Бюджет маркетингової політики комунікацій підприємства дп «лакталіс-україна» для йогуртів «лактонія» на 2013 р.
№ п\п |
Напрямок витрат |
Сума витрат, грн |
Частка у бюджеті просування, % |
1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 |
Реклама, в тому числі: Реклама в пресі Реклама на телебаченні Реклама на місці продажу Зовнішня реклама Реклама на транспорті |
4007932 |
85,1 |
90500 |
2 |
||
3477450 |
70 |
||
4200 |
0,1 |
||
421040 |
10 |
||
140742 |
3 |
||
2 |
Стимулювання збуту |
640990 |
15 |
3 |
Паблік рілейшннз |
20000 |
0,9 |
|
Всього |
4283382 |
100 |
Йогурт «Лактонія», знаходиться на етапі зростання. Враховуючи це, підприємству доцільно використовувати наступні елементи комплексу маркетингових комунікації:
1. Реклама, проте вона має змінити свою форму з атакуючої на нагадувальну, та відбуватися за такими напрямками, як: зовнішня реклама, на місті продажу, в пресі, на телебаченні та на транспорті. Також вона має містити інформацію про будь-які акції щодо товару
2. Доцільно використовувати паблік рілейшнз в усіх напрямках, проте враховуючи політику керівництва підприємства основними напрямками PR можуть бути періодичні інтерв’ю у спеціалізованих журналах, про досягнення компанії, участь у зборах компаній кисломолочної галузі та участь у проекті вибір року, щоб підкреслити свій позитивний імідж про компанію з найновішими технологіями, високим рівнем якості продукту;
3. Стимулювання збуту має активний характер, спрямований по основним напрямкам — споживачі (дегустації, промоакції з призами, цінове стимулювання за допомогою додаткової ваги продукту безкоштовно), дистрибуторів (бонуси за продаж, «10+1» конкурс про досягнення найбільших результатів з продажу), персоналу (проведення проекту «президентські гонки», в якому беруть участь регіональні менеджери, супервайзери, торгові представники та мерчендайзери);
Розглянемо план проведення заходів комунікаційної політики підприємства для товару на 2013 р. Зобразимо план PR заходів у табл. 11.
Таблиця 11.
План «паблік рілейшнз» підприємства на 2013 р.
№ п/п |
Заходи «Паблік рілейшнз» |
Термін виконання |
1 |
Інтерв’ю генерального директора підприємства в газетах «Продукти» та «Гастраномь» |
15.01.2013 та 08.11.13 |
2 |
Участь у зборах компаній кисломолочної галузі |
12.06.2013—20.06.2013 |
3 |
Участь у проекті «Вибір року» |
10.2013—12.2013 |
Особливу увагу та більшу частину бюджету на PR зосереджено на проекті «Вибір року», оскільки це посилить позиції іміджу фірми та покращить позицію бренду. Визначимо графік проведення рекламної кампанії для ТМ «Лактонія».
Таблиця 12.
Графік проведення рекламної кампанії
Засіб комунікації |
|
|||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
|
Реклама: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама на телебаченні на каналах — «Інтер», «Студія 1+1», «Новий канал», ICTV, СТБ, М1, ТЕТ та ТРК Україна |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама в пресів журналах «Ліза» та «Отдохни» |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама на транспорті –регіон Крим, м. Алушта та м. Сімферополь, вид транспорту тролейбус маршрути №9, №51, №52 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Зовнішня реклама-рекламні щит формату 3 м*6 м та 1,2м*1,8 м у кількості 51 та 82 відповідно, розташувати у таких містах: Бахчисарай, Судак, Євпаторія, Сімферополь, Севастополь, Ялта, Феодосія, Алушта та на трасах: ялтинській, Симф.-Ялта-Севастополь, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рекламний текст для розміщення на телебаченні має наступний вигляд:
«Лактонія — візьміть від їжі все корисне».
Що ж до зовнішньої реклами та друкованої реклами на місці продажу ескіз має наступний вигляд (рис. 8).
Рис. 8. Ескіз
зовнішньої реклами