11. Кадрове забезпечення:

• чисельність працюючих на підприємстві – 2700 чоловік;

в тому числі:

• основне виробництво – 1700 чоловік;

• допоміжне виробництво – 450 чоловік;

• служба реалізації – 240 чоловік;

• центральний аппарат управління – 160 чоловік;

• невиробнича сфера – 130 чоловік;

Серед працюючих:

• мужчин – 1000 чоловік;

• жінок – 1700 чоловік;

• середній вік працюючого – 40 років;

• Освітній рівень:

• вища освіта – 350 чоловік;

• середня спеціальна - 450 чоловік;

• середня загальна освіта – 1300 чоловік;

• середній стаж працюючого – 12 років;

• система стимулювання результатів праці малоефективна;

• рівень корпоративної культури недостатній.

11. Інформаційне забезпечення:

• система документообігу недосконала, має місце дублювання інформації,

відсутній чіткий контроль за етапами обробки та підготовки документів;

• відсутня база даних про ринок, є тільки окремі фрагменти. Це не дозволяє

якісно аналізувати поведінку ринку;

• функціонує локальна комп”ютерна мережа підприємства, яка під”єднана до

мережі інтернет;

• майже вся технологічна та економічна інформація обробляється на комп”ютерах;

• в системі управління функціонує централізована підготовка та оформлення документації.

11. Правове забезпечення:

• постачання сировини та матеріалів, а також відвантаження продукції

оформляються угодами та контрактами;

• значні втрати несе підприємство від несвоєчасної оплати за відвантажену

продукцію.Правовий захист часто не досягає цілі, тому що служба реалізації

не оформляє майнову заставу покупця, не перевір”яє його матеріального

стану;

- юридична служба має в своєму розпорядженні автоматизовану

інформаційну систему “ Законодавство”. Це дозволяє швидко знаходити та

використовувати необхідні закони для підготовки юридичних документів;

- всі внутрішні документи: накази, розпорядження, інструкції, посадові

положення, рішення правління, угоди та контракти проходять правову

експертизу у юридичному відділі підприємства.

4. Ситемотехнічний інструментарій для виконання роботи.

1. Цілі підприємства в ринкових умовах

Можливі варіанти місії підприємства:

- постійне розширення ринків збуту продукції та закріплення на цих ринках

підприємства, що дозволяє йому забезпечувати собі перспективу розвитку;

- витіснення з ринків збуту конкурентів та забезпечення високих прибутків за

рахунок високих споживчих властивостей товарів;

- постійний пошук резервів підприємства для вдосконалення продукції,

розширення її асортименту та збільшення обсягів випуску.

4.1. Цілі першого рівня:

1. Економіка:

• знизити собівартість продукції;

• скоротити чисельність працюючих на 20 %, в тому числі управлінського персоналу на 15 %;

• отримати в наступному році прибуток в сумі 30 млн.грн.;

• довести обсяг реалізаціх продукції в наступному році до 220 млн.грн.

2. Техніка, технологія, виробництво:

• придбати та задіяти нову технологічну лінію;

• встановити енергозберігаюче обладнання і зменшити за рахунок цього енергоспоживання на 20 %;

• підвищити ефективність використання основних фондів підприємства на 30%;

3. Продукція:

• економічно обгрунтувати асортимент продукції на наступний період;

• підвищити середню рентабельність виробництва на 15 %;

• не перевищувати залишків продукції на складі більш 3х денного обсягу випуску;

4. Фінансовий стан:

• оптимізувати співвідношення займаних та власних обігових коштів з метою мінімізації витрат;

• мінімізувати протерміновану дебіторську заборгованість за відвантажену продукцію;

• вдосконалити ситему бюджетного планування;

• ввести в наступному році режим максимальної економії фінансових ресурсів, для чого суворо дотримуватись фінансового плану підприємства.

5. Реалізація продукції.

• збільшити обсяг реалізації продукції в наступному році на 50 тис, тон;

• довести обсяг реалізації продукції на умовах попередньої оплати до 70 % від загального обсягу реалізації;

• збільшити обяг реалізації продукції в наступному році в східних та південних областях України на 25 %;

• створити та впровадити високоефективну систему матеріального стимулювання працівників служби реалізації за кінцеві результати діяльності;

• здійснити технічне переозброєння складського господарства підприємства з метою забезпечення його стабільної та безперебійної роботи.

6. Конкуренція:

• створити ситему моніторінгу ринку та конкурентів;

• зміцнити рекламну підтримку продукції пфдприємства;

• впровадити гнучку систему цін на продукцію підприємства;

• вдосконалити дизайн упаковки продукції підприємства.

7. Матеріально-технічне постачання:

• здешевити вартість сировини і матеріалів на 20%;

• добитись чіткого виконання умов договорів на поставку сировини та мктеріалів.

8. Маркетинг:

• розробити та задіяти механізми моніторінгу ринку;

• здійснювати прогноз поведінки ринку на місяць, квартал, рік;

• вдосконалити існуючі та впровадити нові бренди продуктів;

• вдосконалити мерчендайзінг продукції в магазинах.

9. Реклама:

• налагодити систематичний прокат рекламних відеокліпів та відеороликів про

продукцію підприємства;

• забезпечити продавців продукції рекламними матеріалами;

• провести рекламні компанії з використанням круглих столів та презентацій.

