- •Маркетинговые исследования: понятие, предмет, объект и направления.
- •Внешние:
- •Количественные:
- •Качественные:
- •Маркетинговая информация: понятие, виды и методы сбора.
- •Маркетинг: понятие, виды, функции и задачи маркетинга.
- •Поведение потребителей. Факторы, влияющие на поведение потребителя.
- •3 Заинтересованные стороны:
- •3 Фэйсинга
- •Концепции маркетинга: понятие и характеристики.
- •Производственная.
- •Товарная.
- •Сбытовая.
- •Маркетинговая.
- •Социально-этический маркетинг.
- •Модели потребительского поведения.
- •Ценовая политика фирмы: методы ценообразования и ценовые стратегии.
- •По потребителям.
- •По товарам.
- •По конкурентам.
- •По товарной группе.
- •Товарная политика фирмы: цели и основные составляющие.
- •Товарный ассортимент
- •Характеристики Товарного ассортимента
- •Комплекс маркетинга (маркетинг-микс) и характеристика его элементов.
- •1 Посредник
- •Сбытовая политика фирмы: понятие, цели и задачи.
- •Управление каналами распределения.
- •Управление физическим перемещением товара.
- •1 Посредник
- •Интегрированные маркетинговые коммуникации: понятие и инструменты.
- •Социологические исследования в деятельности pr-специалиста.
Грузовые
перевозки
ОПТ
1 Посредник
Мелкие оптовые покупки
Сеть
магазинов
машина
поезд
Сбытовая политика фирмы: понятие, цели и задачи.
Сбыт (распределение, товародвижение, доведение товара до конечного покупателя) - элемент комплекса маркетинга, характеризующий деятельность товаропроизводства, направленный на обеспечение физической доступности его продукции целевым потребителем.
Сбыт включает следующие виды деятельности:
Формирование сбытовой сети (выбор каналов распределения и торговых посредников)
- стратегически (определить где должен продаваться товар. Напр.: в аптеках/ где магазин больше 100кв.м./ на рынках и т.п.)
- выбираем: сетевая аптека/ самообслуживание в магазинах/ наличие консультанта
- точный адрес места сбыта и название
Складирование товаров (предполагается, сколько должно быть на складе товара с точки зрения рекламы, востребованности и т.п.)
Транспортировка товаров (за какое время дойдет товар, сколько будет это стоить)
Коммерческие операции (документооборот)
Цель сбытовой политики:
Определение наиболее оптимальных каналов товародвижения и реализации. (Нужное количество, в нужном месте, в нужное время)
Выбор каналов сбыта зависит от:
- особенностей продукта
- целей предприятия
Задачи сбытовой политики:
Управление каналами распределения.
- формирование канала распределения
- контроль канала распределения (где лежит товар, сколько видов товара лежит)
Управление физическим перемещением товара.
- планирование складирования и транспортировки
- организация и контроль перемещения товара
Виды сбыта:
Прямой.
Производство непосредственно продает товар потребителю (ИНМАРКО, хлеб в холидее)
Косвенный.
Сбыт осуществляется через независимых посредников
Комбинированный.
Сбыт осуществляется через организацию с общим капиталом фирмы производителя и независимой фирмы
Методы сбыта:
Интенсивный сбыт.
Сбыт товаров при помощи любых торговых предприятий, готовых этим заниматься.
Избирательный сбыт.
Выбор эксклюзивных дистрибьюторов (2-3), которые получают право на реализацию продукции предприятия.
Исключительный сбыт.
Выбор одного торгового посредника в регионе. Как правило, этому посреднику предоставляются исключительные права реализации товара предприятия, т.е. дается статус авторизованного дилера.
Каналы распределения (каналы сбыта, каналы товародвижения) – это совокупность независимых организаций и лиц, участвующих в процессе движения товара/ услуги от производителя к потребителю.
От производителя к индивидуальному потребителю
От потребителя к организации-потребителю
Каждый тип посредника, выполняющий операции по перемещению товара и передачи прав собственности на него очередному звену цепи-посреднику в направлении конечного потребителя товара, называется уровнем канала распределения.
Грузовые
перевозки
ОПТ
1 Посредник
Мелкие оптовые покупки
Сеть
магазинов
машина
поезд