Глава 7. Коммерческие риски и способы их уменьшения.

1. Сущность рисков в коммерции.

2. Виды рисков в коммерческих сделках.

3. Основные методы определения степени риска.

4. Основные способы управления коммерческими рисками.

• предотвращение убытков;

• самострахование;

• страхование;

• перевод риска;

• диверсификация риска;

• хеджирование рисков.

1. Сущность рисков в коммерции.

Риск - это гипотетическая (т.е. основанная на предположении) возможность наступления ущерба. По своей сущности риск - событие с отрицательными или невыгодными экономическими последствиями, которые, возможно, наступят в буду­щем в какой-то момент и в неизвестных размерах. Под риском также понимают возможность недостижения заранее поставленных целей.

Риск - объективное явление любой хозяйственной деятельности, в том числе и коммерции. Не существует коммерческой деятельности, которая гарантировала бы получение прибыли без риска. Всякая производственно-коммерческая деятельность, или финансовая сделка, является рискованной, поскольку ее эффективность лишь частично просчитана.

Риск - это многоаспектная категория. Почти никогда нельзя однозначно сказать, каковы будут последствия нежелательного события. Вероятнее всего их будет несколько и некоторые из них затруднительно оценить в терминах финансовых потерь.

Например, последствиями рисковых событий могут быть потеря или причинение ущерба имиджу фирмы, а такой ущерб может быть оценен только кос­венно и через некоторое время.

Иногда высказывают суждения о необходимости «исключить риск», «вести дело вне зоны риска», «свести риск к нулю». Увы, полностью исключить риск просто невозможно. Если отказаться от рисковой сделки в пользу другой, то вскоре выяснится, что и в ней в той или иной степени риск присутствует. Можно выйти из дела, сменить род занятий и войти в другую отрасль. Но весьма быстро обнаружится, что и там рисков ничуть не меньше.

Практика коммерческой деятельности показала, что высокие риски способны принести значительную прибыль, но одновременно грозят не малыми убытками вплоть до банкротства. Низкие риски подчас оборачиваются пусть стабильным, но малоприбыльным производством, что в условиях жесткой конкуренции также может привести к разорению.

2. Виды рисков в коммерческих сделках. Факторы, влияющие на риски.

Рассмотрим основные виды коммерческого риска:

— риск как следствие рискованной коммерческой сделки;

— риск, связанный с изменением цены;

— риск, связанный с действиями конкурентов;

— риск невыполнения договорных обязательств партнера;

— риск потери товара от пожара и других стихий­ных бедствий;

— риск, связанный с непредвиденными политиче­скими событиями и мн. др.

Риски могут возникать под воздействием различных внешних и внутренних факторов. Это также могут быть факторы прямого и косвенного воздействия.

К внешним факторам прямого воздействия следует отнести:

• законодательство, регулирующее коммерческую дея­тельность;

• непредвиденные действия государственных служб и учреждений;

• налоговая система;

• взаимоотношения с партнерами;

• действия конкурентов;

• коррупция и рэкет.

В качестве факторов косвенного воздействия могут вы­ступать:

• политические условия;

• экономическая обстановка в стране;

• экономическое положение на рынке;

• международные события;

• форс-мажорные обстоятельства.

Эти факторы усиливают риск в коммерческой деятельности в первую очередь. Однако есть и внут­ренние факторы, влияющие на уровень рисков в коммерческой деятельности, основными из которых явля­ются:

• потеря товара из-за небрежности работников торго­вого предприятия;

• вероятность нечестности служащих, что может на­нести материальный ущерб предприятию;

• низкая квалификация коммерческих работников, результатом деятельности которых может быть риско­ванная коммерческая сделка,

• приостановка деловой активности предприятия и др.

Все факторы риска коммерческой деятельности можно подразделить на три группы:

— вероятные факторы риска — хорошо известные и ожидаемые коммерсантом обстоятельства;

— маловероятные факторы риска — известные фак­торы, степень появления которых крайне мала;

— случайные факторы.