Использованная литература

1. Англо-русский словарь рекламных терминов/ Сост. И.С. Се-дельников. – М.: Северо, 1994.

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Издательство «Питер», 1999. – 416 с. – (Серия «Теория и практика менеджмента»).

3. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегри-рованный подход / Пер. с англ. Под ред. С.Г. Божук. СПб.: Питер, 2001. – 864 с.

4. Батра Раджив, Майерс Джон Дж, Аакер Дэвид А. Рекламный ме-неджмент: Пер. с англ. – М.: СПб: Издательский дом «Вильямс», 2000. – 784 с.

5. Бове К.Л. Аренс У.Ф. Современная реклама. – Тольятти: ИД «Довгань», 1995.

6. Быстров Л. 3. Вейко Д. Особенности национального мер-чандайзинга // Рекламные идеи - YES! – 2000. - №3. – с.92-97.

7. Гильмитова И.В. Основы маркетинга. Краткий курс – Оренбург: Цифровая типография «ООО Константа-сервис», 2004. - 71 с.

8. Гильмитова И.В. Рекламный менеджмент. Управление рекламной кампанией. Учебное пособие. – Оренбург: «Агентство «ПРЕССА», 1999. - 22 с.

9. Гильмитова И.В. Продвижение товаров средствами марке-тинговых коммуникаций. Учебное пособие. – Оренбург: «Агентство «ПРЕССА», 1999. - 18 с.

10. Гильмитова И.В. Управление личной продажей. – Оренбург: Циф-ровая типография «ООО Константа-сервис», 2004. – 46 с.

11. Гильмитова И.В. Преимущества управления рекламной деятель-ностью торгового предприятия способом внешнего консульти-рования.// В сб. научных трудов IV Межрегиональной научно-практической конференции. – Оренбург: ИПК «Газпромпечать» ООО «Газпромсервис».- 2003, c.187-193

12. Гильмитова И.В. Синергия интегрированных маркетинговых ком-муникаций. // В сб. научных трудов III Межрегиональной научно-практической конференции 23 мая 2002 г. – Оренбург: ИПК ОГУ, - 2002, c.85-89.

13. Гильмитова И.В. Методика учёта факторов маркетинга при пла-нировании маркетинговых коммуникаций – Депонированная руко-пись в ВИНИТИ № 1507 от 24.09.2004.

14. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методо-логия и практика – М.: Издательство «Финпресс», - 1998.- 416 с.

15. Джей Э. Эффективная презентация/ Пер. с англ. Т.А. Сиваковой – Мн.: Амалфея, 1997. – 208 с.

16. Канаян К., Канаян Р. Мерчандайзинг. – М.: РИП-холдинг, 2001.

17. Кирюков С.И. Мерчандайзинг – доступная каждой фирме техно-логия // Рекламные идеи - YES! – 1998. - №3. – с.24-26.

18. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка. – СПб: Питер, 2002. – 288 с.

19. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент/ пер. с англ. Под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2000.- 752 с. (Серия «теория и практика менеджмента»).

20. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1992. – 736 с.

21. 8. Мачардо Р. Маркетинг для малых предприятий – СПб: Питер Паблишинг, 1998.

22. Мерчандайзинг: Сб. статей по теории и практике мерчандайзинга/ Под общ. Ред. Е.В. Ромата. - Харьков: Студцентр, 2003. – 264 с.

23. Навыки менеджмента в области бизнеса. Маркетинг в 2-х томах. Том 1. Принципы и философия маркетинга. Том 2. Специальный предмет 1-4: Маркетинговые коммуникации/ Учебное пособие Консорциума по Международным Делам Университетов Велико-британии. Составитель: ЮНЕСИА ЛТД.- Брюссель: 1997.

24. Парамонова Т.Н., Рамазанов И.А. Мерчандайзинг: Учебное посо-бие. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. - 144 с.

25. Пополняемая энциклопедия «Продажи. Руководство продавца и менеджера»/ Под научн. ред. Оксаны Юлдашевой – СПб: ЗАО «Бонниер Бизнес Пресс», 2005. – (Серия «Бизнес без проблем»)

26. Прахалад К.К., Хэмел Г. Стержневые компетенции корпорации /В сб. Минцберга Г., Куинн Дж. Б., Гошала С. Стратегический про-цесс/ Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2001. – с. 112- 123.

