
- •Виды вэд в современной международной практике, их характеристика.
- •Лицензионные сделки, их виды и особенности в системе обмена интеллектуальной продукцией на международном рынке.
- •Вэд как основа осуществления внешнеэкономических операций.
- •Внешнеторговая фирма и ее функциональная деятельность в обеспечении внешнеторговых сделок.
- •Условия и оформление сделок финансового лизинга в международной торговле.
- •Сроки и условия поставки в составе внешнеторгового контракта, порядок их отражения.
- •Представительство российских экспортеров-производителей на международном рынке, их товарная специализация.
- •Сделки подряда в поставках комплектного оборудования на внешние рынки. Их сущность и отличительные позиции.
- •Состав вспомогательных международных коммерческих операций.
- •Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Их позиции и отражение.
- •Формы международной торговли сырьевой продукцией.
- •Цена и общая стоимость контракта международной купли-продажи, ее валютная составляющая.
- •Условия и содержание арендных соглашений в международной торговле.
- •Агентские соглашения и их разновидности в системе внешнеторговых посредников.
- •Арендные сделки в системе международной торговли готовой продукцией. Их преимущества и отличия.
- •1. Классификационные признаки внешнеэкономических операций
- •2. Форс-мажорная и арбитражная оговорка во внешнеторговом контракте
- •1. Виды лицензионных договоров. Их содержание и условия исполнения.
- •2. Внешнеэкономические посредники в сфере вэд России. Их характеристика.
- •1. Основные виды и сущность внешнеторговых операций
- •2. Внешнеторговые посредники за рубежом. Их разновидности и состав операций.
- •1. Понятие внешнеторговой сделки, ее отличительные особенности и многообразие.
- •2. Содействующие организации и их целевое предназначение в сфере вэд России.
- •1. Типовой контракт международной купли-продажи, его структура и правовая основа.
- •2. Классификационные схемы товаров в международной торговле и их значение.
- •1. Конкурентный лист, его основные позиции и роль в составе конъюнктурно-ценовой работы.
- •2. Лизинговые сделки в международной торговле машинотехнической продукцией, их разновидности и участники.
- •1. Процедуры подготовки типовой международной коммерческой сделки.
- •2. Основной состав участников вэд в России.
- •Производители-экспортеры без посредников:
- •Организации-посредники:
- •Коммерческие организации:
- •Некоммерческие организации:
- •1. Определение экспортной цены по предстоящей внешнеторговой сделке.
- •2. Формы торговли и виды внешнеторговых сделок машинотехнической продукцией.
- •1 Поиск иностранного партнера на внешних рынках и принципы его выбора.
- •2. Разновидность бартерных сделок, их основа и особенности оформления во внешнеторговых контрактах.
- •1.Информационная карта на фирму. Ее предназначение при подготовке внешнеторговых сделок.
- •Страхование рисков по внешнеторговым сделкам и оформление во внешнеторговых контрактах.
- •1 Характер развития современной международной торговли.
- •2. Сделки в области предоставления инжиниринговых услуг.
- •Разновидности подрядных сделок в современной международной торговле.
- •Подготовка коммерческих предложений и запросов контрагентами в международной торговле.
- •1. Область применения реэкспортных и реимпортных операций.
- •2. Базисные условия внешнеторговых контрактов, принципы выбора и оформления.
- •Способы фиксации цен во внешнеторговых контрактах и условия применения.
- •Лицензионные платежи и способы выплаты вознаграждения в составе арендных сделок.
- •1. Формы международной встречной торговли, их принципиальные отличия.
- •2. Взаимные обязательства контрагентов в составе внешнеторгового контракта.
- •Определение сторон и предмета договора в составе контракта международной купли-продажи.
- •Международные торги как способ закупки продукции и услуг в международной торговле.
- •Компенсационные сделки на коммерческой основе, их содержание и оформление.
- •Требования по упаковке и маркировке в составе условий внешнеторгового контракта.
- •Обязательства сторон в составе лицензионных соглашений в международной торговле.
- •Внешнеэкономические функции экспортоориентированных предприятий.
- •Гарантии продавцов и покупателей и их отражение во внешнеторговом контракте.
- •Спецэкспортеры в составе участников вэд в России.
- •Сделка финансового лизинга, ее участники и особенности оформления.
