- •Оглавление
- •3.1 Содержание раздела 45
- •Вопрос 73
- •Введение
- •Лекция 1. Методические основы разработки бизнес – плана инвестиционного проекта
- •1.1. Понятие бизнес - проекта
- •1.2. Понятие бизнес – планирования
- •1.3. Понятие бизнес-плана
- •1.4. Структура и последовательность разработки бизнес-плана
- •1.5. Оформление и стиль бизнес-плана
- •Список использованной литературы
- •Лекция 2. Разработка раздела бизнес-плана «описание продукции (услуг)»
- •2.1. Содержание раздела
- •2.2. Описание продукции
- •Список использованной литературы
- •Лекция 3. Разработка раздела бизнес – плана «описание предприятия и отрасли»
- •3.1 Содержание раздела
- •5. Какова миссия и цели предприятия?
- •6. Каков юридический статус вашей фирмы – единоличное владение, партнерство, корпорация?
- •3.2. Основные сведения о предприятии
- •3.3. Какова ситуация в отрасли?
- •3.4. Вид деятельности
- •3.5. Какова миссия и цели предприятия?
- •Основные цели предприятия
- •3.6. Каков юридический статус вашей фирмы – единоличное владение, партнерство, корпорация?
- •Список использованной литературы
- •Лекция 4. Разработка раздела бизнес-плана «исследование и анализ рынка»
- •4.1. Содержание данного раздела
- •Каков тип рынка, на который вы собираетесь выходить?
- •Каковы запросы ваших потребителей?
- •4.2. Каков тип рынка, на который вы собираетесь выходить?
- •Продукты и потребности
- •4.3. Каковы основные характеристики покупателей на отраслевом рынке ?
- •Поэтапный метод сегментирования рынка
- •Семь ключевых вопросов Квинтилиана
- •Базы сегментирования для потребительских товаров
- •Базы сегментирования для товаров промышленного назначения
- •4.4. Каковы запросы ваших потребителей?
- •4.5. Разработка предложений, отвечающих потребностям сегментов
- •Пять шагов потребителя к принятию
- •Список использованной литературы
- •Лекция 5. Разработка раздела бизнес-плана «план маркетинга»
- •5.1. Содержание раздела
- •6. Бюджет маркетинга.
- •5.2. Определение маркетингового комплекса
- •5.3. Разработка товара
- •5.4. Ценовая политика
- •5.5. Сбытовая политика
- •5.6. Коммуникативная политика
- •5.7. Бюджет маркетинга
- •Список использованной литературы
- •Лекция 6. Разработка раздела бизнес – плана «план производства»
- •6.1. Содержание раздела
- •6.2. Выбор месторасположения предприятия
- •6.3. Выбор операционной стратегии
- •6.4. Планирование производства
- •6.5. Основные поставщики
- •6.6. Статистический контроль качества
- •6.7. Планирование издержек производства
- •Список использованной литературы
- •Лекция 7. Разработка раздела бизнес – плана «анализ конкурентов и выбор конкурентной стратегии».
- •7.1. Содержание раздела
- •7.2. Конкурентный анализ
- •Анализ конкурентной среды
- •7.3. Определение ключевых факторов успеха
- •7.4. Конкурентные стратегии
- •Список использованной литературы
- •Лекция 8. Разработка раздела бизнес-плана «организационный план»
- •8.1. Содержание раздела
- •8.2. Организационное планирование
- •8.3. Управление персоналом
- •8.4. График осуществления проекта
- •Список использованной литературы
- •Лекция 9. Разработка раздела бизнес-плана «финансовый план»
- •9.1. Содержание раздела
- •9.2. Структура капитала
- •9.3. Разработка финансовых документов
- •9.4. Разработка сбалансированного финансового плана
- •9.5. Определение эффективности проекта
- •Список использованной литературы
- •Лекция 10. Разработка раздела бизнес – плана «решение рисков и гарантий»
- •Использованная литература
- •Глоссарий
- •Приложение 1. Перечень продукции, которая подлежит обязательной сертификации в украине.
