
- •В.Н. Золоторев, с.А. Баркалов, н.Ю. Калинина маркетинг
- •080502 «Экономика и управление на предприятии (строительство),
- •080801 «Прикладная информатика (в экономике)»
- •ОглавленИе
- •Введение
- •И информационных взаимосвязей предприятия»
- •При организации на предприятиях маркетингового управления»
- •1.2. Цели и основные категории маркетинга
- •1.3. Основные принципы и функции маркетинга
- •1.4. Концепции маркетинга
- •1.5. Роль маркетинга на предприятии
- •2. Маркетинговая среда
- •2.1. Внешняя среда маркетинга
- •2.2. Внутренняя среда маркетинга
- •3.2. Процесс принятия решений о покупке
- •4. Рынок товаров промышленного назначения и поведение покупателей от имени организаций
- •4.1. Решения о закупках, принимаемые покупателями товаров промышленного назначения
- •Товаров промышленного назначения
- •4.2. Решения о закупках, принимаемые посредниками и от имени государственных учреждений
- •5. Маркетинговая информация и исследования
- •5.1. Система маркетинговой информации
- •5.2. Маркетинговые исследования
- •Для проведения маркетинговых исследований
- •Постановка задач маркетингового исследования
- •Цели маркетингового исследования
- •6. Сегментирование
- •6.1. Этапы развития концепций маркетинга в практике охвата рынка
- •6.2. Сегментирование рынка
- •6.3. Определение целевых сегментов рынка
- •7. Товар и товарная политика
- •7.1. Общая характеристика товара
- •7.2. Классификация товаров
- •7.3. Товарные марки. Брэнд: создание, продвижение товаров
- •7.4. Упаковка и маркировка товара. Товарный ассортимент
- •7.5. Товарная политика в маркетинге предприятия
- •7.6. Место сервиса в товарной политике
- •7.7. Разработка и жизненный цикл товара
- •Основные характеристики и типичные ответные реакции производителей
- •8. Распределение товаров и товародвижение
- •8.1. Товародвижение
- •8.2. Каналы распределения товаров
- •9. Розничная и оптовая торговля
- •9.1. Розничная торговля
- •9.2. Оптовая торговля
- •10. Политика и методы ценообразования
- •10.1. Факторы, влияющие на ценообразование
- •10.2. Классификация цен
- •Классификация цен
- •10.3. Методы ценообразования
- •10.4. Ценообразование со скидками и дискриминационное ценообразование
- •10.5. Ценообразование товара в комплексе маркетинг-микса
- •10.6. Ценовая политика предприятия
- •В отношении ценовой политики
- •11. Управление маркетингом
- •11.1. Стратегический подход к управлению маркетингом
- •11.2. Современные маркетинговые стратегии
- •11.3. Современные конкурентные стратегии
- •Модель и. Ансоффа
- •11.4. Планирование маркетинга предприятия
- •11.5. Система организации службы маркетинга
- •Факторы маркетингового потенциала предприятия
- •Факторы, определяющие уровень маркетингового потенциала предприятия
- •12. Интегрированные маркетинговые коммуникациии
- •Система маркетинговых коммуникаций и ее элементы
- •Реклама. Виды рекламной деятельности
- •Рекламный процесс
- •12.3. Планирование и проведение рекламной кампании
- •Изменение цели рекламы в зависимости от жцп
- •12.4. Формирование спроса и стимулирование сбыта
- •Стимулирование сбыта
- •12.5. Директ- маркетинг (прямой маркетинг)
- •12.6. Связи с общественностью (pr)
- •Среду деятельности организации
- •12.7. Личные продажи и управление продажами
- •12.8. Выставочные мероприятия и спонсорство
- •13. Маркетинг: расширение границ
- •13.1. Маркетинг в сфере услуг
- •13.2. Некоммерческий маркетинг
- •Заключение
- •Библиографический список
- •Маркетинг - тест для программированного контроля
- •Маркетинг
- •080502 «Экономика и управление на предприятии (строительство),
- •080801 «Прикладная информатика (в экономике)»
- •3 94006 Воронеж, ул. 20-летия Октября, 84
10.2. Классификация цен
Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельные цены, так и определённые их группы. Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по различным признакам (параметрам). Виды цен в зависимости от классификационного параметра приведены в табл. 4.
