
- •Оглавление
- •3.1 Содержание раздела 45
- •Вопрос 73
- •Введение
- •Лекция 1. Методические основы разработки бизнес – плана инвестиционного проекта
- •1.1. Понятие бизнес - проекта
- •1.2. Понятие бизнес – планирования
- •1.3. Понятие бизнес-плана
- •1.4. Структура и последовательность разработки бизнес-плана
- •1.5. Оформление и стиль бизнес-плана
- •Список использованной литературы
- •Лекция 2. Разработка раздела бизнес-плана «описание продукции (услуг)»
- •2.1. Содержание раздела
- •2.2. Описание продукции
- •Список использованной литературы
- •Лекция 3. Разработка раздела бизнес – плана «описание предприятия и отрасли»
- •3.1 Содержание раздела
- •5. Какова миссия и цели предприятия?
- •6. Каков юридический статус вашей фирмы – единоличное владение, партнерство, корпорация?
- •3.2. Основные сведения о предприятии
- •3.3. Какова ситуация в отрасли?
- •3.4. Вид деятельности
- •3.5. Какова миссия и цели предприятия?
- •Основные цели предприятия
- •3.6. Каков юридический статус вашей фирмы – единоличное владение, партнерство, корпорация?
- •Список использованной литературы
- •Лекция 4. Разработка раздела бизнес-плана «исследование и анализ рынка»
- •4.1. Содержание данного раздела
- •Каков тип рынка, на который вы собираетесь выходить?
- •Каковы запросы ваших потребителей?
- •4.2. Каков тип рынка, на который вы собираетесь выходить?
- •Продукты и потребности
- •4.3. Каковы основные характеристики покупателей на отраслевом рынке ?
- •Поэтапный метод сегментирования рынка
- •Семь ключевых вопросов Квинтилиана
- •Базы сегментирования для потребительских товаров
- •Базы сегментирования для товаров промышленного назначения
- •4.4. Каковы запросы ваших потребителей?
- •4.5. Разработка предложений, отвечающих потребностям сегментов
- •Пять шагов потребителя к принятию
- •Список использованной литературы
- •Лекция 5. Разработка раздела бизнес-плана «план маркетинга»
- •5.1. Содержание раздела
- •6. Бюджет маркетинга.
- •5.2. Определение маркетингового комплекса
- •5.3. Разработка товара
- •5.4. Ценовая политика
- •5.5. Сбытовая политика
- •5.6. Коммуникативная политика
- •5.7. Бюджет маркетинга
- •Список использованной литературы
- •Лекция 6. Разработка раздела бизнес – плана «план производства»
- •6.1. Содержание раздела
- •6.2. Выбор месторасположения предприятия
- •6.3. Выбор операционной стратегии
- •6.4. Планирование производства
- •6.5. Основные поставщики
- •6.6. Статистический контроль качества
- •6.7. Планирование издержек производства
- •Список использованной литературы
- •Лекция 7. Разработка раздела бизнес – плана «анализ конкурентов и выбор конкурентной стратегии».
- •7.1. Содержание раздела
- •7.2. Конкурентный анализ
- •Анализ конкурентной среды
- •7.3. Определение ключевых факторов успеха
- •7.4. Конкурентные стратегии
- •Список использованной литературы
- •Лекция 8. Разработка раздела бизнес-плана «организационный план»
- •8.1. Содержание раздела
- •8.2. Организационное планирование
- •8.3. Управление персоналом
- •8.4. График осуществления проекта
- •Список использованной литературы
- •Лекция 9. Разработка раздела бизнес-плана «финансовый план»
- •9.1. Содержание раздела
- •9.2. Структура капитала
- •9.3. Разработка финансовых документов
- •9.4. Разработка сбалансированного финансового плана
- •9.5. Определение эффективности проекта
- •Список использованной литературы
- •Лекция 10. Разработка раздела бизнес – плана «решение рисков и гарантий»
- •Использованная литература
- •Глоссарий
- •Приложение 1. Перечень продукции, которая подлежит обязательной сертификации в украине.
- •Приложение 2. Двадцать элементов системы обеспечения качества iso 9004
- •Приложение 3. Барьеры на входе в отрасль и выходе из отрасли
- •Приложение 4. Перечень видов хозяйственной деятельности, подлежащих лицензированию
1.4. Структура и последовательность разработки бизнес-плана
По мнению специалистов в области бизнес – планирования при разработке структуры бизнес-плана предприятия сталкиваются с двумя «заблуждениями» [4].
Первое – это то, что якобы существует одна «правильная» структура. Это утверждение верно только в том смысле, что когда речь идет о привлечении внешних инвестиций, приходится подстраиваться под требования инвестора.
Второе – что структура бизнес-плана и последовательность разработки это одно и тоже. Иными словами, предполагается, что существует некая линейная схема, а в ней позиция номер один, номер два и т.д.
Принципиальным является не знание какой-то универсальной последовательности, а понимание того, что в ходе разработки неизбежно придется ответить на основные вопросы бизнес-плана.