- •Роль и виды международных товарных соглашений (мтс) по сырью.
- •Разновидности договоров и соглашений в системе встречной международной торговли.
- •Отличительные позиции процессов вэс и вэд.
- •Виды внешнеторговых сделок в системе обмена услуг на мировом рынке.
- •Организационно-экономические функции экспортоориентированных предприятий.
Агентские соглашения и их разновидности в системе внешнеторговых посредников.
Взаимоотношения между экспортером и агентом определяются агентским соглашением, в соответствии с которым агент наделяется полномочиями по распоряжению товаром принципала – действительными или мнимыми.
Действительными полномочиями – те, которые представлены в договоре с принципалом или же предписаны законом по необходимости.
Мнимые (презюмируемые, очевидные) полномочия имеют место, когда агент предоставляет их другим – третьим лицам.
Агентский договор – конфиденциальный документ. Прежде чем доверить агенту посредничество, экспортеру необходимо выяснить его деловую репутацию и финансовое положение. Такую информацию можно получить через банк или через экспедитора экспортера.
При заключении договора следует уделить внимание 2 принципиальным моментам: 1) предусмотреть меры предосторожности при определении отдельных положений, включаемых в договор: краткий испытательный период, минимальный оборот товара и др.; 2) не заключать агентское соглашение без установления предварительных личных контактов.
Полномочия по принципу участия, которые предоставляются агенту экспортером и фиксируются в договоре, могут быть нескольких видов: агент может быть уполномочен представлять третьих лиц принципалу, оставляя за ним право принятия решения о заключении договора; заключать договоры с третьими лицами от имени принципала.
Агентское соглашение может предусматривать 3 вида отношений: 1) между принципалом и агентом; 2) между принципалом и третьим лицом; 3) между агентом и третьим лицом.
1ый – внутреннее соглашение между принципалом и агентом и представляет агентский договор, где устанавливаются права и обязанности сторон, масштаб полномочий агента и размер его вознаграждения; 2-ой – договор купли-продажи, заключаемый продавцом через своего представителя; 3-ий – возникает лишь в исключительных обстоятельствах.
В международной практике основой для заключения посреднических соглашений служат 2 международных акта, направленных на их унификацию: Директива ЕС в отношении независимых коммерческих агентов (1990г.) и Конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров (разработана ЮНИДРУА и принята в 1983г.). Директива ЕС направлена на урегулирование прав и обязанностей сторон агентского соглашения, определение порядка заключения и прекращения агентских соглашений.
Конвенция ЮНИДРУА регулирует отношения между агентом и принципалом, а также агента с третьим лицом. Она применяется в случаях, если принципал и третье лицо имеют каждый свое предприятие в разных странах, и агент уполномочен принципалом заключать договоры о продаже товаров.
Арендные сделки в системе международной торговли готовой продукцией. Их преимущества и отличия.
Арендные сделки в системе торговли готовой продукцией.
Аренда как форма реализации готовой продукции на международном рынке получила развитие вследствие активизации в США в 50-х гг. прошлого века торговли машинами и оборудованием как противовес обострившейся конкуренции на внутреннем и международном рынках.
Основными преимуществами аренды являются:
- для производителей готовой машино-технической продукции (арендодателей) дополнительная возможность сбыта в условиях жесткой международной конкуренции и затрудненной в прямой продаже на национальных и зарубежных рынках;
- для потребителей (арендаторов) – способ обновления материально-технической базы и производственно-технологического оборудования в условиях поступательного развития научно-технического прогресса, избегая необходимости мобилизации значительных капиталовложений для этих целей (закупки), ограничиваясь лишь арендной платой.
Аренда также используется для выполнения работ сезонного характера (например, сельскохозяйственных), строительно-монтажных работ, для целевых транспортных перевозок, для временного увеличения производственных мощностей с целью обеспечения конкретных крупных заказов по выпуску продукции.
Предметом аренды в международной практике выступает широкая номенклатура оборудования — от простейших его видов до сложных механизмов и комплексов — транспортные средства, горнодобывающая и строительная техника, товары длительного пользования, а также производственно-складские и выставочные помещения, станции технического обслуживания и промышленные предприятия.
Виды аренды в области торговли готовой продукцией, их отличительные характеристики.
