1. Основные виды и сущность внешнеторговых операций

В качестве классификационных признаков внешнеторговых опе­раций следует рассматривать: направления внешнеторговых потоков; структурные, территориальные и времeнныe признаки.

Внешнеторговые операции – комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятель­ности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых способствует заключению сделок в рамках договора купли-­продажи. Основной вид – экспортно-импортные опера­ции по обмену товарами, различного рода услугами и результатами интеллектуальной деятельности, основанные на международном раз­делении труда. При этом экспортная операция – деятельность, на­правленная на продажу товара иностранному партнеру (покупателю) с вывозом товара из страны продавца. Импортная операция – деятельность, связанная с закупкой у иностранного продав­ца товаров, технологий и услуг и ввоз их в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке. Помимо этого следует отличать операции неторгового характера, «невидимый экспорт»: услуги, туризм, страхование, банковские опе­рации, реализация которых осуществляется на уровне международной торговли. Например, валюта, которую иностранные туристы тратят в стране пребывания, представляет для этой страны «невидимый экс­порт». Точно так же дивиденды от заграничных инвестиций и доходов, получаемые от страховой деятельности, образуют неоцениваемый «невидимый экспорт», в то время как затраты правительства за рубежом представляют собой «невидимый импорт».

Комбинацию операций по ввозу и вывозу товаров, не подвергавшихся переработке, представляют реэкспортные и реимпортные операции.

К обеспечивающим внешнеторговым операциям можно отнести транспортные, страховые, финансово-расчетные (предоставление кредита, передачу залога, акцепт переводного векселя), таможенные, оформление права на торговую марку или патент. Причем только в составе транспортных операций имеют место такие составляю­щие, как фрахтование, транзитные, экспедиционные, бондовые (за­лог, гарантия), снабженческие, консигнационные, чартерные. К их числу также относятся посреднические услуги, предоставляемые на основе договоров и соглашений, например, по проведению рекламной кампании, исследования конъюнктуры рынка, по доставке груза, обеспечению платежных операций через банки и т.д.

2. Внешнеторговые посредники за рубежом. Их разновидности и состав операций.

Значительная часть мирового товарооборота, как известно, осу­ществляется через торговых агентов — посредников, которые вы­полняют посреднические функции по заданиям поставщиков или покупателей, поскольку большинство фирм не в состоянии созда­вать филиалы или торговые компании в тех странах, куда направлен их экспорт.

Торговые посредники, действуя в интересах поставщиков или поку­пателей, способствуют ускорению реализации товаров, следовательно, и обороту финансовых средств. Как правило, торговые посредники, находясь территориально ближе к зарубежному покупателю, первыми получают и аккумулируют информацию о спросе, предпочтениях и требованиях, предъявляемых к качеству, техническим характеристикам и дизайну приобретаемых товаров.

Основные требования, предъявляемые к агенту, вытекают из того, что последний правомочен действовать в пользу и от имени другого лица, принципала. Главная его задача — установление и обеспечение делового контакта, прямого или косвенного, между принципалом и третьей стороной, а также предоставление принципалу сведений о финансовом положении (платежеспособности) потенциального поку­пателя и о состоянии рынка.

Простые посредники, или брокеры — это «истинные» посредники, которые содействуют реализации товара и заключают сделки купли-продажи от имени и за счет принципала. Брокер не становится ни собственником, ни владельцем товара. Соглашения и обязательства по изучению рынка, договор поручения.

Поверенные агенты-посредники, которые на основе договора пору­чения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) от имени и за счет доверителя, совершают сделки купли-продажи. Договор поручения. Договор коммерческого представительства

Комиссионеры являются особого рода агентами, которые, с одной стороны, представляют интересы принципала, а с другой — выступают продавцами или покупателями от собственного имени. Договор комиссии – право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты.

Комиссионное вознаграждение - процент от полученной выручки, должен покрывать комиссионные расходы и обеспечить прибыль агента. Договор комиссии.

Аукционист также выступает в роли агента, имеющего разрешение на аукционную торговлю, обеспечивает продажу товара участнику аукциона, предложившему за него наиболее высокую цену.

Консигнатор — посредник в исполнении договора комиссии при продаже товаров на условиях консигнации, когда экспортер (консиг­нант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реа­лизации их на рынке в течение согласованного срока. Консигнационное соглашение. Консигнация – когда эспортер поставляет товар на склад посредника для реализации его в течение определенного срока.

Агент делькредере — это посредник, принимающий на себя обяза­тельство по возмещению потерь принципала за повышенное возна­граждение (банки).

Дистрибьюторы (сбытовые посредники) заключают контракты купли-продажи с продавцами и покупателями от своего име­ни и за свой счет.

Экспедитор занимается предоставлением услуг по отправке грузов.

Коммивояжеры — это посредники в системе сбыта товара экспор­тера за границей.

Билет 12.