4 Углубленный анализ «болевых» сторон деятельности организации и разработка мер по улучшению финансово-хозяйственных результатов

В качестве одной из «болевых» сторон деятельности предприятия был выбран анализ и оценка конкурентоспособности конкретного товара.

Главными конкурентами ОАО «Икар» в производстве задвижек являются ОАО «Корвет», Благовещенский арматурный завод, Юго-Камский арматурный завод. Преимущество «Икар» состоит в том, что стоимость его продукции меньше по сравнению с конкурирующими предприятиями. Основная цель предприятий конкурентов это максимизация прибыли за счёт высоких цен.

Основной недостаток конкурентов – цена. Выпускаемые Корветом задвижки имеют более низкие технические характеристики. В отношении ассортимента и установившейся репутации ОАО «Икар» и его конкуренты не имеют принципиальных отличий.

Увеличение конкуренции можно ожидать только со стороны уже существующих «игроков». Она может проявиться, как в привлечении потребителей ОАО «Икар» на собственную сторону, так и в совершенствовании деятельности предприятий за счёт расширения номенклатуры.

Для расширения номенклатуры выпускаемой продукции и удовлетворения потребностей покупателей осваиваются новые виды стальных задвижек. Так, например, в 2008 году на имя ОАО «Икар» получено четыре патента на изобретения:

Патент № 2317465 «Сальниковый узел»

Патент № 2316688 «Клиновая задвижка»

Патент № 2319882 «Обратный затвор»

Патент № 2330202 «Клиновая задвижка»

Рассмотрим более подробно задвижки клиновые с выдвижным шпинделем КЗ 130011 , которые были изобретены для установки их на трубопроводы в качестве запорных устройств для водогазонефтяных смесей, в которых проход перекрывается поступательным перемещением затвора в направлении, перпендикулярном движению потока транспортируемой среды. Название свое она получила благодаря клиновому затвору, на котором уплотнительные поверхности расположены под углом друг к другу. Клин может быть цельным жестким, цельным упругим (сплошной с боковыми направляющими поверхностями), или составным двухдисковым (самоустанавливающийся на шаровой опоре с боковыми направляющими поверхностями). Применение высоколегированной стали для верхнего уплотнения в крышке, износостойкой наплавки в затворе корпуса, нового материала сальниковой набивки значительно расширяет диапазон сред, на которых может эксплуатироваться изделие. Задвижка клиновая эксплуатируются на трубопроводах, предназначенных для транспортировки воды, водяного пара, нефти, жидких неагрессивных нефтепродуктов, жидкого и газообразного аммиака и закрепляется либо при помощи фланцев, либо сваркой. В задвижке клиновой уплотнительные поверхности затвора - корпуса и клина. Верхнее уплотнение задвижки клиновой обеспечивает разгрузку сальника при открытом затворе и позволяет заменить сальниковую набивку во время работы. Новая сальниковая набивка также позволяет увеличить срок службы без подтяжки сальника и уменьшить усилия при управлении задвижками.

Задвижки отличаются простой конструкцией, удобством в обслуживании, высокой степени герметичности затвора, тем самым обеспечивают надежную работу в течении всего срока эксплуатации.

Преимущество данного вида задвижек состоит в том, что температура его рабочей среды составляет от –40 до 425 градусов по Цельсию (при работе с водой, паром, жидкими газообразными нефтепродуктами); от –60 до 565 градусов по Цельсию (при работе с паром и агрессивными средами). В связи с этим данная продукция может быть ориентирована на северные района нашей страны, на месторождения предполагающие резкий подъём температур.

Продукция эксплуатируется на крупных предприятиях нефтегазового комплекса России, таких как «Лукойл», «Юкос», «ТНК», «Сургутнефтегаз», «Сибнефть», «Газпром».

По своему территориальному расположению с учетом сложности транспортировки ОАО «Икар», в поисках рынков сбыта ориентируется на регионы Западной Сибири, в частности, Тюменский нефтегазодобывающий район, однако не упускает потенциальных потребителей Курской области, мет. Завод «Красный Октябрь» Волгоградская область, ряд предприятий в Кемеровской области, Иркутской области, Приморского каря, Алтай, Башкортостан и т.д.

Предприятие не сможет добиться коммерческого успеха на рынке, удержать свои позиции и преимущества в конкурентной среде, если не определит для себя, что составляет его конкурентоспособность и не определит круг задач по повышению конкурентоспособности.

Анализ конкурентоспособности товара должно вестись непрерывно и систематически. Это дает возможность уловить момент, когда данный показатель начнет снижаться. В итоге можно вовремя принять то или иное оптимальное решение: снять изделие с производства, модернизировать его или перевести на другой рынок. Выпуск на рынок нового изделия прежде, чем старое исчерпало все возможности своей конкурентоспособности, нецелесообразен с экономической точки зрения.

Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке. В условиях рыночной экономики конкурентоспособность продукции определяет уровень развития производства и его успех в будущем. Для этого необходимо проводить исследования и анализ конкурентоспособности продукции. Результаты анализа конкурентоспособности используются для выработки вывода о ней, а также для выбора путей оптимального повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач.

