Тема 2. Стратегічне управління підприємством fmcg

• Принципи довгострокового планування

• Цикл розробки цілей і планування

• Рівні планування

• Концептуальний рівень планування: місія, бачення та цінності

• Методика SWOT- аналізу підприємства

• Бюджетування — універсальний спосіб управління.

• Методика ресегментування споживачів

Тема 3. Стратегічний маркетинг в українських fmcg компаніях

• Корпоративні стратегії та їх зв’язок зі СГП (Стратегії Господарських Підрозділів

• Особливості функціональних стратегій

• Система збалансованих показників (BSC)

• Бенчмаркінг

• «Стратегія голубого океану» та інші сучасні теорії і концепції маркетингу

• Маловитратний (партизанський) маркетинг та його особливості

• Вірусний маркетинг

Рекламний креатив

Мета тренінгу: дає можливість зрозуміти значення якості рекламного тексту для FMCG ринку, набути умінь створювати «ім’я», розібратися у типах та функціях слоганів, засвоїти основні навички проведення рекламної кампанії, навчитися створювати рекламні тексти.

Тема1. Креатив в імені, назві, бренді, слогані fmcg ринку

• Придбання та втрати в рекламі.

• Автопортрет копірайтера.

• Ім’я. Назва. Бренд.

• Слоган — друге ім’я продукту.

• Розробка змісту та відбір слів в рекламний текст.

• Структура рекламного тексту.

Тема 2. Формат рекламного продукту та креатив у рекламі на fmcg ринку

• Методики для пошуку нових ідей (шість капелюхів, ментальні карти, непрямі стратегії, розшифровка, пастка для ідей тощо).

• Закон ефективної творчості.

• Приклади застосування креатива в рекламі.

• Пошук нових нестандартних ідей для реклами.

Медіа-планування

Мета тренінгу: навчити студентів підвищувати ефективність маркетингових витрат за рахунок формування комплексу системних знань та навичок з медіа планування, сформувати у них навички щодо правильного та раціонального підходу до вибору необхідних медіа на ринку FMCG, формування та вибору медіа стратегії.

Тема 1. Медіа-планування у комплексі маркетингових комунікацій

• Процес маркетингових комунікацій.

• Зв’язок управлінських рішень в маркетингових комунікаціях з грошовим потоком.

• Місце медіа-планування у комплексі маркетингових комунікацій.

• Інструменти виміру у медіа-плануванні.

• Основні показники, що використовуються у медіа-плануванні.

• Медіа-планування на ТБ, у пресі, зовнішній рекламі.

Тема 2. Медіа-мікс. Медіа-стратегія як оптимальна схема вкладення коштів у канали комунікації fmcg компаній

• Медіа-аудит.

• Управління рекламною кампанією.

• Медіа-стратегії.

• Класифікація ЗМІ, переваги та недоліки кожного медіа-носія.

• Медіа-бриф.

• Типи стратегій.

• Розробка стратегії.

• Непрості медіа-рішення: взаємозв’язки та тенденції.

• Медіа-план: основні елементи. Показники. Приклади.

• Секрети рекламних агентств.

• Контроль кампанії.

Практичні завдання, що виконуються під час проведення занять та самостійно з міжпредметного тренінгу

Рекламний менеджмент

1. Розрахувати бюджет рекламної кампанії вивченими методами. Проаналізувати та обрати найбільш оптимальний метод.

2. Розробити міні-проект рекламної кампанії FMCG — товарів.

3. Розробити бриф для FMCG підприємств.

4. Розробити логотип, фірмовий стиль та рекламне звернення для ринку FMCG.

5. Обрати та обґрунтувати вибір рекламних носіїв для FMCG компаній.

6. Сформувати медіа-план та календарний графік.

7. Здійснити попередню оцінку ефективності рекламної кампанії.

8. Розрахувати медіа-показники.

10. Здійснити оцінку ефективності рекламної кампанії.

Стратегічний маркетинг

1. Дати аналіз стратегіям росту та комунікативним стратегіям FMCG компанії.

2. Здійснити ресегментування споживачів FMCG.

3. Розробити план стратегічного розвитку компанії.

Рекламний креатив

1. Вивчити та описати рекламні кампанії підприємства з позицій рекламного креативу за поточний рік.

2. Зробити аналіз 10-ти рекламних звернень обраного підприємства, які подавалися на різних рекламоносіях за поточний рік за такими спрямуваннями:

• ідея рекламного звернення;

• використані комунікативні технології;

• стиль рекламного звернення;

• маркетингові та художні прийоми, що використанні у написанні рекламних текстів;

• особливості композиції та її відповідність психологічним законам сприйняття інформації;

• використання кольорів;

• використання та відповідність шрифтів;

• змістовне навантаження ілюстрацій;

• звукове оформлення реклами;

• сценаристика реклами з позицій креативу;

• режисерське оформлення рекламних повідомлень.

3. Проаналізувати 10 рекламних звернень конкурентів і результати аналізу оформити у вигляді таблиці.

4. Для обраного підприємства підготувати креативний бриф, який стане основою для розробки рекламних звернень у наступних завданнях. Розробити креативну стратегію рекламної кампанії підприємства-рекламодавця відповідно до його основної маркетингової стратегії. Визначити тактичні прийоми її досягнення. Користуючись одним із методів розробки ідеї рекламного звернення (рекламної кампанії) розробити таку ідею та обґрунтувати її доцільність.

5. Для матеріалізації розробленої у завданні 4 ідеї рекламного звернення створити проекти різних рекламних звернень обраного рекламодавця відповідно до таких стилів: фольклорний, кич, модерн, комерційна еклектика, постмодернізм, авангард, сюрреалізм, віртуальна ізофренія тощо. У разі недоцільності застосування того чи іншого стилю у рекламі товару обраного рекламодавця — навести обґрунтування. При розробці рекламних звернень враховувати правила дизайну та структуралістики реклами.

Медіа планування

1. Розрахувати бюджет медіа-кампанії

2. Розрахувати TRP.

3. Розрахувати AFF.

4. Розрахувати CPP.

5. Зробити вибір каналів на основі медіа-показників для вказаної цільової аудиторії. Дані надаються.

Методи та форми роботи. Заняття проходять у режимі інтенсивної взаємодії викладача та студентів. Виконуються практичні вправи, пошук сумісного рішення актуальної проблеми FMCG — ринку. У роботі використовуються слайди, кейси, тематичні приклади. Моделюються ситуації, в яких студенти будуть відчувати дію основних факторів, з якими вони можуть зіткнутися на роботі. Використовуються робота в малих групах, мозковий штурм. У ході наступного обговорення студенти не тільки спостерігають, аналізують, роблять висновки та отримують необхідну теоретичну інформацію, але і співвідносять за допомогою викладача наявний та отриманий досвід та знання. Завдання, що передбачені поза межами аудиторії виконується студентами самостійно.