31

Ценообразование на предприятии Ценовая политика

Одной из составных частей деятельности предприятия являет­ся формирование ценовой политики по отношению к продвигае­мым на рынок товарам и услугам. Нормальное функционирование экономики страны предполагает использовать систему рычагов, среди которых ключевое место занимают цены. В условиях ры­ночной экономки значение цены очень велико. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных пото­ков, оказывает влияние на динамику продаж, прибыль, рентабель­ность продукции, а также на рентабельность предприятия в целом.

Цена — сумма денег; которую покупатель уплачивает продавцу в обмен на товар. Она же является инструментом функционирова­ния потребительских товарных рынков и рынков промышленной продукции.

Ценовая политика предприятия — понятие многоплановое. Предприятие не просто устанавливает цену, но и создает свою сис­тему ценообразования, которая включает весь ассортимент выра­батываемой продукции, а также учитывает различия в издержках производства и сбыта, категорий потребителей различных геогра­фических регионов, специфику уровней спроса, сезонность потреб­ления товара и т.д. Ценовую политику предприятия (ЦП) можно представить следующим образом:

Цели, которые определяет предприятие в ценовой политике — сохранение положения на рынке, максимизация прибыли по всей номенклатуре продукции, максимальное увеличение сбыта продук­ции, завоевание лидерства на рынке и т.д.

Принципы ЦП — достижение заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала, обеспечение стабильного положе­ния на рынке, активизация покупательского спроса, соблюдение государственных правовых актов.

Формы реализации ЦП — сохранение стабильности цен, изме­нение цен, установление единых цен, применение гибких цен.

Методы реализации ЦП — обеспечение заданной цены массо­вой поставкой товаров, масштабное завоевание рынка, выжидание ажиотажного спроса, «снятие сливок» кратковременным повыше­нием цен на новые виды продукции.

Факторы, определяющие ЦП — спрос, предложение, налого­вая политика государства, конкуренты, инфляция.

В рыночных условиях предприятиям необходимо тщательно формулировать ценовую политику и учитывать факторы установ­ления цены на производимую продукцию. Также необходимо иметь методику расчета исходных цен на свои товары, которая может состоять из следующих этапов:

• постановки задач ценообразования;

• определения спроса;

• оценки издержек;

• соотношения с ценами и качеством товаров конкурентов;

• выбора метода ценообразования;

• установления окончательной цены.

Функции цены.

Первичной функцией цены является измерительная. Благода­ря цене удается измерить, определить стоимость товара, т.е. какое количество денег покупатель заплатит, а продавец получит за то­вар. Цены дают возможность дать количественную оценку едини­цы продукции, а также определить объем проданной продукции и оказанных услуг.

Соишерителъшя функция цены заключается в сопоставлении ценностей разных товаров. При сравнении цены получаем возмож­ность определять дорогие и дешевые товары. Сравнивая цены мож­но судить и о полезности товаров и услуг.

Учетная функция характеризует еще одну сторону цены. По­казатели количества и качества, переведенные в денежное выраже­ние, становятся инструментом учета. Учетная функция цены по­зволяет оценить стоимость имущества предприятия, учитывать зат­раты на производство продукции.

Цена как измеритель может быть инструментом анализа, про­гнозирования, планирования, при которых используются показате­ли в денежном выражении.

Цена выполняет распределительную функцию. В этом случае цена выступает инструментом распределения и перераспределения денежных средств между регионами, отраслями экономики, ее сек­торами, предприятиями различных форм собственности, фондами накопления и потребления, различными социальными слоями на­селения. Эта функция цены реализуется через акцизы на некото­рые товары, налог на добавленную стоимость, пошлины, налог с продаж и другие налоговые сборы, которые поступают в бюджет.

В рыночной экономике особенно важна стимулирующая функ­ция цены. Она влияет на заинтересованность производителей в уве­личении объемов продаж. Это влияние может прослеживаться че­рез желание производителя увеличивать доход и прибыль, расши­ряя производство дорогих или дефицитных товаров. Они непос­редственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги.

Одна из важных функций цены — социальная. С изменением цен связаны структура и объемы потребления товаров и услуг, рас­ходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет каждого человека. В бытовом восприятии розничных цен на потребительские товары и услуги, считается что, рост цен, сни­жает уровень жизни. При этом не принимаются во внимание неце­новые факторы, такие как доходы, наличие товаров на рынке, струк­тура потребления.

Вместе с внутренними функциями, которые реализуются внут­ри страны, цены выполняют внешнеэкономическую функцию,

выполняя роль инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Многообразие функций цены, а также противоречивость целей осуществления отдельных функций приводят к тому, что использо­вать все функции единовременно невозможно. Говоря о рациональ­ных и оптимальных ценах, имеются в виду определяющие функ­ции и их сочетание, при которых цены реализуются в полной мере. В рыночной экономике цены являются регуляторами и стимулято­рами производства. Величина цены обусловлена действием закона спроса и предложения, но при этом нельзя полностью избежать регулирующего воздействия государства на цены, ценовой меха­низм, ценовую политику.