1. Цена и общая стоимость контракта международной купли-продажи, ее валютная составляющая.

Цена может колебаться в зависимости от базисных условий поставки и размера предоставленных скидок.

Если не устанавливается иное, в цену товара включается стоимость упаковки и транспортировки, кроме случаев, когда размер заказа не превышает определенной минимальной суммы. При этом стоимость упаковки и перевозки включается в базо­вую цену товара.

В экспортных сделках цены устанавли­ваются с учетом поставки на условиях FOB – свободно на борту.

Стоимость контракта может быть указана по согласованию сто­рон в валюте одной из стран контрагентов или в валюте третьей стра­ны.

Продавец сохраняет за собой право корректировать цену товара вплоть до момента его отгрузки в соответствии с возникающими до­полнительными затратами, связанными с производством, продажей или доставкой товара, или же вследствие изменения курса валют.

Ценовая оговорка. Если партнеры желают изменить существующую формулировку положения контракта о корректировке цены при воз­никновении ее колебаний, выходящих за установленные пределы, или же заменить на более точный способ калькуляции цен, они долж­ны явно выразить такое намерение.

Твердые цены согласуются сторонами и фиксируются при заключении контракта и не подлежат изменению. Под ними по­нимаются также цены, сложившиеся при поставках на условиях CIF, FOB или франко-граница, включая стоимость экспортной упаковки, маркировки и таможенные сборы.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в определенные между сторонами контракта сроки на основании согласованных ис­точников, например биржевых котировок, общепризнанных конкурентных материалов (каталоги, прейскуранты и т.д.), и касаются мас­совых сырьевых товаров.

Скользящие цены применяются в контрактах с длительными срока­ми поставки крупного оборудования, в основном комплектного на ус­ловиях подряда. Эти цены могут различаться в связи с изменениями индексов мировых цен, экономических условий производства про­дукции и в связи с уточнением объема обязательств.

Цена подвижная означает фиксацию стоимости единицы продук­ции в контракте с одновременной оговоркой по ее изменению в слу­чае колебания уровня цен в пределах 2—5%.

2. Условия и содержание арендных соглашений в международной торговле.

Наибольшее распространение в международной торговле получил финансовый лизинг, который носит своеобразный трехсторонний ха­рактер, что обусловило специфику оформления финансово-арендной сделки. В договорах по оформлению данной сделки особое внимание уделяется формулировке взаимных прав и обязанностей сторон (про­изводителя — поставщика оборудования, арендодателя и арендатора).

Сделка финансового лизинга (аренды) может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим ее участников. В слу­чае оформления двух договоров арендодатель, выполняющий чисто финансовые функции, заключает договор о лизинге с арендатором и контракт на закупку оборудования с поставщиком.

В данных условиях арендатор и поставщик оборудования не связа­ны договорными отношениями, но право выбора поставщика остает­ся за арендатором. Оборудование, сдаваемое в аренду, остается собственностью арендодателя, который передает арендатору лишь право пользования им. Взаимоотношения между арендодателем и постав­щиком, как правило, построены на договоре купли-продажи. Особое значение в этой сделке придается отношениям между арендодателем и арендатором, так называемым чисто арендным отношениям.

Большая часть арендных договоров заключается на базе типовых до­говорных проформ, разрабатываемых лизинговыми фирмами. В таких договорах при урегулировании взаимных прав и обязанностей акцент смещается в пользу арендодателя, который, кроме того, стремится максимально ограничить свою ответственность в сделке за все, что выходит за пределы финансовой части. Одновременно он стремится усилить ответственность контрагента за обеспечение прав арендодате­ля как собственника сданного в аренду оборудования.

Особенностью лизинговых соглашений является указание в преам­буле на финансовый характер аренды, в предположении, что арендо­датель приобретает имущество исключительно для целей сдачи его в аренду на основании данного соглашения. Особый характер сделки подчеркивает также указание на то, что оборудование (как предмет аренды) выбрано самим арендатором, а его технические характери­стики согласованы им непосредственно с поставщиком и, следова­тельно, арендодатель не несет ответственность за этот выбор и за со­ответствие его интересам арендатора.

Условия договора в части уплаты арендных платежей арендатором различаются по срокам и способам платежа, санкций за просрочку оплаты и т.д. Предусматриваются также условия прекращения дейст­вия аренды в случае нарушения арендатором обязательств по уплате арендных платежей и финансовой несостоятельности арендатора.

Договорные условия международных лизинговых сделок отличают­ся сложной регламентацией прав и обязанностей контрагентов. С целью исключения дополнительных проблем, связанных с несопоставимостью конкретных норм с национальными правовыми сис­темами, а также в целях унификации договорных отношений в лизинговых сделках подписана Конвенция о международной финан­совой аренде (1988г.), положения которой обеспечивают сбаланси­рованность позиций участников сделки и благоприятные условия их реализации.

Билет 8.