Таблица 4
Классификация цен
№ п/п |
Классификационный параметр |
Виды цен |
1. |
По степени осязаемости предлагаемого продукта |
1. Цена на материальную продукцию – цена, устанавливаемая на осязаемую, материальную продукцию. 2. Цена на услуги – цена, устанавливаемая на неосязаемую, нематериальную продукцию. |
2. |
В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики
|
1. Оптовые цены: 1.1. Оптовые цены предприятия; 1.2. Оптовые (отпускные) цены промышленности 2. Цены на строительную продукцию: 2.1. Сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта; 2.2. Прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта 3. Закупочные цены 4. Транспортные тарифы - тарифы грузового и пассажирского транспорта, плата за перемещение груза и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения: 4.1. Тарифы железнодорожного транспорта; |
Продолжение табл. 4
№ п/п |
Классификационный параметр |
Виды цен |
2. |
В зависимости от обслуживаемых отраслей и сфер экономики
|
4.2. Тарифы морского транспорта; 4.3. Тарифы речного транспорта; 4.4. Тарифы автотранспорта 5.Розничные цены: 5.1. Коммерческая цена; 5.2. Аукционная цена 6. Тарифы на платные услуги, оказываемые населению: 6.1. Тарифы бытового и коммунального обслуживания; 6.2. Тарифы на тепло- и энергопотребление 7. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот (формируются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков): 7.1. Экспортные цены; 7.2. Импортные цены 8. Цены, используемые в учете и статистике, – агрегированные, обобщенные цены, которые позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике цен; измерять динамику физических объемов производства и реализации: 8.1. Индексы цен; 8.2. Текущие цены; 8.3. Средние цены; 8.4. Сопоставимые цены; 8.5. Неизменные цены |
3. |
В зависимости от срока согласования
|
1. Твердая (стабильная, фиксированная, гарантированная) - цена, устанавливаемая в момент подписания контракта, не подлежащая изменению в течение всего срока его действия и не зависящая от сроков и порядка поставки товарной партии 2. Подвижная – зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится 3. Скользящая цена – исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (исходной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в период исполнения контракта |
4. |
В зависимости от территории действия
|
1. Единая по стране или поясная – цена, устанавливаемая только на базовые виды продукции, которая фиксируется или регулируется государственными органами 2. Региональная (зональная, местная) – цена, устанавливаемая предприятиями-изготовителями, |
Продолжение табл. 4
№ п/п |
Классификационный параметр |
Виды цен |
|
|
органами ценообразования региональных органов власти и управления |
5. |
В зависимости от степени участия государства в установлении цены
|
1. Свободная – цена, свободно складывающаяся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов 2. Регулируемая – цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения, но испытывающая воздействия государственных органов 3. Фиксированная цена (цены, установленные централизованно) |
6. |
В зависимости от порядка возмещения транспортных расходов |
1. Франко-склад поставщика – в цену включаются все расходы по доставке товара на склад производителя 2. Франко-станция отправления – в цену включаются расходы по доставке товара от производителя до железнодорожной станции отправления и его погрузке, если груз отправляется по железной дороге 3. Франко-граница – в цену включаются все расходы по доставке товара до границы между государствами, если товар транспортируется за границу |
7. |
В зависимости от географической «привязки»
|
1. Отпускная цена предприятия по месту изготовления – цена, одинаковая для всех покупателей, при которой товар оплачивается и передается по месту изготовления, а собственность и весь риск переходят к покупателю 2. Единая цена – для всех покупателей одинакова независимо от их местоположения, но включает издержки фрахта по усредненной ставке 3. Зональная цена – одинаковая цена для покупателей, расположенных внутри определенной территориальной «зоны» 4. Цена базисного пункта – цена, включающая издержки фрахта до определенного, выбранного продавцом, базисного пункта |
8. |
В зависимости от способа предоставления информации об уровне цены
|
1. Публикуемая – цена, объявляемая в специальных и фирменных источниках информации: 1.1. Справочная; 1.2. Биржевая котировка; 1.3. Аукционная; 1.4. Цена фактических сделок; 1.5. Цена предложений крупных фирм 2. Расчетная цена поставщика – цена, применяемая в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам |
9. |
В зависимости от стадии производственного процесса |
1. Лимитная (предельно допустимая) цена – устанавливаемая на стадии проектирования нового изделия |
Окончание табл. 4
№ п/п |
Классификационный параметр |
Виды цен |
|
|
2. Проектная и ориентировочная – цена, устанавливаемая в период разработки изделий, когда еще нет утвержденной (согласованной) цены |
10. |
В зависимости от сферы товарооборота
|
1. Оптовая – цена, устанавливаемая при реализации товара партиями 2.Розничная – цена, устанавливаемая при реализации единицы товара в розничной торговой сети |