8. Визначення вартості ліцензії проекту.

Розрахункові ціни ліцензії повинний передавати прогноз обсягів продажів нового виробу і визначення терміну дії ліцензії.

Таблиця 15.- Прогнозовані обсяги продажів (в од.)

Обсяги продажів	Роки
	2009	2010	2011	2012	2013
Ai (min)	70	160	220	170	120
Ai (max)	70	180	260	200	140

Таблиця 16.- Прогнозована ціна виробу по ліцензії

Ціна	Роки
	2009	2010	2011	2012	2013
Ці (min)	20970,77	21210,8	21210,8	21210,8	21210,8
Ці (max)	20970,77	21150	21250	21300	21300

Ціна ліцензії повинна бути визначена як:

• Роялті

• Паушальний платіж

• Комбінований спосіб

8.1. Роялті

(8.1.)

де Аi – обсяг реалізації ліцензійної продукції в i-м року, од.

Ці – ціна одиниці ліцензійної продукції в i-м року, грн.

Ставка роялті залежить від галузі. У практиці міжнародної торгівлі орієнтований розмір ставки роялті для визначення ціни ліцензії на електротехнічне устаткування – 4-7%, на інженерні розробки – 8-15%.

Розглядався варіант передачі права на просту невиняткову ліцензію. Питання про патентну чистоту не пророблявся, що приводить до зниження можливих обсягів збуту продукції на різних географічних ринках і до зниження ставки роялті на 10-30%. Але були проведені іспити спроектованого устаткування, за результатами яких було проведене коректування документації, що підтверджує якість продукції і відповідність її параметрів заданим. У цих умовах ризик, зв’язаний з можливою невірогідністю прогнозів, впливу конструкторських рішень на якість продукції, зведений до мінімуму. Таким чином, підстава для зниження ставки роялті значно нижче мінімального для даної ставки межі, відсутній.

У розрахунку приймаються два можливих значення роялті:

Рmin = 4%, Рmax = 6%.

а) Нижчий рівень платежу:

СР1 = (70*20970,77+160*21210,8+220*21210,8+170*21210,8+120*21210,8)*0,04 = = 627167,6 тис.грн.

б) Верхній рівень платежу

(в цьому випадку враховується Рmax та запланований рівень інфляції, який приймається на рівні 7% в рік):

СР2 = (70*20970,77+180*21150*1,07+260*21250*1,07²+200*21300*1,07³ +140*21300*1,07⁴)*0,06 = 1259670 тис.грн.

8.2. Паушальний платіж

Його можна визначити методом дисконтування:

(8.2)

де СРi – сума роялті, що повинна бути виплачена в i-м року,

r – ставка дисконту (рекомендується приймати рівній ставці банківського кредиту)

Паушальні платежі оцінюються як дисконтований грошовий потік роялті. Ставка дисконту при цьому приймається рівною ставці банківського проценту (18%), рік передачі технічної документації відповідає першому року випуску.

а) Нижчий рівень платежу:

СП1 = (70*20970,77+160*21210,8*0,847+220*21210,8*0,718+

+170*21210,8*0,609 + 120*21210,8*0,516)*0,06 = 672133,6 тис. грн.

б) Верхній рівень платежу:

СП2 = (70*20970,77+180*21150* +260*21250* +200*21300* + +140*21300* )*0,06 = 879304,6 тис. грн.