22. Лизинг, лизинговые соглашения, лизинговая плата, эффективность лизинга

При дефиците собственных и заемных средств, предприятие может прибегнуть к такой форме приобретения основных средств, как лизинг.

Лизинг – сделка, при которой одна сторона (лизингодатель) по поручению другой стороны (предприятия) договаривается о поставке 3-й стороной (производителем), по условиям которой лизингодатель приобретает основные средства.

Между лизингополучателем и лизингодателем заключается лизинговый контракт, по которому предприятие вправе использовать основные средства в обмен на уплату лизинговых платежей.

Лизинговое имущество не должно быть заранее оплачено, следует, 100 процентное выполнение сделки. Плата за лизинг выполняется в течение договорного срока лизинга из суммы дохода, получаемого из суммы дохода.

Лизинг не ведет к немедленному снижению ликвидности (платежеспособности) в момент осуществления инвестиции. Ведет к уменьшению налогооблагаемой базы по прибыли за счет отнесения лизинговых платежей на себестоимость работ.

План погашения лизинговых платежей составляется с учетом возможностей предприятия.

Т.к. лизинговая компания является собственником имущества, оно не числится на балансе предприятия и не облагается налогом на имущество.

ЛП = А+БК+КВ+НДС,

где А – амортизация лизингового объекта без комиссионных взносов;

БК – банковский кредит, если нет средств у лизингодателя;

КВ – комиссионные взносы (по договоренности);

НДС – налог на добавочную стоимость (на КВ и БК).

Срок аренды делится на 3 вида:

1) От нескольких дней, до нескольких месяцев.

2) От нескольких месяцев, до 1 года.

3) От 1 года, до нескольких лет.

Срок аренды зависит от срока амортизации.

Срок лизинга на машину и оборудование 5-8 лет, недвижимого имущества 10-20 лет.

23. Сущность маркетинговой деятельности на предприятии, сегмент рынка, оценка емкости рынка автосервиса

Маркетинг – процесс планирования и воплощения замысла, ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров или услуг посредством обмена для удовлетворения цели отдельных лиц и организаций.

Маркетинг на рынке выполняет двойную функцию: определяет потребности в товарах и анализирует рынок, а также формирует потребности в товарах и анализирует рынок, а так же формирует потребности по средствам рекламы, цены и стимулирования сбыта.

Основные цели маркетинга:

1) Достижение согласия между производителем и потребителем товара;

2) Формирование и стимулирование спроса;

3) Обеспечение обоснованности, принимаемых управленческих решений и планов работы предприятия.

4) Обеспечение увеличения объема продаж рыночной доли и прибыли.

Основные направления деятельности маркетинга:

1) комплексное изучение рынка и определение его ёмкости;

2) анализ собственных ресурсов и возможностей конкурента;

3) выбор целевых сегментов рынка и планирование производства товаров для этих сегментов;

4) разработка товарной политики;

5) разработка ценовой политики предприятия;

6) обоснование безубыточности получения целевой прибыли и разработка бюджета предприятия;

7) определение эффективных методов продвижения товаров, включая рекламу, стимулирование сбыта, связь с общественностью и личную продажу;

8) разработка сбытовой политики;

9) формирование и совершенствование структуры маркетинговой службы;

10) управление маркетингом, контроль и оценка его эффективности.

Сегментирование рынка – выделение в пределах рынка чётко обозначенных групп потребителей, которые различаются по своим потребностям, характеристикам или поведениям.

Критерии сегментирования рынка потребителей:

1) географический (страна, регион, округ, город, микрорайон);

2) демографический (пол, возраст, род занятий);

3) психологический (принадлежность к общественному классу, образ жизни);

4) поведенческий (отношение к товару, характер его использования, реакция на товар).

Критерии сегментирования рынка предприятий:

1) Географический (страна; международные перевозки; регионы, округа, города; междугородние перевозки; микрорайоны; местные перевозки);

2) Разновидность конечных потребителей (вид перевозимого груза; особенности коммерческого взаимодействия);

3) Весомость заказчика (крупные; средние; мелкие).

Оценка емкости рынка автосервиса.

1. Определяем общее количество автомобилей в регионе

2. Определяем количество автомобилей, водители которых пользуются услугами СТО

3. Определяем количество автомобилей определенной марки, водители которых пользуются услугами СТО

4. Производим расчет насыщенности автомобилями на последующие годы.

5. Определяем динамику изменения насыщенности населения автомобилями

6. Определяем предположительное количество автомобилей определенной марки, водители которых пользуются услугами СТО