Политика

Понимание концепции НАОС не только накладывает ограничения, но и даёт переговорщику огромный фронт работы для творчества. Изучить, усилить, укрепить НАОС перед переговорами - самое главное действие в ответственной ситуации. Иногда это превращается в политику. Сотрудник, который сумел повязать на себе большую часть дел в фирме, знает что может теперь набивать себе цену - с его уходом у фирмы "встанет" всё сильно и надолго. Причём это не так связано с его реальной компетентностью, профессионализмом и способностями - это скорее политика и умение ослабить НАОС противоположной стороны.

Деньги, связи, должности, звания - всё это становится эффективным рычагом влияния, когда удаётся использовать эти ресурсы для НАОС.

Относительность

Конечно, в использовании НАОС не обходится без тонкостей. Если этикетка на продукте пишет что стоит эта консерва 30 рублей, то всё понятно. Но на людях нет такой этикетки. Цена бухгалтеру с опытом работы два года - сорок пять? А может, я работал в очень серьёзной фирме? А может я талантливый и умный (умнее и эффективнее среднерыночного бухгалтера). А может, у меня талант именно к Вашей сфере деятельности? А может, полезные связи?

Конечно, зачастую однозначно НАОС выявить не так то просто. Именно по таким вопросам - по различным изменениям НАОС в разные стороны в основном работает и психология. Например, зачем люди стараются казаться уверенными? Потому что вне зависимости от реальности, так создаётся впечатление лучшей НАОС. Можно ли для укрепления своей НАОС задружиться с нужным человеком? Зачастую - да. На самом деле вариантов для творчества зачастую очень много.

Лукавство

Да, иногда люди откровенно врут или немного приукрашивают. Недоговаривают. Умалчивают. Преувеличить свою настоящую НАОС или сгустить краски пытаясь искуственно ослабить НАОС оппонента ("наша фирма - лучшая для вас возможность сделать карьеру" (ой ли это возможно?)) - очень распространённое явление что в личных, что в деловых отношениях. Прибегать ли вам к таким методам самим - решайте сами. Наверное, зависит от ситуации. Думать а не изменяет ли реальную НАОС оппонент? Да, всегда, особенно по важным вопросам и с собеседниками, в честности которых не уверены.

И главное - в тех жизненных контекстах, которые для Вас действительно значимы - всегда поддерживайте способность владеть мечом. Пусть он и может пролежать в ножнах всю жизнь - так всем будет лучше.