13.6. Содержание работы руководителя

Всю работу по управлению можно разделить на две части:

- управление деятельностью фирмы; - управление людьми (персоналом)

Особенностью управления в аудиовизуальной сфере является то, что организационная структура кино-, теле-, видеопредприятий базируется на принципе множественного (чаще всего, двойного) подчинения. С этой точки зрения она является противоположностью линейной оргструктуры, базирующейся на единоначалии. Существуют как различные цеха кинопроизводства, так и множество проектов. Руководители также могут делиться по сфере деятельности на ответственных за организационную художественную составляющую проектов.

Работа в аудиовизуальной сфере предполагает работу с творческими людьми, к которым нужен определенный подход, зачастую основывающийся на личностных взаимоотношениях между ними.

35. Значение кинорынков и кинофестивалей в жизненном цикле аудиовизуального произведения.

Кинорынок — это фактически деловая выставка-ярмарка, где предметом презентации, купли и продажи является кинопродукция. Кинорынков на данный момент существует великое множество — как локальных, так и международных, они проводятся на ежегодной основе в самых разных странах мира. Некоторые из них, как, например, крупнейший азиатский кинорынок Filmart в Гонконге, проходят как самостоятельные бизнес-мероприятия, другие — одновременно с кинофестивалями, например, с Каннским в мае и с Берлинале в феврале.

С целью продажи, а также представляют рекламные материалы — каталоги, буклеты, постеры, ролики, — на своих стендах на территории выставки. Там же и проходят все самые важные деловые переговоры, заключаются сделки. 

Кто должен посещать кинорынки?

В обязательном порядке: все, кто связан с дистрибуцией кино. Из профессионалов, занятых в кинопроизводстве, в первую очередь, конечно, продюсеры, хотя и режиссерам это тоже полезно.

Особая категория — международные «прифестивальные» кинорынки. В качестве примера могу привести Moscow Business Square — кинорынок при ММКФ. Лейтмотив всех переговоров — копродакшн. На международные кинорынки также можно и нужно идти с идеями и сценариями. Важно понимать, что на подобных мероприятиях вполне реально не просто завязать знакомства, но и найти инвестиции. Там происходит обмен идеями, первичными договоренностями, звучат вопросы: «Можете посоветовать русских актеров для нашего проекта?», «Где мы можем снять это в России?». Нельзя пренебрегать таким хорошим шансом приоткрыть, если не окно, то хотя бы «форточку в Европу».

Стандартный механизм попадания отечественного фильма на международный кинорынок. Стандартный алгоритм выглядит так: режиссёр — продюсер (желательно со связями) — Sales House (может быть продюсером) — международная дистрибуция. Для новичков важно, чтобы продукт был качественным и способным заинтересовать приличный Sales House, который в итоге согласится рискнуть с «неведомой зверушкой».

 Любой кинорынок — это презентация готовых проектов или проектов, которые находятся в разработке для кинотеатров, кинодистрибуторов и целого ряда других потенциальных покупателей (ТВ, Интернет, DVD и т.д.). Молодые режиссеры по этим проектам могут увидеть тенденции и понять, что сейчас интересно зрителю, что будет потенциально интересно в будущем. По реакции аудитории на презентацию того или иного проекта можно сделать определенные выводы.

За сравнительно небольшие деньги они получают ценную информацию. Кроме того, у них есть возможность заводить новые деловые связи, общаться с представителями кино- и продакшнкомпаний, дистрибуторами и т.д.

Даже простое знакомство, простая презентация (хотя бы краткий рассказ о проекте или своих планах директору по маркетингу) — это уже очень хорошо.

 На кинорынках всегда проводятся не только презентации кинокомпаний, в ходе которых они рассказывают о своих планах по продвижению фильмов, о рекламных кампаниях, но и дополнительные конференции, круглые столы, тематические дискуссии, мастер-классы. На них можно почерпнуть много полезной информации.

Инструкция по успешному посещению кинорынков для независимых режиссеров и продюсеров

Все указанные ниже пункты нужно выполнить ДО кинорынка.

1. Внимательно изучите список участников кинорынка и составьте свой личный список кинокомпаний, с которыми необходимо установить контакт.

2. Постарайтесь найти конкретных людей, которые занимают нужные вам должности в выбранных кинокомпаниях. Напишите или позвоните им заранее, попробуйте договориться о встрече на кинорынке.

3. По итогам предыдущих двух пунктов выберите из списка приоритетные компании и приоритетных людей. Иными словами, создайте шорт-лист и не пытайтесь объять необъятное.

4. Подготовьтесь устно: зазубрите мини-презентацию своего проекта (и не забудьте добавить пару слов о себе). Ключевые слова должны отлетать у вас от зубов и «цеплять» собеседника.

5. Вооружитесь яркими медиа-материалами, визитками, дисками, фотографиями и всем, что вы сможете раздать максимальному количеству людей.

6. Составьте личное расписание на основе программы кинорынка, чтобы не попустить ни одного полезного мероприятия, где вы сможете узнать что-то полезное и/или встретить нужных людей.

Примечание: если у вас есть уже готовый фильм (например, короткометражный, который вы бы хотели превратить в полный метр), имеет смысл сделать к нему тизер и/или трейлер, добавить к медиа-материалам, а затем проделать все вышеописанное.

Как вести себя на кинорынке

1. Будьте в курсе. Почитайте прессу о кинобизнесе, поймите, что сегодня ищут дистрибьюторы и прокатчики.

2. Задавайте вопросы. Будьте приветливы. В разговоре старайтесь узнать максимум информации, до того, как заговорите о своем проекте.

3. Считается, что лучшее время для установления новых деловых контактов — в самом начале рабочего дня кинорынка и в самом его конце.

4. Если интересующий вас человек окружен акулами кинобизнеса и увлеченно с ними беседует, не перебивайте. Лучше дождитесь удобного момента. И внимательно слушайте.

5. Будьте кратки. Помните, что ваша основная цель — договориться о встрече, которая произойдет после кинорынка, в офисе собеседника, а не выложить все здесь и сейчас. У вашего собеседника еще миллион встреч впереди, и многое он просто не запомнит.

6. Будьте бдительны. На кинорынках всегда есть очень много людей, которые притворяются значимыми фигурами кинобизнеса и уверяют, что готовы вложить три миллиона евро в ваш проект. Будьте внимательны и не предлагайте свой сценарий или фильм первому встречному.

Кинорынки:

При фестивалях: Кинотавр, ММКФ, КиноЭкспо, Торонто, канны и т.д.