В зависимости от продолжительности периода аренды различают 3 основных вида: 1) краткосрочная (рентинг); 2) среднесрочная (хайринг); 3) долгосрочная (лизинг).
Рентинг – вид аренды, сроки договора которой колеблются, от нескольких часов до нескольких месяцев. Предмет краткосрочной аренды – крупные транспортные средства для осуществления целевых перевозок (морские и авиавоздyшные суда), легковые автомобили, строительно-дорожная техника и механизмы и другое движимое имущество. Техническое обслуживание объекта аренды и его отражение в данном варианте, а часто и страхование самого пользователя обычно берет на себя арендодатель.
Хайринг – распространяется на те же самые объекты, сдаваемые в среднесрочную аренду продолжительностью до двух лет (в практике отдельных стран - до пяти лет). Обязательство по техническому обслуживанию и страхованию не только арендуемого имущества, но и специалистов по его эксплуатации принимает на себя в основном арендатор. В системе хайринга развита практика предоставления со стороны арендодателя услуг по управлению и обслуживанию транспортных средств, машин и оборудования. На таких условиях сдаются в аренду морские суда, пассажирские самолеты, приобретающие форму тайм чартера.
Лизинг предполагает сдачу в долгосрочную аренду объектов, относительно легко перемещаемых к месту пользования или при наличии там ремонтно-восстановительной базы и при условии их технического обслуживания за счет арендатора и страхования в пользу арендодателя.
Объектом долгосрочной аренды выступает широкая номенклатура новейших видов наукоемкого оборудования (электронного, энергетического, информационного и др.). Лизинг применяется, как способ активизации сбыта продукции без передачи права собственности, которое сохраняется за арендодателем до конца сделки.
Формы лизинга. Классификация форм лизинга в зависимости от экономической значимости (оперативный и финансовый лизинг), характера предмета аренды (товары длительного пользования, недвижимое и движимое имущество и т.п.), расположения рынка лизинговых операций (внутренний и международный лизинг). Международный лизинг подразделяется на прямой и косвенный, а также на экспортный и транзитный.
Оперативный лизинг предусматривает сдачу предмета аренды на срок значительно меньше полного срока амортизации. В ряде стран оперативный лизинг – кратко- и среднесрочная аренда. В этом случае арендные платежи в течение срока договора лишь частично компенсируют первоначальную стоимость предмета аренды, и по истечении срока договора он повторно сдается в аренду (возможно, другому арендатору). При такой форме лизинга арендодатель несет все обязанности по обслуживанию, ремонту и страхованию оборудования.
Финансовый лизинг – долгосрочная аренда, предусматривающая обязательства арендодателя приобрести объект аренды у производителя-поставщика с целью его последующей сдачи в лизинг. Лизингополучатель, получая в свое личное распоряжение арендуемое имущество, компенсирует арендодателю полную стоимость его амортизации (или большей его части) в течение срока действия лизингового соглашения путем арендных платежей. Обязанности по страхованию, обслуживанию и ремонту объектов аренды, оплате налогов, а также риск случайной гибели исполняет арендодатель.
Финансовый лизинг – наиболее распространенная форма торговли готовой продукцией, машинами и оборудованием на международном рынке в течение последних двадцати лет.
Прямой зарубежный лизинг предполагает местонахождение арендодателя и арендатора в разных странах.
Косвенный лизинг – наиболее распространенная форма международного лизинга - подразумевает, что его участники являются юридическими лицами одной страны, однако капитал арендодателя может частично принадлежать иностранным банкам и лизинговым компаниям. Объектом такого лизинга выступает оборудование, импортируемое в страну арендатора.
Экспортный лизинг характерен для ситуации, когда поставщик и лизинговая компания расположены в одной стране, а лизингополучатель – за рубежом.
При транзитном лизинге все его участники расположены в разных странах.
По международному лизингу финансируются в основном аренда транспортных средств (самолеты, суда, вертолеты, контейнеры), подъемно-транспортного, медицинского и промышленного оборудования.
Пэкидж-лизинг имеет место в том случае, когда лизинговый контракт, помимо самой аренды, включает процесс продажи арендатору оборудования или недвижимости на условиях расчета в кредит или финансирования строительства объектов.
Билет 9.