Сбыт

Время

Стадия: Внед- Рост Зре- Насы- Спад

рение лость щение

Стратегия: Инно- Вари- Диф- Вари- Элими-

вация ация ферен- ация нация

циация Диф- Дивер-

ферен- сифика-

циация ция

Дивер-

сифи-

кация

Рисунок 3 - Стратегии товарной политики на отдельных стадиях

жизненного цикла товара

Объем

продаж

Новые модификации товара (товарные стратегии: вариация и

дифференциация)

Новые сферы использования товара

(стратегия вариации)

Новые потребители (рынки), экспорт

Время

Рисунок 4 - Продление жизненного цикла товара

При изложении в бизнес-плане ассортиментной политики приводятся: обоснование широты (общей численности ассортиментных групп товаров), насыщенности (общего числа отдельных товаров) и глубины (вариантов предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы) товарной номенклатуры, ее структуры:

• стадии жизненного цикла отдельных товаров;

• способы продления жизненного цикла товаров;

• обоснование товарных стратегий фирмы.

Данные ассортиментной политики могут быть сведены в таблицу 2.34.

Т а б л и ц а 2.34 - Ассортиментная политика предприятия.

Ассортиментная группа	Наименование товара	Модель	Структура продукции, %	Стадия жизненного цикла товара	Способ продления жизненного цикла товара	Товарная стратегия

Создание новой продукции.

В бизнес-плане необходимо изложить политику предприятия в области создания новой продукции. При разработке и описании этой политики опираются прежде всего на требования потребителей. Кроме того, учитываются следующие обстоятельства:

• создание и вывод на рынок нового товара необходимы, но они сопряжены со значительным риском. Зарубежная практика показывает, что на рынке товаров широкого потребления терпит неудачу 40% всех предлагаемых новинок, на рынке товаров промышленного назначения – 20%, а на рынке услуг – 18%. К причинам можно отнести ошибочное определение размера спроса, недостаточную рекламу и малые усилия по формированию спроса и стимулированию сбыта вообще, завышение цены, ответные действия конкурентов, неверно выбранное время для выхода на рынок, неправильное позиционирование товара;

• новый товар может быть получен двумя способами: путем приобретения чужого изделия (покупка предприятия, патента, лицензии) или путем разработки товара предприятием;

• товар должен отвечать потребностям, которые сформируются у потенциальных покупателей к моменту вывода его на рынок, что требует прогнозирования, формирования новых потребностей и сокращение сроков между выдвижением новых идей и пробной продажей товара. По утверждениям специалистов, из 80-100 новых идей в жизнь воплощается всего лишь одна, наиболее отвечающая перспективным потребностям рынка.

Разработка и внедрение на рынок новых товаров осуществляются в

соответствии с принципами и методами инновационной политики, в частности процесса инновации товара.

Процесс инновации товара включает шесть этапов:

1. поиск идей о новых товарах;

2. отбор идей;

3. экономический анализ коммерциализации идеи нового товара;

4. разработка товара;

5. испытание товара в условиях рынка, тестирование;

6. вывод, внедрение товара на рынок (рисунок 5).

Поиск идей

Отбор идей

Экономический анализ (анализ безубыточности,

анализ риска)

Разработка товара (состоит из двух стадий: формирование технических и рыночных параметров: дизайн товара, его марка, упаковка товара)

Испытание товара в условиях рынка

Внедрение на рынок (выгодным моментом для выхода на рынок являются ярмарки, выставки, праздничные

мероприятия)

Отрицательный Положительный

Рисунок 5 - Этапы процесса инновации товара

В бизнес-плане должны найти отражение основные положения каждого этапа процесса создания нового товара с указанием сроков их осуществления и главных исполнителей.