- •Приложение 2. Двадцать элементов системы обеспечения качества iso 9004
- •Приложение 3. Барьеры на входе в отрасль и выходе из отрасли
- •Приложение 4. Перечень видов хозяйственной деятельности, подлежащих лицензированию
7.3. Определение ключевых факторов успеха
Для того, чтобы разработать эффективную конкурентную стратегию необходимо сначала проанализировать имеющиеся у компании ресурсы и свои конкурентные возможности. Для этого применяют SWOT – анализ, предполагающий оценку сильных и слабых сторон компании и ее внешних возможностей и угроз. SWOT – анализ это оценка фактического положения и стратегических перспектив компании. Он показывает, насколько стратегия компании соответствует ее внутренним ресурсам и рыночным возможностям 8. В табл. 7.2 представлены факторы, которые следует учитывать при выявлении сильных и слабых сторон компании.
Таблица 7.2
SWOT – анализ: оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании
Внутренние сильные стороны |
Внутренние слабые стороны |
Эффективная стратегия, поддерживаемая конкурентно-значимыми навыками и знаниями в ключевых областях. |
Отсутствие четко сформулированного направления стратегического развития |
Прочное финансовое положение, достаточные для развития бизнеса финансовые ресурсы |
Устаревшие производственные мощности |
Сильная торговая марка и репутация компании |
Неустойчивое финансовое положение, большой удельный вес привлеченных средств |
Позиция признанного лидера рынка с мощной клиентской базой |
Слишком высокие издержки |
Возможность экономии на масштабах и/или в результате обучаемости |
Недостаток ключевых навыков, низкий интеллектуальный потенциал |
Право собственности на ключевые технологии, навыки в разработке новых технологий |
Низкая прибыльность |
Преимущества по издержкам |
Внутренние производственные проблемы |
Эффективные рекламные кампании и методики продвижения товара |
Недостаточный ассортимент |
Инновационный опыт |
Слабый имидж |
Умелое использование электронной коммерции |
Недостаточно развития дилерская сеть |
Грамотное управление цепочкой поставок |
Низкий уровень загрузки производственных мощностей |
Высокий уровень обслуживания покупателей |
Слабый приток покупателей |
Более высокое качество товаров |
Отставание в качестве продукции и/или технологических ноу-хау |
Партнерские отношения с поставщиками и потребителями |
|
Внешние возможности компании |
Внешние угрозы компании |
Обслуживание новых групп потребителей или освоение новых географических или товарных сегментов |
Угроза выхода на рынок новых конкурентов |
Расширение ассортимента для обслуживания новых потребностей покупателей |
Рост продаж товаров-заменителей |
Использование собственных технологий и ноу-хау компании для производства новых видов продукции |
Растущая конкуренция со стороны компаний, внедряющих стратегии электронной коммерции |
Использование технологий электронной коммерции для сокращения затрат и увеличения объема продаж |
Технологические изменения или инновации, приводящие к падению спроса на прежние товары |
Вертикальная интеграция |
Замедление роста рынка |
Новые возможности завоевания доли рынка конкурентов |
Введение новых регулятивных требований, повышающих издержки компании |
|
Растущее давление со стороны компаний-потребителей или компаний-поставщиков |
|
Снижение спроса на товары компании из-за изменения потребностей и вкусов |
Проанализировав сильные и слабые стороны компании, следует выбрать тот уникальный ресурс, вид деятельности или особенность компании, т.е. ключевые факторы успеха, которые обеспечат компании конкурентные преимущества.
Кроме определения факторов конкурентоспособности очень важно спрогнозировать ответные действия конкурентов. Особенных методов прогноза последующих шагов конкурентов нет. Главное знать их стратегические цели, возможности, состояние дел в отрасли и обладать интуицией.