Предпринимательская деятельность –

реализация особых способностей лица, выражающаяся в рациональном соединении факторов производства на основе инновационного рискового подхода;

особый вид деятельности, направленный на извлечение прибыли, которая основана на самостоятельной инициативе, ответственности и инновационной предпринимательской идее с целью получить больший доход, чем другие - своеобразную компенсацию за риск.

Это не всякий бизнес, это стиль хозяйствования, которому присущи принципы новаторства, антибюрократизма, постоянной инициативы, ориентации на нововведения в процессы производства, маркетинга, распределения и потребления товаров и услуг.

ОПД, как процесс:

1. Определить предпринимательскую способность человека использовать определенное сочетание ресурсов для производства товара, принимать разумные последовательные решения, применять новшества и идти на (оправданный) риск. Обязательные качества: новаторство, ментальность, сила воли, уверенность в себе, агрессивность, умение сформировать команду, готовность и умение принимать решения, способность к мобилизации.

2. Зарождение предпринимательской идеи и ее выбор выявить Товарную нишу или Деловую нишу - незанятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг, производство и продажа которых сулят финансовый успех, получение прибыли.

3. Получение рыночной информации (спрос, предложение, цены и т. д.)

4. Определение возможностей бизнеса - продолжительность проекта, анализ конкуренции, основные риски, имеющиеся предпринимательские знания, умения, навыки другие способности и возможности.

5. Оценка идеи, определение потребности в первоначальном капитале и основных ресурсах: разработать Бизнес-план - подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые должно достичь предприятие.

6. Создание предпринимательской единицы, оформление предпринимательских договоров: учредительный, купли-продажи, имущественного найма, аренды, лизинга, подряда, о кооперации, о создании консорциума, поручения, комиссии, агентский, об исключительной продаже товара, о франчайзинге, о факторинге, о создании совместного предприятия, хранения и др.

7. Планирование, как завершающая стадия делового проектирования (основные технико-экономические показатели)

8. Организация труда и управление - приведение трудовой деятельности людей в систему, обеспечивающую достижение максимально возможного полезного эффекта с учетом конкретных условий этой деятельности.

Тема 3. Бизнес-план

как инструмент обоснования и принятия предпринимательского решения

Содержание темы ПЗ: Особенности предпринимательского решения. Сущность и понятие предпринимательского решения. Сфера принятия управленческих решений. Классификация предпринимательских решений. Технология принятия предпринимательских решений. Экономические методы принятия предпринимательских решений. Технико-экономическое обоснование предполагаемого проекта. Назначение бизнес-плана, порядок его разработки, продолжительность действия, степень детализации по годам планового периода. Разделы стандартного (классического) бизнес-плана: резюме, характеристика предприятия, характеристика товаров и услуг, рынки сбыта товара, конкуренция и другие внешние факторы, стратегия маркетинга, производственный план, организационный план, юридический план, оценка рисков и управление ими, финансовый план, стратегии финансирования, их содержание и порядок разработки.

Целью данной практической работы является подготовка исходных данных для разработки основных разделов бизнес-плана, содержащего маркетинговую, техническую и финансовую информацию, которая обосновывает целесообразность инвестирования в новый проект или расширения уже действующего бизнеса.

Выполнение заданий по теме «Бизнес-план предпринимательской единицы» осуществляется студентами на практических занятиях и в процессе самостоятельной внеаудиторной работы.

Студентам предоставляется право самостоятельного выбора вида предпринимательской деятельности с обоснованием ее целесообразности.

Для выполнения работы «Бизнес-план предпринимательской единицы…» студенты вначале осуществляют выбор вида предпринимательской деятельности и согласовывают с преподавателем в форме задания.

Задание на выполнение практической работы заполняется на стандартном бланке, составляется студентом по установленной форме самостоятельно. Задание на работу является промежуточным контролем результативности предыдущих практических занятий по темам дисциплины «Организация предпринимательской деятельности».

Учебно-методический материал по выполнению практических заданий по теме «Бизнес-план как инструмент обоснования и принятия предпринимательского решения»

Цикл управления начинается с постановки целей.

