12. Способы выхода предприятия на международные рынки: производство в стране и производство за рубежом.

Цели экспортёра: 1). Определение существующего и перспективного спроса на конкретные виды товаров; 2). Выявление требований к характеристикам товаров для ориентирования производства на потребности рынка; 3). Оценка конкурентоспособности товаров на конкретных рынках;

4). Определение общих коммерческих условий сбыта, включая уровень цен и тенденции его изменения, кредитную политику конкурентов и применяемые ими формы расчётов; 5). Выбор наиболее эффективных средств и форм рекламы; 6). Определение возможных форм и методов работы на рынке. Цели импортёра: 1). Определение современных требований к товарам, которые планируется закупить; 2). Выбор возможных поставщиков, с точки зрения качества товаров, технического уровня производства и их финансового положения; 3). Определение уровня цен и тенденций их изменения; 4). Определение наиболее целесообразных форм и методов закупок, включая использование прямых переговоров, посредников, торгов, бирж, аукционов; Способы участия предприятия в международной деятельности: Нерегулярный экспорт-это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы. Управление по контракту- фирма экспортирует не товар, а упр-ие услуги. Фирма посылает часть своего упра-ого персонала,оказывает поддержку в др. стране или оказывает специализированные упра-ие услуги в течении опр. Времени за опр. Плату. Осущ. Комплекс работ в области менеж-та,ограничена во времени в конечном итоге иностранные специалисты будут заменены местными. Пример: строительство под ключ, упра-ие степями Swissoteli, Hilton

Контракт по прои-ву – местные пред-ия принимает на себя обяза-во изготавливать на собств-ых произ-ых мощностях прод-ию приобритение, которой гарантирует зарубежный формой договором на длительный период. Имеет смысл при дефиците произ-ых мощностей и наличие чужих препятствий для экспорта или когда про-во в др стране обходится дешевле. Пример: Лореаль произ-т часть своей прод-ии на заводах «Красная линия». Проблемы: Контроль качества, Риск передать прои-во Ноу Хау иностранной фирме, которая в последствии может стать конкурентом ( при слабом бренде). лицензионные соглашения- Фирма передает местной фирме объект лицензии ( патент, произ-ые модели и образцы, товарные знаки и т д) Фирма пок-ль( лицензиат) выплачивает начальную сумму (периодические платежи за использование лицензии или единовременный платеж. Преиму-во: Не вывозится ни какие матер. Ценности, требуется не большая внешнеэкономическая активность. Совместное про-во – относительно новая организационно-социальная форма международного предпринимательства. Совместным предприятием принято называть такую форму хозяйственного и правового сотрудничества с иностранным партнером, при которой создается общая собственность на материальные и финансовые ресурсы, используемые для выполнения производственных, научно-технических, внешнеторговых и других функций. Характерной особенностью СП является и то, что производимые товары и услуги находятся в общей собственности отечественного и иностранного партнеров. Реализация всех видов продукции производится как в стране базирования СП, так и за рубежом. Прямое инвестирование – способ вложения капитала в бизнес, чаще всего инвестиционные компании вкладывают свои деньги в развивающиеся направления деятельности в данной стране. Главное, что отличает прямые инвестиции, так это финансирование приоритетом которого является вовсе не получение прибыли от всей доли акций, а дальнейшая продажа по максимальной цене принадлежащей части. При грамотном инвестировании, деятельность эта может принести отличный доход. Прямое инвестирование в нашей стране приобретает все большую популярность. Эта категория инвестиций может применяться для тех компаний, которые находятся на различных этапах развития. В настоящее время для российских компаний это один из самых доступных источник получения возможности расширения и финансовой помощи.

Заключается основной и главный плюс прямых инвестиций в предоставлении финансирования, необходимого для воплощения какого-нибудь проекта или плана на определенной стадии роста предприятия. Интересен момент, что в компанию при подписании соглашения с инвестором приходят не только денежные средства, также и имя инвестора, которое на имидж фирмы может повлиять, и его налаженные контакты и связи, и его практический опыт и знания. Известие о том, что вложился в такое-то предприятие такой-то популярный фонд, сразу характеризует компанию, как развивающегося и надежного участника рынка. А значит, растет имидж фирмы в глазах общественности, ее начинают рассматривать, как будущего бизнес-партнера.