1.2. Понятие бизнес – планирования

Сегодня планирование в отличии от недавнего прошлого не является способом принуждения предприятия к строго определенному виду деятельности со стороны государства, а основной инструмент формирования стратегии его развития как самостоятельного хозяйствующего субъекта. Сущность содержания современного планирования кратко можно выразить следующей фразой: «От ориентации на товары к финансовым интересам предприятия». Корпоративное планирование – это, прежде всего, планирование управления бизнесом. Одним из инструментов управления является бизнес – планирование 6.

Рынок действительно диктовал и диктует свои условия выживания предприятий, главное из которых – производить конкурентоспособную продукцию. Это предопределяется следующими положениями:

1. Клиенты в цивилизованном мире взяли контроль на рынке в свои руки. Они намного лучше, чем в начале 80-ых годов 20-го столетия осведомлены о своем положении на рынке и о тех возможностях выбора продукции, которые у них имеются. Они больше не допускают того, чтобы их рассматривали как часть безликой массы; они ожидают, что с ними будут обращаться как с индивидуальностями.

2. У клиентов сформировались новые ожидания относительно предлагаемых им товаров и услуг. Каждый отдельный клиент нуждается в продукции, которая

• адаптирована таким образом, чтобы удовлетворить определенные потребности данного клиента;

• поставляется способом, наиболее подходящим для клиента;

• поставляется только тогда, когда это необходимо клиенту.

3) В современном мировом рынке конкуренция присутствует везде. Интересующие клиентов товары производятся по всему миру. Фирма не может уступить конкурентных преимуществ, иначе потерпит крах.

Таким образом, успех в конкурентной борьбе становится возможным, если постоянно отслеживать рынок, проводить исследования и иметь обратную связь с потребителями, совершенствовать производимые продукты.

Благополучие заводов «Форда» сложилось за счет выпуска наиболее дешевых (почти в два раза по сравнению с ценами конкурентов) и непритязательных моделей «Т». Но чуть изменилась ситуация, и заводы начали нести убытки. Начался экономический подъем. Потребителю теперь хотелось не только ехать, а ехать с комфортом. Требования владельцев возросли, теперь машина должна была подчеркивать их индивидуальность. В результате фирме пришлось остановить выпуск старой и срочно запустить в серию новые модели. Сейчас «Форд Моторс» строит свое благополучие, предлагая широкую гамму моделей, от простенького «эскорта» до дочернего «ягуара».

Менеджер компании «Форд Моторс» Ли Яккока сказал: «По моему глубокому убеждению, если компания не занимает первое место, она обязана создавать технические новинки. Если это компания «Форд», она должна бить «Дженерал моторс» где только возможно. Она должна изыскивать такие щели на рынке, о которых «Дженерал Моторс » даже не догадывается. Нельзя с такой корпорацией мчаться голова в голову, она слишком сильна. Ее можно только перехитрить».

В основе анализа динамики рынка любого продукта лежит известная модель жизненного цикла товара. Жизнь товара на рынке делится на несколько основных этапов, каждому из которых соответствует свой уровень сбыта и другие маркетинговые характеристики:

рождение и внедрение на рынок – небольшой сбыт и стратегия, ориентированная на сбыт;

стадия роста – существенное увеличение сбыта и стратегия быстрого роста;

стадия зрелости – устойчивый сбыт и стратегия, ориентированная на стабильность;

стадия насыщения рынка и упадка – снижение сбыта и стратегия сокращения.

Таким образом, необходимо разработать такую методику планирования деятельности, при которой можно отследить изменения условий производства и реализации отдельно взятого продукта на каждом этапе его жизненного цикла. Такой методикой была признана методика бизнес - планирования.

По данным специалистов, в развитых странах бизнес-планирование формировалось в течение 40 лет как самостоятельная дисциплина и особая профессиональная область деятельности в условиях рыночной экономики. Образовался своеобразный мир «управления проектами». В последние 10-15 лет бизнес-план стал использоваться не только как инструмент управления проектом и привлечения инвестиций, но и как основа, каркас корпоративного планирования.

В настоящее время бизнес-планирование стало признанным во всем мире принципом организации предпринимательской деятельности, превратилось в своеобразный культурный мост в цивилизованный бизнес.

По своей сути, бизнес - планирование, включающее в себя разработку бизнес-планов, относится к экономическим методам управления, при использовании которых стоимостные факторы и гарантия успеха играют решающую роль.

Развитие бизнес - планирования предполагает внедрение в практику проведения комплексного анализа ситуации, постановки целей, выработка стратегий и согласованных программ действий, ориентацию деятельности исходя из оценки параметров внешней среды. Другими словами, результаты маркетинговой деятельности становятся компасом производственной деятельности фирмы.