Сущность управления заключается в разработке, принятии и реализации решения.

Смысл управления состоит в достижении поставленных целей.

Под решением понимается набор воздействий (действий со стороны лица, принимающего решения) на объект (систему, комплекс и т.д.) управления, позволяющий привести данный объект в желаемое состояние или достичь поставленной перед ним цели.

Принятие решений - процесс выбора наиболее предпочтительного решения из допустимого множества решений или упорядочение множества решений.

Предприятие – это особая организационная форма ведения экономической деятельности. Предприятием называют самостоятельный хозяйствующий субъект с правами юридического лица, созданный предпринимателем или объединением предпринимателей. Предприятие создается для того, чтобы производить и (или) реализовывать продукцию, выполнять работы и услуги.

Целью предприятия является удовлетворение потребностей общества и рынка и получение прибыли. Как обособленная экономическая структура, предприятие самостоятельно устанавливает, какую продукцию и в каком количестве производить (в производственной деятельности), реализовывать, покупать, распределять (в коммерческой деятельности), а также каким образом распределяется товар на собственные нужды и на остальные цели (обмен, накопление и т. п.).

Каждое предприятие считается предпринимательской единицей с едиными организационными, экономическими и производственно-экономическими критериями: заводы, фабрики, агрофирмы, рыбоперерабатывющие и другие предприятия: транспорта, связи, строительства, электростанции и т.д.

Предприятие - это хозяйственное звено, в рамках которого осуществляется соединение факторов производства для создания товара и услуг.

Фирма - юридически оформленная единица предпринимательской деятельности, может включать как одно, так и несколько предприятий и производств.

Чтобы получить максимальную прибыль, необходимо производить соответствующие товары или услуги, при этом уровень издержек предприятия не должен превышать доходы от реализации товаров или услуг. Для этого необходимо учитывать ряд факторов: спрос покупателей, их желания, насыщенность рынка данными товарам и услугами (уровень конкуренции), способность предпринимателя качественно производить данные товары и услуги, а также организационную систему предпринимательской единицы, в том числе ее производительность, уровень организации производства, использование достижений научно-технического прогресса - инновации и т.д. Немаловажную роль играет организация маркетинга и форм хозяйствования предприятия.

Предпринимательский доход - дополнительный доход, доход от управления, получаемый предпринимателем благодаря его природным качествам или особому умению анализировать и по-новому комбинировать факторы производства в зависимости от внешних условий.

Позиционирование товара, услуги - процесс определения места нового товара, услуги в ряду существующих товаров, услуг, то есть установление области его применения, продаж наряду с другими товарами, возможности вытеснения им старых товаров на рынке и конкуренции с ними. Позиционирование необходимо для уяснения потенциальных возможностей выхода с новым товаром на рынок.

Операции (этапы) технологии принятия предпринимательского решения:

• рассматриваются все возможные варианты (альтернативы) проектов с учетом внешней и внутренней среды.

• производится определение реальных альтернатив: выявляются их основные черты, предприниматель проводит осмысление альтернатив, выявляет их сущностные черты и логику.

• по каждому проекту выявляются требования, которые необходимо выполнить для его реализации (необходимость конкретных ресурсов, финансирования, технологий и т.п.).

• намечаются конкретные действия, необходимые для реализации проекта (форма и порядок привлечения средств, реализации средств, порядок организации производства и т.п.), Здесь также производится и экономический расчет по стоимостной оценке этих действий, т.е. рассчитывается стоимость проекта.

• расчет вероятного экономического эффекта с учетом не самого благоприятного, обоснованной худшей возможности развития событий.

• сравниваются варианты пессимистического и оптимистического расчетов экономического эффекта. Это сравнение показывает вероятный диапазон возможного эффекта.

• производится сравнение принятых к рассмотрению проектов. Это сравнение осуществляется по всей совокупности выявленных на ранних этапах количественных и качественных характеристик. Данный этап технически является наиболее сложным. Например, один проект предполагает наибольший экономический эффект, но требует значительно больших ресурсов и более рискован. В этом случае возможна экспертная оценка целесообразности выбора. Возможны и другие, более формализованные варианты.

