2. Вэд как основа осуществления внешнеэкономических операций.

Развитие экономической интеграции обусловлено рядом факторов:

1. Глобализация хозяйственно-экономической жизни.

2. Углубление МРТ.

3. Общемировая Научно-Техническая Революция.

4. Повышение открытости национальных экономик.

В мире развивается интеграция на региональном уровне, Выделяются государства-лидеры, "Центры силы", создаются интеграционные группировки. Наиболее развитые страны развиваются благодаря внешнеэкономической деятельности. Предметом экспорта промышленно-развитых стран (ПРС) становятся наукоемкие, высокотехнологичные товары и услуги, а в числе услуг растет доля "невидимого экспорта". ПРС через свои ТНК создают по всему миру дочерние предприятия. Идет борьба за рынки сбыта и лидерство. Несколько десятилетий формируется Мировой экономический порядок (МЭК) - он включает международную валютную и торговую систему и принципы налогообложения. Главными звеньями МЭК выступает МВФ и ВТО. В 1974г. по инициативе Развивающихся Стран Генеральная Ассамблея ООН приняла резолюцию о Новом Мировом Экономическом Порядке (НМЭК). В концепцию НМЭК включались следующие требования:

1. Справедливое соотношение цен на сырье и товары.

2. Ликвидация долгов наименее развитых стран и облегчение условий погашения кредитов.

3. Ежегодная передача по каналам помощи средств от ПРС к РС в размере 1% ВВП ПРС.

В 1991г. США выдвинули новую концепцию нового мирового порядка (НМП).

Россия проводит реформирование ВЭД, основанное на либерализации ВЭД и подготовку вступления в ВТО, для этого нужны:

1. Правовая перестройка ВЭД.

2. Адаптация к правилам рыночной экономики на мировых товарных и финансовых рынках.

3. Отмена национальных мер регламентирования ВЭД противоречащих международным правовым нормам.

В последние годы получили развитие новые виды ВЭД:

1. Маркетинг и реклама.

2. Выполнение процедур выхода на внешний рынок.

3. Проведение внешнеторговых операций.

4. Страховые валютно-финансовые операции.

5. Информационное обеспечение.

6. Транспортное обслуживание.

Билет 3.

1. Внешнеторговая фирма и ее функциональная деятельность в обеспечении внешнеторговых сделок.

В структуре ВТФ, построенных по функциональному принципу, вы­деляются несколько профильных подразделений. Одно из них обеспечи­вает проведение подготовительных операций, связанных с работой на внешнем рынке и предстоящим заключением экспортных сделок.

Это прежде всего комплексное исследование предполагаемых рынков сбыта экспортной продукции. Обеспечивается изучение конъюнктуры внешних рын­ков и подготовка прогнозных оценок ее колебания. Уточняются про­дуктовые границы, емкость и объем товарных рынков, анализируются формы и методы сбыта и их влияние на динамику изменения потреб­ления и спроса. В рамках деятельности таких подразделений обеспечиваются ме­роприятия по содействию продаже экспортной продукции, по поиску и оценке платежеспособности иностранных партнеров, включая про­ведение консультаций, согласование предложений и переговоров с потенциальными контрагентами.

Другое подразделение ВТФ, как правило, занимается непосредст­венно процессами осуществления экспорта, включая проработку кон­тракта, финансовое обеспечение поставки, предпогрузочные работы по упаковке и маркировке, подготовке товаросопроводительных и та­моженных документов, осуществление отгрузки и транспортировки груза, процедуры по расчетно-платежным операциям.

Третий блок в структуре ВТФ обеспечивает условия прохождения процедур и документарное их обеспечение в рамках системы госрегу­лирования ВТД и контроля, предусмотренного за экспортом определенной вывозимой ТН ВЭД из России. Работа данного подразделения сосредоточена на формировании общей политики экспортных цен и планирования сбыта и управления, ведении статистики внешнеторгового оборота, определении границ оптимально допустимых расходов по сделкам и контроля за ними.

Главные функциональные подразделения: маркетинговая (изучение конъюнктуры рынка) и оперативно-коммерческая службы (переговоры, поставки), юридическая (организационно-правовое обеспечение).

Организация работы внешнеторговой фирмы.

Этапы подготовки и проведения ВТ-сделки:

1. маркетинговые исследования международных рынков,

2. поиск зарубежных партнеров,

3. установление контактов с потенциальным партнером - иностранной фирмой,

4. анализ и проработка конкурсных материалов: подготовка конкурсного листа, расчет экспортных цен и т.д.

5. подготовка условий платежа и поставки,

6. подготовка проекта контракта,

7. проведение переговоров и согласование проекта контракта,

8. подписание контракта,

9. исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции,

10. контроль за выполнением контрактных обязательств,

11. рассмотрение возможных претензий.

Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами.

1. Телефонные переговоры и устная форма переговоров.

Партнеры согласовывают лишь такие основные условия сделки, как перечень товаров, количество и срок поставки, цена товаров и всего контракта.

Недостатки: необходимость предварительной тщательной подготовки и дороговизна международных переговоров.

Достоинства: оперативность подготовки и оформления продажи или закупки товаров, возможность уточнения ранее согласованных пунктов.

Этот способ является основным способом при биржевой торговле.

2. Личная встреча с партнерами.

Необходимость: когда сторонам трудно согласовать конечные условия контракта иным способом.

Используется: для установления деловых контактов с контрагентами на выставках, ярмарках; при заключении кредитных и обычных контрактов; при согласовании условий кооперации и т.д.

Важно учитывать:

- социально-психологическую атмосферу переговоров,

- специфику личности участников переговоров,

- национальные и культурные особенности.

Деловой протокол - правила поведения, организации мероприятий, приема делегаций, групп, лиц различных уровней.

Начало делового протокола - это установление цели визита. Планирование переговоров является основным элементом их подготовки. План должен с максимальной полнотой охватывать все вопросы, интересующие стороны.

Разработка планов переговоров проводится индивидуально в зависимости от того, кто проводит переговоры и какие проблемы предполагается обсудить. План должен включать следующие этапы: определение даты, времени и места переговоров; состав участников; основные вопросы для обсуждения; перечень лиц, ответственных за протокольные вопросы, характер приема после переговоров.

ВТФ может включать следующие подразделения:

1. маркетинговая и оперативная коммерческая служба,

2. отдел планово-экономических расчетов,

3. отдел валютно-финансовых и кредитных операций,

4. отдел учета и отчетности,

5. юридический отдел,

6. инженерно-технический отдел.

Маркетинговая служба осуществляет:

- Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.

- Прогнозирование коньюктуры товарных рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой информации о состоянии рынка.

- Методическое обеспечение работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.

Оперативно коммерческая служба осуществляет:

1. Оценку соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.

2. Согласование ассортимента экспортируемых и импортируемых товаров.

3. Ведение переговоров.

4. Курирование работы экспертов оперативных подразделений.

Классификация зарубежных фирм и участников ВЭД.

Классификация может осуществляться по следующим принципам:

1. по виду хозяйственной деятельности и характеру операций: промышленные, сельскохозяйственные и агропромышленные, торговые, строительные, транспортные, экспедиторские, страховые, инжиниринговые и консалтинговые, юридические, лизинговые, туристические.

2. по правовому положению: индивидуальные предприниматели, объединения предпринимателей, государственные предприятия и организации, смешанные предприятия (частно-государственные).