Лекция 7. Разработка раздела бизнес – плана «анализ конкурентов и выбор конкурентной стратегии».

7.1. Содержание раздела

Целью разработки данного раздела является обоснование выбора стратегии и тактики конкурентной борьбы.

В разделе бизнес-плана «Анализ конкурентов и выбор конкурентной стратегии» должны быть даны ответы на следующие вопросы:

Какие конкурентные силы действуют в отрасли и какова степень их влияния.

У каких компаний наиболее сильные (слабые) конкурентные позиции.

Какие ключевые факторы определяют успех или неудачу в конкурентной борьбе.

Какая конкурентная стратегия выбрана и как лучше ее реализовать?

Эти вопросы находятся в компетенции Антимонопольного комитета Украины, основными задачами которого является 4:

осуществление государственного контроля соблюдения антимонопольного законодательства;

контроль экономической концентрации;

содействие развитию добросовестной конкуренции.

Субъект ведения хозяйства занимает монопольное (доминирующее) положение на рынке товара, если 5:

на этом рынке у него нет ни одного конкурента;

не испытывает значительной конкуренции в результате ограниченности возможностей доступа других субъектов ведения хозяйства относительно закупки сырья, материалов и сбыта товаров, наличия барьеров для доступа на рынок других субъектов ведения хозяйства, наличия льгот или других обстоятельств.

Монопольным (доминирующим) считается положение субъекта ведения хозяйства, частица которого на рынке товара превышает 35 процентов, если он не докажет, что испытывает значительную конкуренцию.

Монопольным (доминирующим) также может быть признано положение субъекта ведения хозяйства, если его частица на рынке товара составляет 35 или меньше процентов, но он не испытывает значительной конкуренции, в частности в результате сравнительно небольшого размера частиц рынка, которые принадлежат конкурентам.

Само по себе монопольное положение предприятия не является противозаконным до тех пор, пока оно не начинает злоупотреблять им.

Злоупотреблением монопольным (доминирующим) положением на рынке, в частности, признается:

1) установление таких цен или других условий приобретения или реализации товара, которые невозможно бы было установить при условиях существования значительной конкуренции на рынке;

2) применение разных цен или разных других условий к равнозначным соглашениям с субъектами ведения хозяйства, продавцами или покупателями без объективно оправданных на то причин;

3) ограничения производства, рынков или технического развития, что нанесло или может нанести вред другим субъектам ведения хозяйства, покупателям, продавцам;

4) частичный или полный отказ от приобретения или реализации товара при отсутствии альтернативных источников реализации или приобретения;

5) существенное ограничение конкурентоспособности других субъектов ведения хозяйства на рынке без объективно оправданных на то причин;

6) создание препятствий доступа на рынок (выхода из рынка) или устранения из рынка продавцов, покупателей, других субъектов ведения хозяйства.

Злоупотребление монопольным (доминирующим) положением на рынке запрещается и влечет за собой ответственность по закону.

Украинским законодательством определено состояние рынка, при котором допускается отсутствие конкуренции (естественные монополии). При этом, такие вопросы, как цены (тарифы) на товары, которые производятся (реализуются) субъектами естественных монополий; доступ потребителей к товарам, которые производятся (реализуются) субъектами естественных монополий, строго регламентируются 2.

Государственная политика в сфере развития экономической конкуренции и ограничения монополизма в хозяйственной деятельности заключается в осуществлении мероприятий по демонополизации экономики, финансовой, материально-технической, информационной, консультативной и другой поддержки субъектов ведения хозяйства, которые содействуют развитию конкуренции 2-4.

Законодательством запрещаются 3:

1. Неправомерные соглашениями между субъектами ведения хозяйства признаются соглашения или согласованные действия, направленные на:

установление (поддержку) монопольных цен (тарифов), скидок, надбавок (доплат), наценок;

распределение рынков по территориальному принципу, объемом реализации или закупки товаров, их ассортиментом или за кругом потребителей или за другими признаками - с целью их монополизации;

устранение из рынка или ограничение доступа к нему продавцов, покупателей, других субъектов ведения хозяйства.

2. Недобросовестная конкуренция, которая выражается:

в неправомерном использовании деловой репутации субъекта ведения хозяйства,

в неправомерном использовании товара другого производителя,

в копировании внешнего вида изделия,

в создании препятствий субъектам ведения хозяйства в процессе конкуренции и достижения неправомерных преимуществ в конкуренции,

в неправомерном сборе, разглашении и использовании коммерческой тайны.

Недобросовестная конкуренция влечет за собой юридическую ответственность.

Современный бизнес с его жесткой конкуренцией и периодическими потрясениями требует от менеджеров всех уровней поиска такой стратегии, которая гарантировала бы фирме наиболее эффективное использование ресурсов и максимальную устойчивость от внутренних и внешних кризисов.