- •Виды вэд в современной международной практике, их характеристика.
- •Лицензионные сделки, их виды и особенности в системе обмена интеллектуальной продукцией на международном рынке.
- •Вэд как основа осуществления внешнеэкономических операций.
- •Внешнеторговая фирма и ее функциональная деятельность в обеспечении внешнеторговых сделок.
- •Условия и оформление сделок финансового лизинга в международной торговле.
- •Сроки и условия поставки в составе внешнеторгового контракта, порядок их отражения.
- •Представительство российских экспортеров-производителей на международном рынке, их товарная специализация.
- •Сделки подряда в поставках комплектного оборудования на внешние рынки. Их сущность и отличительные позиции.
- •Состав вспомогательных международных коммерческих операций.
- •Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Их позиции и отражение.
- •Формы международной торговли сырьевой продукцией.
- •Цена и общая стоимость контракта международной купли-продажи, ее валютная составляющая.
- •Условия и содержание арендных соглашений в международной торговле.
- •Агентские соглашения и их разновидности в системе внешнеторговых посредников.
- •Арендные сделки в системе международной торговли готовой продукцией. Их преимущества и отличия.
- •1. Классификационные признаки внешнеэкономических операций
- •2. Форс-мажорная и арбитражная оговорка во внешнеторговом контракте
- •1. Виды лицензионных договоров. Их содержание и условия исполнения.
- •2. Внешнеэкономические посредники в сфере вэд России. Их характеристика.
- •1. Основные виды и сущность внешнеторговых операций
- •2. Внешнеторговые посредники за рубежом. Их разновидности и состав операций.
- •1. Понятие внешнеторговой сделки, ее отличительные особенности и многообразие.
- •2. Содействующие организации и их целевое предназначение в сфере вэд России.
- •1. Типовой контракт международной купли-продажи, его структура и правовая основа.
- •2. Классификационные схемы товаров в международной торговле и их значение.
- •1. Конкурентный лист, его основные позиции и роль в составе конъюнктурно-ценовой работы.
- •2. Лизинговые сделки в международной торговле машинотехнической продукцией, их разновидности и участники.
- •1. Процедуры подготовки типовой международной коммерческой сделки.
- •2. Основной состав участников вэд в России.
- •Производители-экспортеры без посредников:
- •Организации-посредники:
- •Коммерческие организации:
- •Некоммерческие организации:
- •1. Определение экспортной цены по предстоящей внешнеторговой сделке.
- •2. Формы торговли и виды внешнеторговых сделок машинотехнической продукцией.
- •1 Поиск иностранного партнера на внешних рынках и принципы его выбора.
- •2. Разновидность бартерных сделок, их основа и особенности оформления во внешнеторговых контрактах.
- •1.Информационная карта на фирму. Ее предназначение при подготовке внешнеторговых сделок.
- •Страхование рисков по внешнеторговым сделкам и оформление во внешнеторговых контрактах.
- •1 Характер развития современной международной торговли.
- •2. Сделки в области предоставления инжиниринговых услуг.
- •Разновидности подрядных сделок в современной международной торговле.
- •Подготовка коммерческих предложений и запросов контрагентами в международной торговле.
- •1. Область применения реэкспортных и реимпортных операций.
- •2. Базисные условия внешнеторговых контрактов, принципы выбора и оформления.
- •Способы фиксации цен во внешнеторговых контрактах и условия применения.
- •Лицензионные платежи и способы выплаты вознаграждения в составе арендных сделок.
- •1. Формы международной встречной торговли, их принципиальные отличия.
- •2. Взаимные обязательства контрагентов в составе внешнеторгового контракта.
- •Определение сторон и предмета договора в составе контракта международной купли-продажи.
- •Международные торги как способ закупки продукции и услуг в международной торговле.
- •Компенсационные сделки на коммерческой основе, их содержание и оформление.
- •Требования по упаковке и маркировке в составе условий внешнеторгового контракта.
- •Обязательства сторон в составе лицензионных соглашений в международной торговле.
- •Внешнеэкономические функции экспортоориентированных предприятий.
- •Гарантии продавцов и покупателей и их отражение во внешнеторговом контракте.
