Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
OOTVET_k_GOSam.docx
Скачиваний:
2
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
81.71 Кб
Скачать

3 Фэйсинга

  • Правило приоритетных мест.

Лучшие места отдают лучше продаваемым товарам. (Facing – кол-во рядов)

  • Правило представления.

Если группа товаров одного производителя занимает высокую долю в общем объеме реализации (min 30%), то выкладка блоком не противоречит общей концепции представления товара в магазине.

Н

пример 2

пример 1

Мой товар

Мой товар

еправильная выкладка:

!

е

е

р

о

о

о

!

р

о

!

  • Правило «лицом к покупателю».

Товар должен быть расположен фронтально, с учетом угла зрения покупателя.

  • Pos designing.

Внутри магазина рекламу следует размещать не более чем для 15-20% товаров.

  • Принцип помощи покупателю.

Задача коммуникации в магазине – обеспечить встречу покупателя с товаром.

- Информация может быть размещена на нескольких носителях (флажки, плакат, ценники)

- Основной посыл должен быть повторен (не стоит на всех носителях писать разн. Инфор.)

  • Принцип KISS

Keep It Shot and Simple – придерживайся краткости и простоты (имеется в виду в сообщениях/ информации на носителях для навигации покупателей).

  • Правила размещения ценников:

- Цена должна быть обозначена четко и хорошо видна;

- Ценник должен не закрывать товар;

- Должно быть ясно какой ценник к какому продукту относится;

- Расположение должно учитывать угол зрения покупателя;

- Формат ценника – индивидуальный выбор, но для группы однородных товаров.

  1. Концепции маркетинга: понятие и характеристики.

  1. Производственная.

Потребители будут благосклонны к товарам, которые будут широко распространены и доступны по ценам.

Применение: спрос превышает предложение или себестоимость высока.

Цель: получение максимальной прибыли.

Фокус внимания: производство.

Ключевые функции направления: производство.

Сред-ва достижения цели: минимизация издержек, повышение производительности труда.

  1. Товарная.

Потребители будут благосклонны к товарам, обладающим наивысшим качеством, лучшими свойствами, характеристиками.

Применение: предложение превышает спрос, либо в условия пассивного спроса.

Цель: получение максимальной прибыли.

Фокус внимания: товар.

Ключевые функции направления: НИОКР (те, кто занимается разработкой товара), производство.

Сред-ва достижения цели: развитие и расширение свойств товара.

  1. Сбытовая.

Большинство из производителей считают, что потребители не будут покупать товар фирмы, если она не предпримет значительных усилий в сфере сбыта.

Применение: в условия пассивного спроса.

Цель: получение максимальной прибыли.

Фокус внимания: процессы сбыта.

Ключевые функции направления: сбытовая и коммуникативная сфера деятельности.

Сред-ва достижения цели: оптимизация дистрибуции, реклама, агрессивные продажи, давление на потребителя.

  1. Маркетинговая.

Необходимо производить то, что можно продавать, вместо того, чтобы пытаться продать то, что можете производить.

Цель: удовлетворить потребителя.

Фокус внимания: потребности, потребители.

Ключевые функции направления: сбалансированное.

Сред-ва достижения цели: инструменты стратегич. маркетинга, комплекс маркетинга.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]