Задачи анализа конкурентоспособности продукции:

1) оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;

2) изучение факторов, воздействующих на ее уровень;

3) разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследование потребностей покупателей и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам.

По группам параметров (технических и экономических) проводятся сравнения для выяснения, насколько параметры близки к соответствующему параметру потребности.

В группу технических параметров, используемых при оценке конкурентоспособности, входят: параметры назначения, эргономические, эстетические и нормативные параметры.

Параметры назначения характеризуют область применения продукции и функции, которые она обязана выполнять. По ним можно судить о содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью использования продукции в конкретных условиях потребления.

Эргономические параметры показывают продукцию с точки зрения её соответствия свойствам человеческого организма при выполнении трудовых операций или потреблении.

Эстетические параметры характеризуют информационную выразительность, рациональность формы, совершенство производственного использования продукции и стабильность товарного вида. Эти параметры моделируют внешнее восприятие продукции, и именно такие его внешние свойства, которые являются для потребителя наиболее важными.

Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Показатель конкурентоспособности продукции выражается отношением полезного эффекта к цене потребления, а за полезный эффект принимаются интегральные показатели характеристик товара - его качества.

Методика анализа конкурентоспособности продукции показана на рисунке 9.

Изучение рынка

Сбор данных о конкурентах

Изучение запросов покупателей

Формулировка требований к изделию и определение перечня показателей оценка конкурентоспособности товара

Экономические параметры

Технические параметры

Нормативные параметры

Определение уровня единичных и групповых параметров

Расчет интегральных показателей конкурентоспособности

Разработка мер по повышению конкурентоспособности

Рисунок 9 – Блок-схема анализа конкурентоспособности продукции

Единичные показатели конкурентоспособности отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента или определяются путем их сравнения с базовыми, эталонными показателями:

где q – показатель конкурентоспособности по i–му параметру;

P – величина i–го параметра продукта;

Pi – величина i–го параметра для продукта – эталона.

Групповой показатель конкурентоспособности объединяет единичные показатели по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов:

где g – число оцениваемых параметров;

Ai – вес i-го параметра.

Интегральный показатель представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам:

J = Gm / Gэ

где Gm – групповой показатель по техническим параметрам;

Gэ – групповой показатель по экономическим параметрам. Если J<1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если J>1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурентов по своим параметрам. Оценим конкурентоспособность клиновой задвижки ОАО «Икар» и ОАО «Корвет».

Таблица 5 – Единичные и групповые показатели конкурентоспособности задвижек.

Показатели	ОАО «Корвет»	ОАО «Икар»	qi	Ai	G
1	2	3	4	5	6
Технические параметры
Давление номинальное	12	10	0,83	0,25	0,208
Диаметр условного прохода	15	15	1	0,25	0,25
Ср.температура работы в обычных средах	420 С	425 С	1,012	0,15	0,152
Ср. температура работы в агрессивных средах.	-30 С	-20С	0,66	0,15	0,099
Масса изделия, кг.	223	219	0,98	0,40	0,392
Итого	-	-	-	-	1,101
Экономические параметры
Цена без НДС	49128,2	46662	0,95	0,7	0,665
Срок эксплуатации, лет	8	9	1,13	0,3	0,339
Итого	-	-	-	-	1,004

Интегральный показатель:

J=1,101/1,004=1,097

Таким образом, по рассчитанным показателям видно, что товар, производимый заводом “Икар” является конкурентоспособным по сравнению с его аналогом по многим показателям. По данным таблицы 5 видно, что почти по всем параметрам задвижки не отличаются существенными различиями, практически все технические характеристики товара находятся на одном уровне. Значительным является отставание по такому показателю, как средняя температура работы в агрессивных средах. Задвижки предприятия «Корвет» являются более надежными в агрессивных средах, и поэтому будет более эффективно ориентирована на северные района нашей страны, на месторождения предполагающие резкий подъём температур. Также необходимо обратить внимание на показатель номинальное давление. Именно его не достаточно с точки зрения потребителя.

И для дальнейшего увеличения конкурентоспособности ОАО «Икар» в производстве задвижек необходимо:

1) развитие сервисных центров в тех регионах, где наиболее часто используется продукция;

2) необходимо уделять больше внимания интенсификации НИОКР и оптимизации рекламной деятельности. Все это является мощным инструментом стимулирования спроса;

3) провести отделу маркетинга исследование по потребительским предпочтениям, затем в соответствии с результатами исследования разработать план совершенствования продукции. А самое главное после каждого совершенствование товара проводить анализ конкурентоспособности, который является конечным пунктом проверки эффективности проводимых исследований. И в нашем случае необходимо обратить внимание на показатели задвижек такие как: номинальное давление и средняя температура работы в агрессивных средах. Именно эти показатели не достаточно с точки зрения потребителя. И если повысить данные показатели, усовершенствовав задвижки, хотя бы до уровня данных показателей ОАО « корвет» т.е. давление номинальное увеличить до 12, а среднюю температуру работы в агрессивных средах до -30, то интегральный показатель увеличится до: J=1,243/1,004=1,238, что говорит о высокой конкурентоспособности задвижек на рынке трубопроводной арматуры. Соответственно, потребитель готов платить за данный товар установленную предприятием цену.