27. Рамазанов И.А. Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе: Учебное пособие. – М.: Издательский Дом «Детская литература», 2002. - 112 с.

28. Ривс Р. Реальность в рекламе. – М.: В/О «Внешторгреклама», 1983.

29. Розмари Валрей Управление розничными продажами. Мерчан-дайзинг: Учеб. – М.: Изд-во Проспект, 2004, - 272 с.3. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. / Под. Ред. Л.А. Волковой. – СПб.: Питер, 2001. – 656 . – (Серия «маркетинг для профессионалов»).

30. Ромат Е.В. Интегрированные маркетинговые коммуникации в мес-тах продажи // Маркетинг и реклама. - 2000. – №2. - С. 36-41

31. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. / Под. Ред. Л.А. Волковой. – СПб.: Питер, 2001. – 656. – (Серия «маркетинг для профессионалов»).

32. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга: Учеб. Пособие/Пер. с англ. Под ред. Проф. Л.Ф. Никулина. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001. – с. 69.

33. Траут Дж. Новое позиционирование. – СПб: Издательство «Пи-тер», 2000.

34. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. Записки московского рекламиста./ Гольман И.А. - М.: Изд. «ГЕЛЛА – ПРИНТ», 1996. – 320 с.

35. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. СПб.: ЗАО «Издательство «Питер», 1999.- 736 с.

36. Чевертон Питер Работа с VIP-клиентами: Практические приемы управления ключевыми клиентами/ Пер. с англ.: Под ред. О.Б. Максимовой – Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2004. – 360 с.

37. Минцберг Г. Руководство по стратегическому позиционированию /В сб. Минцберга Г., Куинн Дж. Б., Гошала С. Стратегический процесс/ Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2001, с. 99-112.

38. Эндрюс Кеннет Р. Концепция корпоративной стратегии/ В сб. Минцберга Г., Куинн Дж. Б., Гошала С. Стратегический процесс/ Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2001, с. 83.

39. Baker K., Baker S. How to Promote, Publicize, and Advertise Your Growing Business. – N.Y.: John Wiley & Sons, Ins., 1992.

40. Buckin R.E., Lattin J.M., A two-stage model of purchase incidence and brand choice, Marketing Science, 1991, 10 (1), pp. 24-39.

41. Deveny K. Displays Pay Off for Grocery Marketers // The Wall Street Journal. – 1992. – October 15. – P. B1, B5.

42. «Consumers Notice Specialty Items», Promo (June 1992): 74.

43. Myers J.H., Alpert M. I. Determinant buying attitudes: Meaning and measurement, Journal a/ Marketing. 1968, 32 (4), pp. 13-20.

44. Miller Cyndee, «P.O.P. Gains Followers as Era of Retalling Dawns» Marketing News, May 14, 1990, р. 2.

45. Brown Russ, «Sales Promotion», Marketing & Media Decisions (February 1990): р. 74.

46. Гильмитова И.В. Профессиональное обучение менеджеров. Монография. Часть II: Управление человеческими ресурсами (HR) – Оренбург: ООО «Агентство «Пресса», 2006. - 168 с.

Приложение 1.

Зависимость выбора коммуникационных инструментов от расстояния до места совершения покупки [32]

Характер действия	Прямые инструменты1	Косвенные инструменты2
Действующие на расстоянии от места со-вершения покупки	Реклама	Паблик-рилейшнз (PR) Спонсорство Корпоративная узнаваемость (CI)
Действующие вблизи или не-посредственно на месте со-вершения покупки	Личные продажи	Кампании стимулирования (поощрения) сбыта и кампании продвижения на месте продаж
Действующие вблизи и на расстоянии от места совер-шения покупки	Прямой маркетинг на основе базы данных и кампании продвижения (например, прямая рассылка инфор-мации покупателям о новом предложе-нии)	Неформальное мнение (друзей, референтов, других людей, которым покупатель доверяет). Дизайн. Например, упаковка, идентифицирующие графи-ческие элементы бренда, фирменного стиля и корпо-ративная узнаваемость (CI).

Приложение 2.