• выбор одной из альтернатив - подразумевает принятие решения о реализации выбранного варианта.

В рамках практического занятия, Бизнес-план представляет собой самостоятельную работу студента, выполняемую под руководством преподавателя. Выполнение практической работы осуществляется параллельно с изучением других разделов дисциплины. Преподаватель на практических занятиях осуществляет постоянный контроль за ходом выполнения студентом данной работы, проводит консультации и дает методические рекомендации по написанию отдельных разделов исследования.

Результаты работы оформляются в виде пояснительной записки и на заключительном занятии защита бизнес-плана происходит в присутствии всех студентов, затем сброшюрованная работа или на электронном носителе сдается преподавателю. Для успешной защиты необходимо подготовить доклад, в котором следует отразить актуальность темы, цель и задачи работы, состав и характеристику глав, представить прогноз исследуемого объекта. По времени доклад может быть рассчитан на 3-7 минут.

Бизнес-план – краткое, точное и ясное описание целей предполагаемого бизнеса, а также условий их достижения. Это документ, который раскрывает предпринимательскую деятельность, её продукцию или услуги и способ выхода на рынок, а также финансирование всех операций. Структура бизнес-плана основывается на простых конструкционных принципах, которые охватывают все внутренние проблемы предпринимателя и внешние воздействия, и тематически связаны с исследованием предприятия, разработкой основного плана и плана введения его в жизнь.

Бизнес-план в рамках данного практического задания - это определенная модель деятельности предпринимательской структуры, которая использует все наработки традиционного планирования применительно к категориям рыночной экономики: бизнесу, конкурентной борьбе, деятельности маркетинговых служб, коммерческому риску, стратегии финансирования, достижения безубыточности и необходимого уровня рентабельности, качественному обслуживанию потребителя. Бизнес-план необходим предпринимателю, для того чтобы определить сколько необходимо средств, куда и когда они будут направлены, просчитать рентабельность бизнеса и сроки окупаемости проекта.

Структура работы «Бизнес-план предпринимательской единицы» определяется целью работы и выбранным объектом исследования. Основная часть практической работы должна содержать текстовые материалы и числовые данные, отражающие сущность, методику и отдельные результаты, достигнутые в ходе выполнения работы.

Структура практической работы состоит, как правило, из следующих разделов:

1. Введение: краткие сведения о предпринимательской структуре; продукция; рынок; кадры; финансирование и др.

2. Описание идеи, бизнес и его общая стратегия: цели и задачи; ресурсы и т.д.

3. Факторы риска и гарантии: технические риски; финансовые риски: достижение точки самоокупаемости, риск изменения конъюнктуры и др.

4. Оценка рынка и стратегия маркетинга: анализ сектора рынка; клиенты; конкуренция; цены и т.д.

5. Производственная и операционная деятельность: инфраструктура предприятия; основные фонды; график работ; производственный план; выпуск продукции; система контроля качества и т.д.

6. Управление, организационный план: структура предприятия; органиграмма; возможности управления: управленческая информационная система; потребность в обучении и др.

7. Экономика и финансы: расчет затрат; финансовая устойчивость; налоги; расчетные потребности в оборотных средствах и т.д.

8. Приложения

Введение (Исполнительное резюме). При разработке исполнительного резюме особое значение имеет стиль написания, изложение должно быть научным, деловым языком. Резюме должно включать следующую информацию: введение, отражающее общее положение в данной сфере деятельности; долгосрочные и краткосрочные цели бизнес-плана, какие доходы предполагается получить и за какой срок; обобщенное описание предприятия (или резюме предпринимателя), его специфических черт; преимущество производимой продукции, услуг, ресурсы, текущее экономическое состояние; описание ситуации на рынке и в отрасли; тактический план – краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели; потребность в трудовых ресурсах, персонале; потребность в инвестициях, как они будут использованы, предполагаемые источники финансирования; какие риски и какие вознаграждения могут ожидать инвесторов.

