурно-выставочного центра Сокольники.

21. Фирдман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. М.:КОНСЭКО, 2009

22. Шпаков В.Н. Россия на Всемирных выставках 1851–2001. М.: Росинэкс, 2005

23. Янкевич В.С., Безрукова Я.Л. Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме.- М., Финансы и статистика, 2009

24. www.cfin.ru /marketing/ – Сайт «Корпоративный менеджмент».

25. www.vistavki.ru – Сайт Московский Гостиный Двор.

26. www.expocentr.ru – Сайт «Экспоцентр».

27. www.wtcmoscow.ru – Сайт «Центр Международной торговли».

28. www.rosstrovexpo.ru – Сайт «Росстройэкспо».

29. www.edu.fairs.ru – Сайт Всероссийского форума «Современная образовательная среда

Приложения

Приложение А

Таблица А.1 - Основные цели выставочной деятельности промышленного предприятия

Направление выставочной деятельности	Характеристика цели	Критерий оценки выставочной  деятельности
Контакты	Поддержание связей с целевыми  группами: - постоянными клиентами; - представителями различных звеньев  каналов распределения продукции; - конечными потребителями; - VIP-персонами	Количество и качество контактов в ходе выставки
Продажи	- конкретные сбытовые задачи (продать на определенную сумму); - поиск новых покупателей	Количество контрактов; поступление денег и т.д.
Маркетинг. Стратегия  развития  компании	- освоение новых рынков; - развитие каналов распределения продукции и кооперационных связей, поиск партнеров; - реализация новых бизнес – схем и условий сотрудничества; - исследования рынка: поведение покупателей, тенденции, лояльность к продукции; - исследование конкурентного окружения	Полнота решения поставленных задач в течение установленного срока
Презентация	Презентация компании, продукции и предложений – партнерам, посредникам, потребителям	Полнота решения поставленных задач в ходе выставки определяется количеством и качеством контактов
Коммуникации,  информация	- повышение осведомленности всех целевых групп о компании, ее продукции и предложениях - развитие отношений со СМИ
Имидж	- утверждение компании в роли лидера рынка; - вхождение в определенные круги бизнес – сообщества; - улучшение имиджа компании и отдельных брэндов