18. Трансакционные издержки переговоров и способы их экономии. Переговоры по Гоббсу.

Издержки ведения переговоров складываются из времени ведения переговоров и потерь от неправильно заключенных или плохо оформленных договоров.

Сократить издержки такого типа можно используя стандартные или типовые договора.

Если затратить на переговоры слишком много времени и ресурсов, то в ходе этих переговоров может быть растрачена вся выгода от сделки. Стороны могут значительно выиграть, если им удастся заключить сделку, то в основном споры идут по поводу того, как поделить эту совместную выгоду – кооперативный излишек. (А хочет продать за 2000, Б хочет купить за 3000, стороны договорились о цене = 2500 – копер изл = 1000)

Гоббс считал, что люди бывают редко настолько разумны, чтобы прийти к соглашению, как поделить кооперативный излишек.

Переговоры по Гоббсу

В

	Жесткая стратегия	Мягкая стратегия
Жесткая стратегия	3;3	10;0
Мягкая стратегия	0;10	6;6

Какую бы стратегию не выбрал А, для Б всегда будет выгодна жесткая стратегия, и наоборот.

Для того чтобы исключить возможность некооперативного решения надо выбрать механизм:

-конкурентный рынок, позволяющий определить цену оцениваемого блага

-принудительное вмешательство третьей стороны

У Гоббса в качестве третьей стороны выступает правитель, обладающий огромной властью

19. Модель доверия Крепса и частные способы защиты контракта.

	инвестировать	Не инвестировать
Инвестировать	0,5;0,5	-1;1
Не инвестировать	0;0	0;0

Игра доверие в отсутствии контракта

A должен принять решение инвестировать ли средства в данную сделку, если он принимает решение не инвестировать, то игра заканчивается 0;0. Если игроки сотрудничают, то общий выигрыш – 1. Но игрок Б может присвоить весь выигрыш себе. У игрока А нет доминирующей стратегии, он предвидит, что игрок Б его обманет и не станет инвестировать. Решением данной проблемы является создание надежных обязательств (т.е. таких обязательств, что сторона видит, что у противоположной стороны нет стимулов к нарушению обязательства).

Игра «доверие» в условиях контракта

	В
		Сотрудничать	Присвоить выигрыш
А	Инвестировать	0,5; 0,5	0,5; -0,5
	Не инвестировать	0; 0	0; 0

Оппортунистическое поведение можно определить как - поведение индивида, который стремится получить одностороннюю выгоду за счет партнера, уклоняясь от соблюдения условий контракта.

Частные механизмы защиты контракта в отсутствие третьей стороны:

1. заложник (hostage);

2. обеспечение (collateral),

3. самовыполняющееся соглашение (self-enforcing agreement)

4. эмоциональное и психологическое объединение сторон (emotional union), при котором ни одна из сторон не может отделить свои интересы от интересов другой стороны.

«Заложник» – это нечто, что представляет ценность для В, и что он передает А, который вернет «заложника», как только В исполнит то, что обещано им.

Лучший вариант заложника – «безобразная принцесса».

«Заложник» должен обладать следующим свойством – его можно было бы вернуть в тот момент, когда В исполняет свое обещание. «Заложник» не должен иметь рыночной ценности и не должен представлять ценности для А, А должен иметь сильное желание вернуть «заложника» В, как только тот исполнит свое обещание.

Когда А берет залог, он должен доверять заявлению В о ценности этого залога для него, но ведь А потому и требует залога, что не доверяет обещаниям В. Это недостаток этого способа гарантии выполнения обязательств, поскольку остается риск оппортунистического поведения.

Обеспечение.

В может предоставить А какое-то имущество в обеспечение своих обязательств перед А, и для того, чтобы это обеспечение могло полностью защитить А от нарушения обязательств со стороны В, ценность этого имущества должна быть равна ценности обещанного исполнения.

Но в этом случае возникает проблема, которая является зеркальным отражением проблемы в случае с залогом. Появляется риск оппортунизма со стороны В – держателя обеспечения.

Самовыполняющееся соглашение или «связывание рук»

Это соглашение, в котором не предусмотрена защита контракта третьей стороной.

Самовыполняющееся соглашение – это соглашение, в котором при нарушении одной из сторон условий соглашения единственным выходом для другой стороны является его расторжение.

В случае самовыполняющегося соглашения у продавца оказываются связанными руки потому, что при нарушении условий соглашения, он лишается будущих доходов.

Эти доходы, которые он может получить в результате продолжения сделки, в этом соглашении выполняют роль «заложника». «Заложник» такого типа устраняет опасность оппортунизма, потому что в данном случае судьба залога зависит исключительно от решения стороны, которая его предоставляет, то есть от должника.