В данном разделе производится подготовка информации о рассматриваемом объекте, а затем и анализ информации. Различают следующие основные источники информации: статистическая и другие формы отчетности; система норм и нормативов (нормативно-справочная база); накопленный опыт, основанный на знании закономерностей протекания и развития исследуемых явлений, процессов, событий (база знаний); моделирование прогнозируемых объектов применительно к ожидаемым или намечаемым условиям. Основные требования к используемой информационной базе: обоснованность количественных характеристик показателей; достаточность и комплексность предоставляемой информации (общая характеристика исследуемого объекта предпринимательской деятельности, а также позитивных и негативных процессов, воздействующих на него); системность предоставляемой информации, предполагающая возможность взаимной увязки показателей различных информационных блоков и уровней между собой; сопоставимость, т.е. непротиворечивость количественных характеристик различных показателей между собой.

Основные задачи, решаемые на этом этапе: анализ установленных ранее целей развития; установление степени насыщения рынка товарами и услугами; выявление факторов, влияющих на показатели развития; выявление неиспользованных резервов и ресурсов, а также определение потенциальных ресурсов. В работе используются первичная и вторичная информация. Первичная информация собирается путем самостоятельного проведения специальных исследований. Вторичная - это информация экономических и статистических органов (статистические ежегодники, информационно-справочные сборники), информация других структур. Статистическая и другая информация собирается с учетом задач, которые поставлены в работе. Основными ее источниками являются: рекламные материалы; публикации в специализированных периодических изданиях; специальная литература - научные публикации (книги, статьи) по выбранной теме. Они могут подбираться студентом самостоятельно. Эти материалы (вместе с учебными пособиями) служат основой подготовки теоретико-методологической части работы. При подборе материалов студент должен обращать внимание на то, что в них могут содержаться несовпадающие, а иногда и противоположные точки зрения по одному и тому же вопросу. В этом случае он может отразить в работе свое мнение о том, какая из точек зрения представляется наиболее правильной и обосновать этот вывод. Поиск различных видов правовой информации, необходимой в бизнес-планировании может осуществляться с помощью СПС «КонсультантПлюс»

Описание идеи, бизнес и его общая стратегия. В случае организации нового предприятия необходима характеристика продукта или услуги, степень его развития или готовность введения на рынок. Описание продукта (услуг) сопровождается подробной характеристикой в сравнении с продукцией конкурентов. Характеристика продукции (услуг) включает в себя: функциональное назначение продукции – для каких целей она предназначена; характеристика свойства продукции: качество, технологичность, универсальность; соответствие наиболее общим стандартам; доля продукта в общем отраслевом производстве; стадия развития продукции (идея, эскизный проект, рабочий проект, экспериментальная партия, действующее серийное производство); качество и контроль качества; гарантийное и после гарантийное обслуживание; возможности дальнейшего развития продукта.

Необходимо объяснение целей проектирования, задач по приоритетным направлениям, а также возможные запросы рынка, например:

• краткосрочные намерения – изменение уровня запасов, переподготовка кадров и т.п.;

• среднесрочные намерения – введение системы контроля и др.

Определяются цели и задачи деятельности по приоритетным вопросам: какие рынки интересуют; создает предприятие спрос или удовлетворяет существующий спрос; каков потенциальный рост; кто основные покупатели; какие экономические выгоды предполагается получить; приведет ли маркетинговая политика к получению добавочной прибыли; каковы существующие уставы и положения и как они соблюдаются.

Анализ ресурсов учитывает основные характеристики производимых услуг/продуктов по: цене и качеству; достоинствам по сравнению с конкурентами; выявляет отрицательные черты и препятствия и как их устранить.

Требуется описание тактики: как предусматривается добиться снижения затрат, получить добавочную прибыль; на чем специализироваться; как добиться стандартов качества; роль руководства: как добиться, чтобы все получилось.

Практические задания: разработать модель собственного бизнеса в форме бизнес-плана. Выполнение задания рассчитано на несколько занятий и как самостоятельная работа студента; требует дополнительного сбора информации. По окончанию разработки модели бизнеса студентам предстоит провести презентацию своей фирмы-компании и защитить все позиции по бизнес-плану.

Упражнение 1. Сформулировать тему работы и оформить задание на проектирование по форме: