Приложение 3. Барьеры на входе в отрасль и выходе из отрасли

Барьеры

Комментарий

Масштаб инвестиций

Строительство крупного или оснащенного передовой техникой производства, создание службы сервиса способно уменьшить желание конкурентов посоревноваться, особенно, если Вы уже имеет свою базу конкурентов. Этот барьер становится еще выше, если Ваши капвложения позволяют ему получить преимущество в издержках.

Создание торговой марки и укрепление ее позиций

Сделайте ваши товары или услуги синонимом неизменно высокого качества.

Сервис

Поддержание сервиса на таком высоком уровне, что клиенты естественным образом будут хранить верность Вашей компании и даже не взглянут в сторону Ваших конкурентов.

Увеличение «издержек переключения»

Прикрепление к себе клиентов, например, использование схем продвижения товара, заключающихся в том, что клиент получает возможность сэкономить, если пользуется товарами одного поставщика или предоставление основных скидок, вводимых при достижении определенного уровня продаж.

Расширение каналов сбыта

Установление особых отношений с дистрибьюторами, что затрудняет или делает невозможным для нового поставщика доведение его продукта до конечного потребителя. Этот принцип популярен, в частности, в розничной торговле бензином, когда выгодное месторасположение бензозаправочных станций, принадлежащих крупным нефтяным компаниям, увеличивает объемы продаж.

Укрепление ресурсной базы

Получение высококачественного сырья либо путем приобретения в собственность его источника, либо установлением особых отношений с поставщиками.

Недвижимость (месторасположение)

Умение занять самые выгодные места – ключевой момент во многих видах бизнеса.

Знания. Ваши сотрудники – лучшие в отрасли

Успешный бизнес предполагает знания о том, как сделать то, что клиент ценит выше всего. Самое главное – определить наиболее существенные функциональные навыки персонала и затем добиться, чтобы именно Ваши работники мастерски владели ими.

Интеллектуальная собственность

Логическим завершением того, что говорилось в предыдущем пункте, во многих случаях становится получение патента.

Минимизация издержек

Один из лучших барьеров – возможность производить определенный продукт с наименьшими, по сравнению с конкурентами, затратами, величина которых обычно связана с масштабами производства.

Конкурентный ответ

Дайте понять конкурентам, что Вы будете защищать свои интересы, если это потребуется, «до последней капли крови».

Секретность

Иногда выгодный рынок ограничен, и Вашим конкурентам отнюдь не обязательно знать о его существовании

Барьер

Комментарий

Затраты на увольнение работников

Затраты на выплату выходных пособий работникам могут быть велики, намного выше чем убытки от продолжения деятельности компании.

Списание инвестиций

Выход из бизнеса влечет за собой списание дорогостоящего оборудования.

Реальные затраты на выход

Выход из бизнеса может иногда потребовать и реальных затрат. Например, компания, имевшая шламонакопители, отстойники должна восстановить природный ландшафт – очистить территорию от отходов.

Совмещенные затраты

Часто выход из убыточного бизнеса приводит к росту издержек другого, прежде прибыльного направления производства, если издержки, связанные с ними, совмещались. Например, накладные расходы, которые обычно распределяются между всеми продуктами.

Клиент требует «комплексного» обслуживания

Некоторые клиенты высоко оценивают предоставление одним поставщиком целого ряда продуктов или услуг. Например, супермаркет, на прилавках которого покупатели не смогут найти всех продуктов, которые им нужны.