
- •Лекция 1. Теоретические основы бизнес-планирования.
- •1. Роль бизнес-плана и его роль в современном предпринимательстве.
- •2. Особенности бизнес-плана.
- •3. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования.
- •4. Назначение бизнес-плана. Участники процесса бизнес-планирования.
- •5. Структура и последовательность разработки бизнес-плана.
- •По предприятию
- •Развитие
- •Лекция 2. Исследование и анализ рынка сбыта.
- •1. Методология исследования рынка.
- •2. Классификация рынков.
- •По объему реализации:
- •3. Структура рынка.
- •4. Оценка конъюнктуры рынка.
- •5. Отбор целевых рынков.
- •6. Позиционирование рынка.
- •7. Методы прогнозирования в бизнес-планировании.
- •Лекция 3. Анализ и планирование финансовой деятельности предприятия
- •1. Финансово-экономические результаты деятельности предприятия.
- •2. Планирование основных финансовых показателей.
- •1. Финансово-экономические результаты деятельности предприятия.
- •2. Планирование основных финансовых показателей.
- •Лекция 4. Маркетинговая программа бизнес-плана
- •1. Основы маркетинга.
- •2. Стратегия маркетинга.
- •3. Товарная политика
- •Новые модификации товара (товарные стратегии: вариация и
- •Рыночная атрибутика товара
- •4. Ценовая политика.
- •Постановка целей ценообразования
- •Раздел 7 «План
- •5. Сбытовая политика.
- •6. Коммуникативная политика.
- •Общее (бюджетное) условие эффективности
- •Коммуникаций
- •7. Бюджет маркетинга.
- •Лекция 5. Оценка инвестиционного проекта
- •1. Коммерческая эффективность.
- •2. Приростный метод определения коммерческой эффективности бизнес-проекта.
- •3.Общественная (социально-экономическая) эффективность проекта
- •4. Оценка эффективности участия в проекте.
- •Лекция 5. Риски и страхование
- •1. Анализ рисков. Оценка риска проекта.
- •2. Оценка потерь от риска. Тип области риска проекта.
- •3. Организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков
- •1. Анализ рисков. Оценка риска проекта.
- •Т а б л и ц а 7 – Стадия функционирования:
- •Правило 2:
- •Среднее квадратическое отклонение является мерой абсолютной колеблемости. Для анализа обычно используют относительный показатель степени риска - коэффициент вариации, V, % определяемый по формуле:
- •2 Оценка потерь риска . Тип области риска проекта
- •3. Организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков
4. Ценовая политика.
Ценовая политика – это искусство управления ценами и ценообразованием, искусство устанавливать на товары (услуги) такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения товара и фирмы на рынке, чтобы поставленные цели (стратегические, оперативные) были достигнуты. Ценовая политика реализуется через ценовые стратегии и должна рассматриваться только в контексте общей политики фирмы.
Процесс разработки в бизнес-плане ценовой политики предприятия представлен на рисунке 6.
Постановка целей ценовой политики
Цели ценовой политики предприятия формируются на основе общих целей бизнес-плана, указанных в разделе «Описание предприятия и отрасли».
Обычно выделяют три основные долгосрочные цели ценовой политики: обеспечение сбыта (выживаемости), максимизация прибыли, удержание рынка.
Обеспечение сбыта (выживаемости) – главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельности в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара.
Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены – цены проникновения.
Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.
Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке и благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы. Кроме долгосрочных предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся следующие:
стабилизация рыночной ситуации;
снижение влияния изменения цен на спрос;
сохранение существенного лидерства в ценах;
ограничение потенциальной конкуренции;
повышение имиджа предприятия или продукта;
стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке и т.д.
Определение спроса. Раздел 4 «Исследование
и анализ рынка сбыта»
Оценка издержек. производства»
Анализ цен и товаров конкурентов.
Раздел 5 «Конкуренция и конкурентное
преимущество»
Выработка ценовой
стратегии
Выбор метода
ценообразования
Установление
исходной цены
Рыночное страхование
цен
Выработка ценовой
тактики
Рисунок 6 - Этапы
разработки ценовой политики предприятияПостановка целей ценообразования
Раздел 7 «План
Кроме долгосрочных предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся следующие:
стабилизация рыночной ситуации;
снижение влияния изменения цен на спрос;
сохранение существенного лидерства в ценах;
ограничение потенциальной конкуренции;
повышение имиджа предприятия или продукта;
стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке и т.д.