10. Управління:

• добитись, щоб маркетинг став філософією управління підприємством;

• вдосконалити структуру та функції системи управління з таким розрахунком, щоб вони були повністю орієнтовані на ринкову стратегію;

• охопити локальною інформаційною мережею всі ланки виробництва та управління підприємством;

• створити банки даних про споживачів продукції підприємства, постачальників сировини і матеріалів та про конкурентів.

11. Кадрове забезпечення:

• забезпечити підвищення корпоративної культури підприємства за рахунок

перепідготовки та оновлення кадрів;

• постійно підвищувати рівень комп”ютерних знань у працівників сфери

управління.

12. Інформаційне забезпечення:

• створити і задіяти систему підготовки та узгодження документів;

• створити локальну комп”ютерну мережу в службі реалізації.

2. Можливі заходи для досягнення цілей.

1. Економіка:

• розробити і задіяти програму оптимізації величини прибутку;

• знизити ціну придбання імпортної сировини і матеріалів на 15 %;

• впровадити економічні схеми енергоживлення в 1-му та 2-му технологічних цехах;

• створити систему стимулювання за економію витрат;

• впровадити автоматизовану систему планування виробництва з врахування м можливостей реалізація продукції.

2. Техніка, технологія, виробництво:

• здійснити технічне переоснащення 2х технологічних цехів;

• розробити і реалізувати програму оновлення вантажного автотранспорту;

• закупити і встановити нову технологічну лінію для цеху №4;

3. Продукція:

- визначити потребу регіонів України в продукції підприємства;

- економічно обгрунтувати норматив залишків продукції на сладі;

• покращити дизайн упаковки для 40 % продукції;

4. Фінанси:

• обгрунтувати допустиму величину кредиторської та дебіторської заборгованості;

• ввести в практику бюджетне планування на підприємстві;

• визначити оптимальну величину власних обігових коштів;

• визначити оптимальну величину довгострокових та короткострокових кредитів.

5. Реалізація продукції:

• скоротити термін повернення коштів за відвантажену продукцію з 30 до 20 днів;

• вдосконалити процес реалізації: прийом замовлень, пошук та оформлення документів, уточнення умов відвантаження;

• розширити на 20% ринки збуту продукції;

• розробити та впровадити прогресивну систему знижок.

6. Реклама:

• налагодити збір та аналіз інформації про ефективність реклами;

• забезпечувати на 100 % дистрибюторів рекламними матеріалами;

• укласти угоди з рекламними агенціями на предмет рекламної підтримки продукції підприємства;

• підготувати спеціалістів по мерчендайзінгу, забезпечити магазини України відповідними консультаціями;

• вдосконалити бренди продукції, здійснити їх рекламу по телебаченню.

7. Маркетинг:

• забезпечити дотримання ринкової стратегії підприємства в повсякденній його

діяльності;

• направити на навчання 4х маркетологів підприємства;

• охопити дослідженнями ринку східні та південні області України;

8. Управління:

• впровадити в практику систему прогнозування ситуацій;

• переглянути та уточнити посадові інструкції всіх працівників фірми;

• об”єднати роботу в автомазиваному режимі системи бюджетного планування та системи планування виробництва;

• встановити матеріальну відповідальність посадових осіб за наслідки неправильних управлінських рішень.

2. Основні проблеми:

• висока собівартість продукції;

• застаріле технологічне обладнання та процеси;

• велика дебіторська заборгованість;

• низький рівень прибутків;

• низька якість упаковки;

• велика питома вага дорогої імпортної упаковки;

• низький рівень корпоративної культури;

• неефективна система ситимулювання за результати;

• неефективне використання кваліфікованих кадрів;

• низький рівень виконавчої дисципліни;

• постіний дефіцит обігових коштів;

• недостатнє знання ринку продукції.

4. Методика виконання.

1. Робота розрахована на 4 академічних години. На першому занятті робиться огляд наведеної в методиці інформації, даються пояснення, як використовувати цю інформацію в практичній роботі.

2. На основі приведеного переліку цілей студенти будують “дерево цілей”, доповнюючи його цілями нижчого рівня.

3. Побудувавши систему цілей, студенти аналізують її і виявляють:

• першочергові цілі;

• проблеми, які необхідно вирішити;

• заходи, необхідні для досягнення цілей.

4. Розробивши всі складові, студенти розробляють структуру ринкової стратегії та її зв”язок з стратегічним управлінням підприємством.

5. Практична робота виконується групами по 4-5 чоловік. Періодично, по мірі виконання кожного етапу представники груп доповідають проміжні результати біля дошки. Дозволяється критика та доповнення з боку студентів.

6. В кінці заняття викладач робить короткий аналіз, вказує на допущені помилки, дає вказівки щодо оформлення результатів.

5. Література.

1. К.Р. Макконнелл, С.Л. Брю. Экономикс. М.: «Республика», 1992.

2. Э.Д. Долан, Д.Е. Линдсней. Рынок: микроэкономическая модель. С.-П. 1992.

3. Основы менеджмента. М. Мексон, М. Альберт, Ф. Хедоури. Пер. с англ. М.:

« Дело», 1992.

4. І. Радіонова. Макроекономіка та економічна політика. Київ, “Таксон”, 1996.

5. В.В. Гончаров. В поисках совершенства управления: Руководство для высшего

Управленческого персонала. Москва, МП « Сувенир», 1993.