
- •В.Н. Золоторев, с.А. Баркалов, н.Ю. Калинина маркетинг
- •080502 «Экономика и управление на предприятии (строительство),
- •080801 «Прикладная информатика (в экономике)»
- •ОглавленИе
- •Введение
- •И информационных взаимосвязей предприятия»
- •При организации на предприятиях маркетингового управления»
- •1.2. Цели и основные категории маркетинга
- •1.3. Основные принципы и функции маркетинга
- •1.4. Концепции маркетинга
- •1.5. Роль маркетинга на предприятии
- •2. Маркетинговая среда
- •2.1. Внешняя среда маркетинга
- •2.2. Внутренняя среда маркетинга
- •3.2. Процесс принятия решений о покупке
- •4. Рынок товаров промышленного назначения и поведение покупателей от имени организаций
- •4.1. Решения о закупках, принимаемые покупателями товаров промышленного назначения
- •Товаров промышленного назначения
- •4.2. Решения о закупках, принимаемые посредниками и от имени государственных учреждений
- •5. Маркетинговая информация и исследования
- •5.1. Система маркетинговой информации
- •5.2. Маркетинговые исследования
- •Для проведения маркетинговых исследований
- •Постановка задач маркетингового исследования
- •Цели маркетингового исследования
- •6. Сегментирование
- •6.1. Этапы развития концепций маркетинга в практике охвата рынка
- •6.2. Сегментирование рынка
- •6.3. Определение целевых сегментов рынка
- •7. Товар и товарная политика
- •7.1. Общая характеристика товара
- •7.2. Классификация товаров
- •7.3. Товарные марки. Брэнд: создание, продвижение товаров
- •7.4. Упаковка и маркировка товара. Товарный ассортимент
- •7.5. Товарная политика в маркетинге предприятия
- •7.6. Место сервиса в товарной политике
- •7.7. Разработка и жизненный цикл товара
- •Основные характеристики и типичные ответные реакции производителей
- •8. Распределение товаров и товародвижение
- •8.1. Товародвижение
- •8.2. Каналы распределения товаров
- •9. Розничная и оптовая торговля
- •9.1. Розничная торговля
- •9.2. Оптовая торговля
- •10. Политика и методы ценообразования
- •10.1. Факторы, влияющие на ценообразование
- •10.2. Классификация цен
- •Классификация цен
- •10.3. Методы ценообразования
- •10.4. Ценообразование со скидками и дискриминационное ценообразование
- •10.5. Ценообразование товара в комплексе маркетинг-микса
- •10.6. Ценовая политика предприятия
- •В отношении ценовой политики
- •11. Управление маркетингом
- •11.1. Стратегический подход к управлению маркетингом
- •11.2. Современные маркетинговые стратегии
- •11.3. Современные конкурентные стратегии
- •Модель и. Ансоффа
- •11.4. Планирование маркетинга предприятия
- •11.5. Система организации службы маркетинга
- •Факторы маркетингового потенциала предприятия
- •Факторы, определяющие уровень маркетингового потенциала предприятия
- •12. Интегрированные маркетинговые коммуникациии
- •Система маркетинговых коммуникаций и ее элементы
- •Реклама. Виды рекламной деятельности
- •Рекламный процесс
- •12.3. Планирование и проведение рекламной кампании
- •Изменение цели рекламы в зависимости от жцп
- •12.4. Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •Стимулирование сбыта
- •12.5. Директ- маркетинг (прямой маркетинг)
- •12.6. Связи с общественностью (pr)
- •Среду деятельности организации
- •12.7. Личные продажи и управление продажами
- •12.8. Выставочные мероприятия и спонсорство
- •13. Маркетинг: расширение границ
- •13.1. Маркетинг в сфере услуг
- •13.2. Некоммерческий маркетинг
- •Заключение
- •Библиографический список
- •Маркетинг - тест для программированного контроля
- •Маркетинг
- •080502 «Экономика и управление на предприятии (строительство),
- •080801 «Прикладная информатика (в экономике)»
- •3 94006 Воронеж, ул. 20-летия Октября, 84
Среду деятельности организации
работа с финансовым сообществом:
инвесторы;
финансовые СМИ и аналитики;
брокеры;
работа с общественными неприбыльными организациями и местной общественностью, филантропия;
работа с госструктурами, лоббирование;
внутренний PR.
