2.4. Формирование цен на продукцию.

Правильно установленные цены на продукцию  определяют спрос на нее при прочих равных условиях, а также ее прибыльность и рентабельность.

     При определении цены на единицу изделия  необходимо учитывать следующие факторы:

1. Себестоимость каждого изделия, как затратная часть в составе цены, является основной. Принятый в данном случае объем производства продукции диктует конкретную себестоимость, но в дальнейшем, с увеличением объема предполагается снижение затрат за счет уменьшения доли постоянных расходов на единицу изделия;

2. Поддержание и повышение качественных параметров изделий также требует повышенных затрат и соотношение «цена – качество» служит важным критерием;

3. Расчетную рентабельность затрат, как оценку вкладываемого капитала, определяемую по формуле:

Рi = Пi / Зi *100%,

где Рi – рентабельность затрат по данному виду продукции;

П i  - прибыль по данному изделию;

Зi - затраты на изготовление изделия (себестоимость).

4. Цены конкурентов, которые необходимо принимать к сведению для «завоевания» и дальнейшего расширения рыночной ниши в условиях конкуренции.

Справка: сопоставимая цена изделия А, представленного в продаже конкурентом, составляет 730 рублей. 

С учетом перечисленных факторов установлена следующая  рентабельность затрат по изделиям (табл.4)

Формула расчета цены изделия (Ц i ):

           Ц i = З i * (100 + Р i) / 100,

где: З i  - затраты (себестоимость изготовления одного изделия);

Р i  - принятый процент рентабельности затрат на изделие.

На  основании изложенного требуется  рассчитать цены на единицу  изделия  каждой модели. Цена определяется на уровне предприятия, то есть без налога на добавленную стоимость, в рублях. 

Таблица 4. Цена реализации продукции
Вид продукции	Себестоимость	Рентабельность	Цена реализации
Вид 1	607.3	14	692.3
Вид 2	631.8	19	751.8
Вид 3	522.4	22	637.3

На основании произведенных расчетов, срванивая цены на реализацию продукции нашей органиазции и конкуренов можно сказать о следующем:

- продукция 3 и 1 вида ниже чем у конкурентов на 5,2% и 12,7% соответственно. Это определяет их конкурентоспособность;

- изделие второе выше по стоимости, чем у конкурентов на 21,8руб. Для того чтоб сравняться с конкурентом следует уменьшить его себестоимость.

2.5. Объем реализации (продаж) продукции, прибыль и рентабельность продаж.

На  основании имеющихся данных рассчитать показатели реализации продукции (объем  продаж), себестоимости, прибыли и  рентабельности продаж за месяц и  год в разрезе моделей изделия  и в целом по всей продукции.

      Рентабельность  продаж считать по формуле: 

 Р пр = П пр / V пр * 100%,

где: Р пр – рентабельность продаж в %;

П пр – прибыль от продаж;

V пр – объем продаж (выручка от реализации). 

Таблица 5 Расчет показателей
Показатели	Вид 1	Вид 2	Вид 3	Итого
1. кол-во ед продукции
- за месяц	80	80	40	200
- за год	960	960	480	2400
2. цена за ед продукции	692.3	751.8	637.3
3. выручка от реализ прод
- за месяц	55385	60144	25493	141023
- за год	664622	721730	305919	1692271
4. полная себ-сть прод.
- за месяц	48583	50541	20896	120021
- за год	583002	606496	250754	1440251
5. прибыль от продаж прод.
- за месяц	6801.7	9602.9	4597.1	21001.7
- за год	81620.2	115234.2	55165.8	252020.2
6. рент-ть продаж в %	12.3	16.0	18.0	14.9

Вывод: Предприятие работает с прибылью, рентабельность продаж составляет по изделиям соответственно: вид 1 - 12,3 %, вид 2 - 16,00 %, вид 3 – 18,00 %. Более выгодно продается изделие 3 вида, у него  объем производства больше чем у других изделий. Это можно объяснить наибольшей ценой за еденицу продукции.