
- •Тема 3. Личностные основы поведения человека в организационном окружении (часть 3)
- •Основные термины по теме:
- •Вопрос 1. Природа отношений.
- •В основе отношений лежат:
- •1.1. Представление об объекте, основанные на ощущениях
- •1.2. Представление об объекте, основанные на ценности
- •1. Источники отношений (ценностей, убеждений) Прямой личный опыт.
- •Ассоциации.
- •Взаимодействие с другими людьми.
- •Средства массовой информация.
- •2. Функции отношений
- •Вопрос 2. Восприятие личности восприятия. Управление впечатлениями, установками
- •Процесс социализации
- •Понятие и сущность социализации.
- •Причины (корни) социализации:
- •Агенты социализации.
- •Феномены и закономерности восприятия -установки
- •Установка человека
- •Вопрос 3. Научение как метод модификации организационного поведения
- •Выделяются три теории, объясняющие процесс изменения поведения на основе научения:
- •3.2. Способы научения
- •1. Условный рефлекс.
- •2. Метод «проб и ошибок»
- •3. Инсайт
- •Если хотим объяснять и предсказывать поведение, то должны понять, как люди обучаются.
- •3.3. Средства научения поведению.
- •3.4. Самопрезентация, или управление впечатлением
- •Бодаев а.А. Восприятие и понимание человека человеком. — м., 1982.- с. 378.
- •Аронсон э. Общественное животное. — м., 1999. — с. 215.
- •Стереотипизация
- •Этнические стереотипы (в %)
- •Эффект ореола
- •Когнитивный диссонанс
- •Применение полученных знаний о личности в менеджменте персонала.
3.2. Способы научения
1. Условный рефлекс.
У человека, как и у животного, самым элементарным способом научения является условный рефлекс. Если человеку надлежащим образом предъявить привычный и новый для него раздражитель, то он ответит своим поведением на второй так же, как и на первый. Так, Павловская собака выделяла слюну как при предъявлении пищи, так и на звук звонка. Для этого было достаточно, чтобы ранее звонок сопровождался появлением пищи.
Одновременно с И.П. Павловым изучением условного рефлекса занимался американский ученый Д.Б. Уотсон. Он применил концепцию условного рефлекса к теории научения. Д.Б. Уотсон утверждал, что любое поведение описывается в терминах стимулов и реакций. Стимул можно определить как наблюдаемое изменение внешней среды, а реакцию — как действие организма в ответ на стимул. Он провел в своей лаборатории следующий непедагогический опыт: детям показывали хорошенькую белую мышку и в это же время раздавался страшный грохот. Потребовалось немного повторений, чтобы детей охватывал такой же ужас при появлении белой мышки, как и при том диком шуме, который сопровождал это появление. Уотсон считал, что между определенными стимулами и ответными реакциями существуют врожденные связи. С помощью условных рефлексов можно проводить обучение, формируя новые связи между определенными стимулами и ответными реакциями. Будучи твердо убежденным в важности принципов научения и в обучаемости человека, Уотсон говорил о том, что если ему дать дюжину здоровых, восприимчивых детей и позволить воспитывать по его методу, то он гарантирует, что сделает любого из них кем захочет — врачом, юристом, художником, коммерсантом, даже попрошайкой или вором, независимо от его талантов, склонностей, стремлений, возможностей, призвания и наследственности.
Таким образом, условный рефлекс можно определить как первый тип научения, основанный на ассоциативных связях.
Б.Ф. Скиннер значительно расширил классическую теорию условных рефлексов, созданную И.П. Павловым и развитую Д.Б. Уотсоном и др. В частности, он установил различие между двумя типами реакций:
- ответными, (автоматическими), возникающими в ответ на определенные внешние стимулы (выделение слюны при виде пищи, отдергивание руки от горячей печки);
- оперантными, которые самопроизвольно вырабатывает организм (такими, как ползание ребенка, начинающего изучать окружающий мир).
Оперантные условные реакции возникают в результате воздействия — наказания или поощрения. Вероятность возникновения той или иной оперантной реакции можно увеличить, сопровождая ее проявление тем, что обычно называется наградой, т.е. позитивным воздействием, или уменьшить, сопровождая ее тем, что обычно считается наказанием, т.е. негативным воздействием. Именно поэтому oпeрантные реакции так важны в теории научения. Воздействие помогает эффективно изменять поведение. Любопытно, что оперантное научение длится дольше, если вознаграждение будет носить не постоянный, а периодичный характер.
2. Метод «проб и ошибок»
Научение методом «проб и ошибок» изучали американцы Торндайк А. и Халл Б. Животное, например кошка, запертая в клетке, видит, что по ту сторону решетки находится пища. Для того чтобы достать ее, животному необходимо выйти из клетки, а для этого ему следует нажать на рычаг. Сначала кошка начинает метаться по клетке и грызть прутья решетки. Некоторое время спустя она случайно делает необходимое движение, выходит из клетки и съедает пищу. Чем чаще повторяется опыт, тем меньше делается бесполезных движений. И, наконец, наступает момент, когда животному удается быстро выбраться из клетки. Случайный успех оставляет след и в дальнейшем облегчает следующие пробы и сокращает их количество. Эти пробы становятся настоящими сигналами, связанными с тем, что следует или не следует делать для достижения желаемого результата. Можно предположить, что в этом процессе участвует память. Как и в случае с условным рефлексом, так и в случае научения методом «проб и ошибок» речь идет о формировании навыка в результате установления связи с сигналом либо с предшествующим опытом.