1. Конкурентный лист, его основные позиции и роль в составе конъюнктурно-ценовой работы.

Конкурентный лист. Метод определения рыночной цены, заключающийся в сопоставлении уровней цен и параметра аналогичной продукции. Представляет собой таблицу, в которую заносятся все факторы, определяющие уровень цен на аналогичные товары конкурентов и коммерческие условия сделок. Информация о ценах берется из справочников и ранее заключенных контрактов.

Расчетная экспортная цена подтверждается ссылкой на конку­рентные материалы (фирменные каталоги, прейскуранты, ценники, консульский счет) и оформляется конкурентным листом. Этот доку­мент обобщает не только информацию о ценах на аналогичную про­дукцию зарубежных фирм-конкурентов, но и технико-экономические показатели, коммерческие условия, предполагая последующую кор­ректировку цены.

2. Лизинговые сделки в международной торговле машинотехнической продукцией, их разновидности и участники.

Участники лизинга. Часть лизинговых компаний осуществля­ет содействие в приобретении машин и оборудования, предназначен­ных для последующей их сдачи в аренду. Другая группа компаний обеспечивает обслуживание арендованного имущества и проведение ремонтных работ по мере возвращения арендодателю по окончании сроков аренды. Компании, производящие продажу машино-технического оборудования, бывшего объектом аренды. В отдельных странах лизинговые операции осуществляются при посредничестве брокерских фирм, банковских и других финансово-инвестиционных структур, обеспечивающих кредитование лизинговых операций.

Лизинговые компании (арендодатели-поставщики) отличают­ся отраслевой специализацией в рамках профиля номенклатуры про­дукции, предназначенной для долгосрочной аренды. Специализированные лизинговые компании (лизингодатели) приобретают объекты аренды у производителей (поставщиков) на условиях кредитования или банковского кредита, полученного от заемщика (или инвестора), в свою собственность с последующей сдачей в поль­зование арендатору за арендную плату.

Лизинговые компании за рубежом выступают как фи­нансово независимые от производителей предметов аренды структу­ры, имеющие свои субарендные фирмы, оптимально приближенные по функциональной деятельности к арендаторам.

Лизинговые компании активно используют процесс размещения заказов на машинотехническое оборудование у производителей на ос­новании предварительно заключенных соглашений с потенциальным арендатором о приобретении его в аренду.

Формы лизинга. Классифика­ция форм лизинга в зависимости от экономической значимости (оператив­ный и финансовый лизинг), характера предмета аренды (товары дли­тельного пользования, недвижимое и движимое имущество и т.п.), расположения рынка лизинговых операций (внутренний и междуна­родный лизинг). Международный лизинг подразделя­ется на прямой и косвенный, а также экспортный и транзитный.

Билет 15.

1. Процедуры подготовки типовой международной коммерческой сделки.

Этапы:

1. Установление делового контракта с иностранными партнерами:

   1. предложение поставщика (оферта твердая или свободная, деловые письма…)

   2. ответ покупателя на размещения заказа (акцепт, контроферта…)

   3. обращение покупателя о конкретном предложении (запросы, заказы…)

   4. вызов на торги продавца (приглашения, уведомления)

   5. ответ продавца на запрос. (акцепт, проект контракта)

   6. подтверждение продавцом контроферты (тендер)

   7. проверка платежеспособности покупателя (справки, запросы, банковские отсылки)

2. оформление заказа

   1. принятие и подтверждение заказа продавцом (безусловный акцепт предложения покупателя…)

   2. оформление сделки (акцепт твердой оферты продавцом)

   3. указание о поставке (график поставки, закупочный ордер, индент)

3. обеспечение поставки и расчетов

   1. определение контрактной цены (консульский счет, счет-фактура, фирменные каталоги…)

   2. определение базисных условий поставки (инкотермс-90)

   3. согласование условий расчета и способа платежа (аккредитивное письмо, инкассовое поручение, тратты, чеки…)

4. исполнение заказа продавцом

   1. подготовка товара к отгрузке – процедура расчета (предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация…)

   2. поставка и транспортировка, страхование (инвойс, счет-фактура, консульский счет)

   3. таможенная очистка (таможенные декларации, грузовая, стоимость товара)

   4. выставление платежного счета (коммерческий счет, счет-платежное требование, счет к оплате…)