Анализ, планирование и прогнозирование розничного товарооборота. Основные ограничители при планировании объемов товарооборота

В состав розничного оборота включается стоимость проданных населению потребительских товаров: за наличный расчет; по кредитным карточкам; по расчетным чекам банков; по перечислениям со счетов вкладчиков (что учитывается как продажа за наличный расчет); стоимость проданных товаров по безналичному расчету: стоимость товаров проданных в кредит; полная стоимость товаров, проданных отдельным категориям населения со скидкой и т.п.

Основные задачи анализа розничного товарооборота:

1. проверка выполнения планов (прогнозов) товарооборота; удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары; определение тенденций экономического и социального развития;

2. изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота; комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

3. выявление путей и возможностей роста товарооборота; повышения качества обслуживания покупателей; эффективности использования материально - технической базы торговли, товарных и трудовых ресурсов;

4. разработка оптимальных управленческих решений по развитию розничного товарооборота торгового предприятия.

Этапы анализа розничного товарооборота

1. Анализ выполнения плана и динамики розничного товарооборота.

2. Анализ состава розничного товарооборота.

3. Анализ ассортиментной структуры розничного товарооборота.

4. Анализ обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов.

5. Анализ поступления товаров.

6. Анализ товарных запасов.

7. Анализ обеспеченности и эффективности использования трудовых ресурсов.

8. Анализ состояния, развития и использования материально-технической базы торговли.

Основной целью планирования и прогнозирования товарооборота предприятия является обеспечение высоких темпов развития предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых покупателей.

Этапы планирования товарооборота предприятия:

• определение минимального объема товарооборота

• оценка и прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка;

• планирование объема и структуры реализации товаров;

• нормирование и планирование товарных запасов;

• планирование поступления и закупки товаров.

При составлении плана целесообразно в первую очередь принимать в расчет ограничения, и лишь затем – имеющиеся ресурсы. Причем для каждого предприятия ограничения могут быть индивидуальны: ресурсы, емкость рынка, объем продаж, производственные мощности, конкуренция, поставщики, законодательство и т. д.

Оптовый товарооборот: понятие, виды, анализ, планирование

Оптовый товарооборот - это продажа торговыми предприятиями другим предприятиям, использующим эти товары либо для последующей реализации, либо для производственного потребления в качестве сырья и материалов, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд. В результате оптового товарооборота товары не переходят в сферу личного потребления, а остаются в сфере обращения или поступают в производственное потребление. Иными словами, при оптовом товарообороте товар реализуется для последующей переработки или перепродажи.

Оптовый товарооборот классифицируется по: назначению; форме организации товародвижению.

В зависимости от назначения оптовый товарооборот подразделяется на:

• оптовый товарооборот по реализации;

• внутрисистемный оптовый товарооборот.

Оптовый товарооборот по реализации - это продажа товаров предприятиям розничной торговли, общественного питания, поставки внерыночным потребителям, на экспорт и по клирингу.

Внутрисистемный оптовый товарооборот - это отпуск товаров одним оптовым предприятием по поручению других непосредственно рыночным и внутрирыночным потребителям. Он, как правило, присущ крупным коммерческим структурам.

Сумма двух видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот.

В зависимости от организации товародвижения каждый из двух видов оптового товарооборота делится на:

• складской – это продажа товаров со складов оптовых торговых предприятий;

• транзитный – это поставка товаров производителям непосредственно розничной торговле, минуя склады оптовой торговли.

Задачи анализа товарооборота: изучение динамики показателей товарооборота; анализ и оценка ассортиментной структуры; определение и оценка факторов, влияющих на объем и структуру товарооборота (выполнение договоров); анализ товарооборачиваемости, оценка ритмичности, выявление резервов увеличения объема оборота.

Анализ товарооборота начинают с определения его объема (в стоимостном или в натуральном выражении) за исследуемый период. Полученные данные (отчетные) сравнивают с плановыми показателями или с показателями предшествующего периода. Подобные сопоставления позволяют оценить степень соответствия фактических результатов деятельности предприятия, намеченной стратегии развития.

Этапы анализа оптового товарооборота:

1. анализ выполнения плана и динамики оптового товарооборота;

2. анализ состава оптового товарооборота;

3. анализ товарооборота по направлениям реализации товаров;

4. анализ ритмичности и равномерности поставки товаров;

5. анализ рациональности товародвижения;

6. анализ обеспеченности и использования товарных и трудовых ресурсов;

7. анализ материально-технической базы оптового предприятия;

8. анализ товарных запасов.

9. анализ рациональности товародвижения

Основной целью планирования товарооборота предприятия является обеспечение высоких темпов развития предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых покупателей. План оборота разрабатывается на год и по кварталам в общем объеме, по видам оборота (складской, товарный и транзитный) и по товарным группам. Планирование осуществляется вначале по товарным группам, а затем определяется план общего объема на основе суммирования плана оборота по товарным группам.

В соответствии с целью к основным задачам планирования товарооборота относятся:

1. Увязка темпов развития товарооборота с развитием потребительского рынка с изменениями его конъюнктуры.

2. Планирование объема реализации товаров, обеспечивающего получение предприятием необходимой суммы прибыли.

3. Обеспечение эффективного использования имеющегося ресурсного потенциала.

4. Обеспечение планирования структуры товарооборота, в наибольшей степени отвечающей структуре спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

5. Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов, обеспечивающих ритмичную работу предприятия и устойчивость ассортимента товаров в его пунктах продажи.

Этапы планирования товарооборота предприятия:

• оценка и прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка;

• планирование объема и структуры реализации товаров;

• нормирование и планирование товарных запасов;

• планирование поступления и закупки товаров.