10. Реализация товара: каналы распределения, формы торговли, стимулирование сбыта. Каналы распределения товаров. Товародвижение

Виды каналов товародвижения:

Прямой – на пути от производителя к покупателю посредников нет. Выгодно, когда расстояние от производителя до покупателя небольшое, при высокой концентрации потребителей на одном сегменте рынка, при изготовлении сложных товаров.

Косвенный – Производитель  Посредник  Покупатель. Выгодно: расширение рынка сбыта при ослаблении контроля за ценами.

Смешанный – на одном рынке прямой маркетинг, а на другом косвенный.

Функции каналов товародвижения: Доставка товара; Установление контакта с конечными потребителями; Проведение мар-х иссл-й; Ценообр-е; Орг-я трансп-и и склад-я товаров; Предпродажный сервис; Принятие реш-я о функц-и дан товара как канала товародвижения.

Виды посредников: Зависимые, которые не претендуют на право собственности на товар, работают за комиссионное вознаграждение, зависящее от объема предоставляемых услуг (промышленно-сбытовые агенты, брокеры, маклеры, аукционы, заготовительные конторы, комиссионеры, коммивояжеры). Независимые, которые приобретают товар в собственность с целью последующей его реализации (дилеры, дистрибьюторы).

Товародвижение – схема действий, обеспечивающая доставку товара от покупателю и включающая в себя следующие действия: Скорость и качество выполнения заказов; Скорость доставки заказов; Соблюдение оговоренного уровня цен, кач-ва прод, выбор оптим трансп доставки, содерж оптим Ур-я запасов.

В зависимости от видов оплаты товаров выделяются следующие формы торговли: - Бартерная торговля: безден обмен 1 вида тов на др.

- Продажаг за налич деньги (или с опл по чеку).

- Реализация продукции по безналичному расчету

- Продажа товара наложенным платежом

- Реализация товаров в кредит

- Предоставление вещей в прокат за опред плату (в этом случае оплач время пользования благом). С учетом объема продаж различают две формы реализации товаров:

- Оптовая торговля:

- Розничная торговля означает куплю-продажу преимущественно потребительских благ в небольших количествах.

Стим-ие сбыта сов-ть мероприятий, побуждающих потр-й или торговлю приобретать товары.

Стимулирование сбыта может быть ориентировано либо на потребителя, либо на торговлю. Основные способы стимулирования сбыта напр на потр вкл сниж цен, поощрит упаковки, премии, предост беспл образцов товара, купоны, розыгрыши призов. Сущ-я часть мероприятий по стим-ю сбыта ориент на торговлю, включая ценовые скидки, бесплатные товары, конкурсы и зачеты

8. Организация маркетинговой деятельности.

Маркетинговая деятельность базируется на следующих основных принципах (положениях):

1. Ориентация бизнеса на запросы потребителя; глубокие и всесторонние научно-практические исследования рынка, рыночной среды, мотиваций потребителя, а также производственно-сбытовых возможностей фирмы(предполагает объемную, требующую высокой квалификации научно-практическую, исследовательскую и аналитическую работу, глубокое и всесторонне изучение потребностей рынка, рыночной среды и мотивации потребителя. Анализу подлежат емкость рынка, система ценообразования и ценовая динамика, потребительские свойства товара, особенности построения и методы работы фирм-партнеров, каналы сбыта, способы стимулирования продаж, специфика коммерческой работы. Изучаются производственно-сбытовые возможности предприятия. Цель этих исследований определить стратегию и тактику последующей деятельности предприятия на изучаемом целевом рынке и обеспечить ему преимущественный успех по сравнению с фирмами-конкурентами. Осн.методы изучения рынка: опрос, наблюдение, тестирование, имитация.);

2. Сегментация и выявление целевого рынка (состоят в том, что предприятие должно выявить группы потребителей, отличающиеся однородным характером потребительских предпочтений и однотипной реакцией на меры маркетингового воздействия. Гл.цель – достижение преимуществ по сравнению с фирмами-конкурентами, повышение эффективности и целенаправленности своих действий, избежание конфликтов и обострения прямой конкурентной борьбы на рынке. Предполагается выбор наиболее соответствующего профилю и возможностям фирмы целевого сегмента рынка, т.е. конкретной группы потребителей, в отношении которой и будет проводиться интенсивная маркетинговая работа по продвижению товаров.);

3. Адаптация, или гибкое реагирование производства и сбыта на требования активного и потенциального спроса и изменение рыночных условий (предполагает мобильность управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы в зависимости от меняющихся требований рынка и конкретных запросов конечны потребителей, эластичности спроса и предложения как по цене, так и по др.условиям. принцип адаптации требует ориентации производства на индивидуализацию выпускаемой фирмой продукции. Подразумевается активное совершенствование используемого оборудования и применение гибких производственных линий и обрабатывающих центров);

4. Инновация (составляющий принцип маркетинговой концепции управления, кот.охватывает производственную и сбытовую деятельность. Подразумевает постоянное совершенствование, видоизменение и обновление выпускаемой продукции, разработку более совершенных технологий и новых направлений научно-исследовательских и конструкторских работ. В инновационную политику включаются также внедрение новых форм и методов выхода на новые рынки, введение новизны в стимулирование сбыта и рекламную деятельность, формирование новых служб в управлении фирмой, определение новых каналов товародвижения и сбытовой сети.)

5.Стратегическое планирование (тесно увязано с принципом адаптации и является его логичным продолжением и дополнением. Этот принцип предполагает построение производственно-сбытовых маркетинговых программ, основанных на рыночных прогнозах и прогнозах развития научно-технического прогресса и предполагающих не только приспособление политики фирмы к требованиям рынка и потребителя, но и активное воздействие на них, т.е. конструирование рынка и запросов потребителей согласно стратегическим целям фирмы. В этом проявляется в основном не пассивная, а активная сторона маркетинга. )

К маркетинговой деятельности можно отнести и маркетинговые исследования и сбыт продукции.