21. Ценообразование. Факторы, учитываемые при ценообразовании. Ценообразование на основе затрат производства.

Цена – это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных устраивающих обе стороны условиях. Сам процесс установления цены принято называть ценообразованием.

Цены обслуживают все уровни управления экономики и играют активную роль в условиях микро- и макроэкономики. На микроуровне цена регулирует хозяйственную деятельность предприятия. На макроуровне цена формирует структуру экономики, способствует совершенствованию ее важнейших пропорций. Цены нередко используются государством для регулирования ряда экономических процессов, проведения социальной политики.

Цены формируются под воздействием двух групп факторов - внутренних и внешних, определяющих в конечном счете соотношение спроса и предложения на рынке товара.

Внутренние факторы ценообразования:

Внутренние факторы зависят от деятель¬ности самого предприятия.

1. Особые свойства товара; 2. Способ производства; 3. Ориентация на рыночные сегменты; 4. Жизненный цикл товара; 5. Длительность цикла товародвижения; 6. Организация сервиса; 7. Авторитет (реноме) фирмы на рынке; 8. Выбранная рекламная стратегия; 9. Степень мобильности производства.

Внешние факторы ценообразования:

Внешние или макроэкономические факторы не зависят от деятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций, условий в стране и за ее пределами.

1. Политическая стабильность в стране; 2. Масштабы госуд. регулирования экономики (в т.ч. ценового); 3. Обеспеченность страны осн. производит. ресурсами и масштабы внутреннего потребления; 4. Наличие и уровень конкуренции на внутренних рынках страны; 5.Совершенство налогового законодательства; 6. Общий уровень жизни населения и характер спроса; 7. особенности внешнеэкономической политики государства.

Методы ценообразования, основанные на издержках производства, достаточно про¬сты в расчетах и основываются на том, что производители всегда лучше осведомлены о сво¬их затратах, чем о потребительском спросе.

При определении полных издержек все затраты независимо от характера их проис¬хождения рассчитываются на единицу продукции. Главное преимущество данного метода - его простота и удобство.

Затратные методы ценообразования распространены на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Наиболее эффективны при рас-чете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

Алгоритм метода прямой калькуляции

1) составление калькуляции себестоимости единицы продукции;

2) расчет прибыли включаемой в цену на основе принятого норматива рент-ти

П=R*C/100,

Где R – принятый для расчета цены к рентабельности

3) расчет затратной цены изготовителя

Цз = С + П

4) расчет величины акциза (А)

А =Цз*hа / (100-hа)

5) расчет отпускной цены изготовителя без НДС

6) расчет оптовой наценки:

7) расчет отпускной цены оптового посредника без НДС:

8) расчет розничной наценки:

9) расчет цены розничного продавца без НДС:

10) расчет НДС

11) розничная цена

Если отправной точкой в алгоритме прямой калькуляции цены явл. себест. Ед прод., а конечной опускная или розничная, то в алгоритме обратной калк цены отправной точки – та цена по которой товар может быть успешно реализован на рынке, а конечной точкой явл либо требуемая для этого себестоимость ед.прод., либо возможная рентабельность этой продукции.

Алгоритм метода обратной калькуляции розничной цены

1) розничная цена, определяется на основе обследования рынка и фиксации на нем той цены при которой товар может быть успешно реализован;

2) расчет НДС

3) расчет цены розничного продавца без НДС

4) расчет розничной наценки

5) расчет отпускной цены оптового посредника без НДС

6) расчет оптовой наценки

7) расчет отпускной цены изготовителя без НДС

8) расчет величины акциза

9) расчет затратной цены изготовителя

Следующие шаги зависят от поставленной задачи и возможности предприятия

А) если снизить себестоимость невозможно:

10а) расчет плановой прибыли на одно изделие

П=Цз-С

11а) расчет ожидаемой рентабельности

Rожидаемая = (П/С)*100

Б) если необходимо обеспечить заданную прибыль (рентабельность)

10б) расчет плановой себестоимости изделия

Сплановая = Цз-П

11б)расчет необходимой корректировки себестоимости

Агрегатный метод применяется, если выпускаемая продукция состоит из отдельных изделий или конструктивных элементов, цена на которые известна. Цена, рассчитанная по этому методу, представляет собой сумму цен отдельных элементов изделий с добавлением затрат по их компоновке и сборке.

Агрегатный метод применяется в производствах с высокой степенью унификации продукции и рационален при определении цен сложных видов техники.

Метод структурной аналогии эффективен при производстве широкой номенклатуры однотипных изделий. Для установления цены на новый вариант товара использ. фактические или статистические данные по структуре цены или себестоимости аналогичного товара, если имеется возможность точно определить по новому товару 1-ин из основных элементов затрат (материальные затраты по нормам расхода, расходы на оплату труда по нормам трудоемкости),то зная удельный вес этого элементов в структуре цены или себестоимости аналогичного товара можно рассчитать ориентировочную цену нового товара по формуле:

Цн = З/dб

Ц –цена нового изделия; З – абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия; dб – доля основного вида затрат в структуре цены или себестоимости.

Еще одним методом ценообразования, основанного на издержках произв-ва, является метод обеспечения целевой прибыли.

В этом случае предприятие пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированную прибыль \ рентабельность. Используя этот метод продавец должен рассчитать при каком уровне цен будут достигнуты объемы продаж позволяющие возместить суммарные издержки и получить целевую прибыль.