61. Что входит в содержание внешнеторговых операций — основных и обеспечивающих?

Внешнеэкономическая операция - комплекс действий по подготовке, заключению и исполнению внешнеэкономических сделок в целом.

Основные операции представляют собой договорные операции по купле-продаже товаров или по обмену товарами (бартер), т.е. эти операции зафиксированы во внешнеторговых договорах;

Вспомогательные операции обеспечивают надлежащее выполнение основных операций. Они включают операции по транспортировке и экспедированию грузов, страхованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам между экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательств, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).

62. Каковы особенности внешнеторговых сделок? Укажите их основные виды.

Внешнеэкономическая сделка – договор (соглашение) между двумя и более фирмами, находящимися в разных странах по поставке установленного количества товаров и/или услуг в соответствии с согласованными условиями.

63. Дайте общую характеристику внешнеторговых сделок в зависимости от их объекта (предмета).

Бирживые сделки.

сделки на наличный товар с немедленной поставкой (англ.spot);

сделки на товар с отсроченной поставкой (англ. forward), т.е. че­рез несколько месяцев и более отдаленный период после заключения сделки.

Сделки, совершаемые на международных аукционах. Аукционы — это периодиче­ски действующие рынки.

На аукционах ведется торговля только реальным наличным товаром.

Объектами аукционной торговли является сравнительно ограниченный круг товаров, которые обладают сугубо индивидуальными свойствами и не поддаются стандартизации.

Международные торги (торговля по тендерам). Торги организуются с целью приобретения на конкурсной основе у ино­странных или национальных поставщиков (подрядчиков) современного высокотехнологичного оборудования, включая комплектное оборудова­ние, сооружения в стране заказчика промышленных и социально-культурных объектов, выдачи подряда на выполнение проектно-изыскательских, конструкторских, пуско-наладочных, научно-исследовательских работ, получения инженерно-консультационных и сопутствующих услуг, обучения производственно-технического и административного персонала, а также для приобретения других товаров и услуг.

В качестве организаторов торгов могут выступать государственные организации, муниципалитеты, банковские и другие кредитные уч­реждения, частные фирмы.

64. В каких случаях применяются прямой и косвенный методы выхода на внешний рынок?

два основных метода (способа) выхода продавца или покупателя на внешний рынок:

• прямой сделки непосредственно с иностранным покупателем (потребителем) экспортного товара или с иностранным продавцом (производителем) импортного товара.;

• кос­венный (использование торгово-посреднических услуг третьих лиц).

Именно с помощью опытных посредников зачастую удается более эффективно осуществлять внешнеторговые операции.

посредники осуществляют:

• маркетинговые исследования;

• рекламные и другие мероприятия по внедрению нового товара на рынок и последующему закреплению его на этом рынке;

• проводят предпродажную подготовку товара;

• кредитуют в определенных случаях, как продавцов, так и покупателей (авансируют экспортера, гарантируют поставку товара и его оплату);

• обеспечивают транспортно-экспедиторское обслуживание, страхование товара;

• выполнение таможенных формальностей.