PR и подразделения маркетинга могут по-разному соотноситься в организации. Тем не менее общий интерес маркетингового PR − PR, сфокусированный на маркетинговых целях.
Средства PR − это размещаемые материалы в СМИ, спецсобытия, Internet-сайты, рассылка и размещение Internet-новостей и др.
Основные материалы, размещаемые в традиционных печатных СМИ:
пресс-релизы (существенные новости);
бэкграундеры (англ. backgrounder) – маркетинговая информация текущего характера; новость не являющаяся сенсацией. Такую информацию следует отсылать регулярно для поддержания непрерывного потока новостей, исходящего из организации;
обзорные (аналитические) статьи;
факт-листы;
формы «вопрос-ответ»;
занимательные истории;
кейс-истории (ситуации использования продукта);
именные статьи (бай-лайнеры);
фотографии и биографии;
медиапакеты, заявления.
На телевидении представляют: видео-, news- релизы (аналоги пресс-релизов).
В Internet используются все вышеуказанные материалы с учетом специфики и возможности их восприятия с экрана компьютера: лаконичность, эффекты, графика.
Во внутрикорпоративных коммуникациях используют:
интранет;
доски объявлений;
электронные журналы;
корпоративные газеты;
собрания;
совещания.
В цивилизованном мире размещение PR в СМИ бесплатно.
PR-материалы должны соответствовать интересам конкретной аудитории. Российская проблема размещения PR в СМИ вызвана низкой квалификацией сотрудников, неразвитостью рынка информации и т. д. PR-материалы должны заслуживать того, чтобы их размещали бесплатно в СМИ.
Спецсобытия – это мероприятия, нарушающие рутинный ход событий (презентации, пресс-конференции, круглые столы, выставки, конференции, дни открытых дверей, юбилеи). Компании могут быть как организаторами, так и участниками спецсобытий. Потребители сами ищут нужную информацию через ссылки и Internet-сайты.
Рассылка электронного листка новостей – это средство обучения потребителей и связанных аудиторий. 80 % содержания листка должно содержать оценку состояния отрасли и 20 % компании.
Оценка эффективности PR – это оценка эффективности PR основана на сопоставлении результатов с поставленными целями, поэтому цели должны быть измеримы. При этом определяется количество и качество медиаразмещений. Системный анализ результатов опирается на мониторинг СМИ, опросы общественного мнения и фокус-групп.
Маркетинговый PR в системе корпоративных PR предполагает проведение коммуникационного аудита.
За последние 60 лет предполагалось множество толкований PR. Институт общественных отношений в Великобритании, созданный в 1948 году, дал действующее до сих пор определение PR:
PR − это планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимоотношений между организацией и ее общественностью.
В 1978 году представители более 30 региональных ассоциаций PR в Мехико выступили с заявлением, которое содержит следующее определение PR:
В настоящее время целью PR считают установление двустороннего общения для выявления общих интересов и достижения взаимопонимания, основанного на правде и полной информированности.
Функции и области применения PR. Исходя из целей PR, можно определить функции, которые выполняются службой PR на предприятии или фирмой PR на рынке:
установление взаимопонимания и доверительных отношений между организацией и общественностью;
создание положительного образа организации (имиджа);
сохранение репутации организации;
создание у сотрудников организации чувства ответственности и заинтересованности в делах предприятия;
расширение сфер влияния организации средствами соответствующей пропаганды или планами.
Свои функции PR могут выполнять в следующих сферах человеческой деятельности:
общественные отношения;
правительственные отношения;
международные и межнациональные отношения;
отношения промышленности и финансов;
отношения средств массовой информации.
Любые мероприятия PR состоят из четырех различных, но связанных частей:
анализ, исследование и постановка задачи;
разработка программы и сметы мероприятий;
осуществление программы;
исследование результатов, оценка и возможные доработки.