- •Спецэкспортеры в составе участников вэд в России.
- •Сделка финансового лизинга, ее участники и особенности оформления.
- •Роль и виды международных товарных соглашений (мтс) по сырью.
- •Разновидности договоров и соглашений в системе встречной международной торговли.
- •Отличительные позиции процессов вэс и вэд.
- •Виды внешнеторговых сделок в системе обмена услуг на мировом рынке.
- •Организационно-экономические функции экспортоориентированных предприятий.
1 Поиск иностранного партнера на внешних рынках и принципы его выбора.
4.1.1 проблема поиска контрагента
4.1.1.1 размещение рекламного объявления в СМИ
4.1.1.2 рассылка в адрес потенциальных покупателей каталогов, прейскурантов, проспектов, коммерческих писем с предлагаемыми товарами
4.1.1.3 организация рекламной компании на рынке страны - импортера
4.1.2. проблема выбора контрагента
4.1.2.1. Необходимость учитывать характер и предмет сделки
4.1.2.2 необходимость учитывать страну заключения и исполнения контракта
4.1.2.3…..емкость рынка
4.1.2.4…..конъюнктуру на рынке
4.1.2.5…..наличие межправительственных торговых соглашений, протоколов о квотах или взаимных поставках в течение определенного периода времени
4.1.2.6 …..степень монополизации рынка крупными фирмами и возможность проникновения на рынок
4.1.2.7……длительность торговых отношений с тои или иной фирмой (предпочтение оказывается фирме, хорошо зарекомендовавшей себя в прошлом)
4.1.2.8…..характер деятельности фирмы (т.е. является ли фирма потребителем данного товара или выступает в качестве торгового посредника)
Установление делового контакта с иностранными партнерами – включает несколько традиционных способов проявления инициативы по обеспечению взаимосвязи с потенциальным контрагентом: 1) обращение со стороны зарубежного покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги экспортера с целью получения от него конкурентного предложения; 2) незатребованное предложение поставщика (оферта) и получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты; 3) проверка продавцом платежеспособности иностранного покупателя через оформление запросов и справок о его финансовом положении от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющим коммерческие справки, допустимые национальным законодательством.
2. Разновидность бартерных сделок, их основа и особенности оформления во внешнеторговых контрактах.
Бартерные компенсационные сделки – простой обмен товарами или услугами (товарообменныe операции) без учета их денежной стоимости и реализуются через бартерные соглашения, которые иногда в международной деловой практике называют компенсационным договором, т.к. поставка товара одной стороной осуществляется в счет «компенсации» поставки другой стороны. Невыполнение одним партнером поставки в соответствии с договором может явиться основанием невыполнения обязательств другим. Право собственности на товары, поставляемые при бартерных сделках каждой из сторон, переходит в момент, согласованный сторонами и указанный в договоре. Во многих западных странах правила оформления бартерного договора недостаточно определены. Например, в Англии он базируется на положениях Закона о поставке товаров и предоставлении услуг (1982г., ч.1), что позволяет распространять правила договора купли-продажи и на бартерное соглашение. Такая ситуация вызвана тем, что в международной практике преимущества встречной торговли оцениваются весьма невысоко. Более того, она противоречит концепции о либерализации международной торговли, основанной на принципах наличных расчетов и зафиксированной в положениях Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ).
Область применения компенсационных сделок. Компенсационные сделки чаще всего имеют место в следующих случаях: 1) при безвалютном обмене товарами и услугами; 2) при встречных закупках продукции экспортерами на часть стоимости экспорта; 3) при сбыте новых моделей оборудования с одновременным выкупом устаревшей техники; 4) при поставках комплектного импортируемого оборудования частями в счет оснащения построенных производственных объектов в стране импортера; 5) при переработке сырья, добытого в одной стране, с использованием производственных мощностей другой страны, когда стоимость переработки и транспортировки оплачивается дополнительными поставками сырья.
Необходимость таких сделок обусловлена прежде всего неконвертируемостью национальной валюты и острым дефицитом СКВ, наиболее часто их результатом является неэквивалентный обмен и как следствие – недобросовестная конкуренция.
Билет 18