В бизнес-плане обязательно должны быть даны ответы на следующие восемь вопросов:
Какова инвестиционная эффективность проекта по сравнению с безрисковой рыночной ставкой ссудного процента, характеризующей простейшую альтернативу вложения средств, например, в государственные облигации?
Насколько емким по потребностям и платежеспособному спросу, выгодным по конъюнктуре, перспективным для освоения, конкурентным или еще не полностью занятым является рынок сбыта товара, выпуск которого собираются наладить? Проработан ли вопрос получения хотя бы первых сколько-нибудь крупных заказов на осваиваемый продукт?
Если рынок сбыта является достаточно конкурентным либо уже монополизирован, то, насколько значимым и в чем заключаются конкурентные преимущества начинаемого предприятия или его продукта, позволяющее рассчитывать на вытеснение с рынка имеющихся там конкурентов?
Насколько удовлетворительным по уровню цен и объему предложения, надежным в смысле доступа к поставщикам и услугам является выбранный в бизнес-плане рынок ресурсов (сырья, материалов, комплектующих изделий, площадей оборудования)?
Каковы технические и коммерческие риски предприятия (проекта), как и с какими издержками планируется их минимизировать?
Сколько средств, когда, в какой форме (деньги, оборудование, ноу-хау) и почему именно столько и в такой форме требуется от инвестора для начала и последующего развития предприятия?
Каковы ближайшие перспективы финансового состояния намечаемого предприятия и возможности получения прибыли, с каким стартовым периодом временно убыточной деятельности предприятия нужно считаться и не придется ли, спасая проект и вложенный капитал, предотвращать неплатежеспособность начинаемого предприятия дополнительными вливаниями в него?
Насколько продуманной, оптимизированной в смысле максимизации прибыли является планируемая стратегия предприятия в части наилучшего сочетания намечаемых цен, объемов выпуска продукции, структуры издержек производства и размера привлекаемых инвестиций?
В основном, структура бизнес-плана разрабатывается двумя способами: выделением функциональных компонентов и применением трафаретов бизнес – планирования.
Есть разные способы детализации или декомпозиции бизнес-плана. В России, к примеру, применяется следующая детализация:
структура: организационная, финансовая, центров планирования, собственности;
логистика: поставки, производство, сбыт;
финансы: бюджеты (операционный, «кэш-флоу», доходов и расходов, по балансовому листу), финансовый анализ;
учет: бухгалтерский, финансовый, управленческий;
маркетинг: продукция, цены, распределение, продвижение;
экономика: затраты, себестоимость, хозяйственная оценка;
человеческие ресурсы: управленческая команда, персонал.
Кроме детализации бизнес-плана по функциональным компонентам применяется другой способ – трафаретный. Он основан на выработке ответов на простые, но фундаментальные вопросы: что? кто? когда? сколько? Описание деятельности, составленные таким способом, являются универсальными и массовыми трафаретами.
Первый трафарет – определить функции и задачи, которые необходимо осуществить для того, чтобы данная программа деятельности была выполнена. Иными словами, необходимо описать деятельность в терминах «что?».
Второй трафарет – определить исполнителей, ответить на вопрос «что, кто?».
Третий трафарет – определить сроки исполнения задач – ответить на вопросы «что, кто, когда?».
Четвертый трафарет – определить ресурсы, необходимые для исполнения задач в заданные сроки, то есть описать деятельность в терминах «что, кто, когда, сколько?»
В предлагаемом курсе рассматривается методика выделения функциональных компонентов, основанная на концепции технико-экономического обоснования, предложенной Комиссией Организации Объеденных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО) [3].
Первый шаг в работе над бизнес-планом - определение целей его подготовки.
Когда внутренние и внешние цели бизнес - планирования выяснены, можно переходить ко второму шагу - точному определению своих целевых читателей – будут ли это только внутренние участники организации (что крайне маловероятно) или также внешние лица, которых организация хотела бы видеть своими инвесторами. Выбор круга читателей определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических показателей (фирма, ориентированная на финансирование в первую за счет выпуска и продажи акций, должна подчеркнуть размеры дивидендов, порядок их выплаты; если организация рассчитывает на получение банковского кредита, в бизнес-плане нужно указать величину процентов).
Следующий шаг (третий)– установление структуры документа. Как уже отмечалось, последовательность разработки бизнес-плана может быть разнообразной, но круг вопросов, которые необходимо осветить, более ли менее устоявшийся. Примерная последовательность разработки и структура бизнес – плана проекта приведена в табл. 1.1
Как показывает опыт разработчиков бизнес – планов, начать разработку этого документа необходимо с описания продукции (услуги), уделяя особое внимание конкурентоспособности и патентно-лицензионным вопросам. Затем разрабатываются разделы маркетинга и продаж с определением рынка и объемов сбыта. Эти разделы являются ключевыми – без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных разделов не имеет смысла.
Четвертый шаг бизнес - планирования – предполагает сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана.
Следующий, пятый шаг, непосредственное написание бизнес-плана, согласно выбранной структуре.