2. Структура и последовательность разработки бизнес-плана.

Структура бп: титульный, меморандум о конфидициальности, резэме- краткая инф-я о каждом отделе, описание пп и анализ деят-ти, цели и задачи, виды тов и услуг, анализ рынка, конкуренция на рынке сбыта, план маркетинга(опред комп, тип, вид, концепция,выработанная марк-я стратегия, расчет бюджета маркетинга), производственный план(произв программа, средства,виды, оборудование, комунальные платежи и т.д), организационный план(кадр сост,упр-е персоналом,разр кадр политики,з\п, расходы на персонал, график),правовое обеспечение, анализ рисков , финансовый план( переменные изд,постоянные изд-ки,себестоимость,смета затрат на проект).бп – документ перспективный и составлять его рекомендуется на ряд лет вперед. Основные рек-ции в подготовке бп – это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; дост-ть в изучении и понимании, т.е. бп должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. Резюме или концепция бизнеса – это сжатый, быстро читаемый обзор ин-ии об основных параметрах организации, о намечаемом бизнесе, целях, которые ставит перед собой организация. В резюме содержится: название проекта;учредители и их доля в уставном капитале;-уставный фонд, доля оборотных средств;-организационно-правовая форма орг-ии;- сведения об управляющем (образование, стаж работы);-место расположения предприятия (его достоинства и недостатки);-вид деят-ти пп (назначение услуг, годовой объем произв-ва, общая потребность рынка в услугах, рыночная доля);- потр-ть во внешних инвестициях (средства на ремонт);- потр-ть в кредите (общая сумма, которая необходима; сумма, необходимая для пополнения оборотных средств; численность персонала, издержки, прибыль, рентабельность);- виды товаров и услуг, область значения и применения;- конкурентная способность, сильные и слабые стороны пп;- наличие необходимых сертификатов, лицензий;- условия поставки товаров и услуг;- возможности квотного налогообложения.- сроки окупаемости проекта;- ожидаемая прибыль;- условия инвестирования и пр.Далее разрабатывается комплекс маркетинга, который включает в себя:- анализ рыночных возможностей пп и выбор сегмента рынка;- изучение существующих потребностей;- разработка товаров и услуг, отвечающих заданным потребностям;- позиционирование предлагаемых товаров и услуг;- выбор методов продвижения услуг;- ценообразование;- определение мероприятий по стимулированию продаж и проведение рекламной кампании;- изучение конкурентов;- установление контактов с государственными учреждениями.Концепции маркетинга:- к совершенствования производства – она предлагает товары и услуги фирмы, доступные по цене, то есть снижаются издержки производство;- к совершенствования товара или услуги - рынок найдут те товары и услуги, которые отличаются наивысшим качеством;Организационный планЭтот раздел посвящен совокупности управления фирмой и ее кадровой политике. Стр-ра этого раздела должна иметь следующий вид:- организационная структура пп;управленческий персонал;состав подразделений и их функции;-персонал предприятия;кадровая политика;- календарный план.Организационная структура представляет собой форму достижения поставленных перед фирмой задач. Организационная структура в этом разделе документально фиксируется (штатное расписание и должностные инстр-ии). Она характеризует количество подразделений, иерархию управления, характер распределения полномочий и ответственность по вертикали и горизонтали стр-ры управления. От сложности и условий выполнения работы, от профессиональных качеств сотрудников, от результатов их труда, а также от конъюнктуры рынка будет зависеть их оплата.Расходы на оплату труда состоят из:- основной заработной платы, представляющей собой вознаграждение за выполненную работу в соответствии с установленными нормами;- з\п, в которую входят доплаты, надбавки, гарантийные, социальные выплаты, предусмотренные государством, а также премии, связанные с выполнением заданных ф-ий;- другие поощрительные выплаты в форме вознаграждения за год. Кадровая политика – описывается принципы отбора кадров при приеме на работу. Должны быть указаны затраты работников на обучение, выбор метода оценки качества работы сотрудников, продвижение работников по службе.Календарный план – деловые расписания. Он приводится для нового предприятия. Указывается времяч и взаимосвязь главных событий, которые способствуют проекту.Правовое обеспечение деятельности предприятия.Основное внимание уделяется форме собственности и статусу фирмы.Риски могут быть коммерческими, финансовыми, внутрифирменными.Коммерческий риск – это опасность потенциальной возможности того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов сверх предусмотренных прогнозом или получит доходы ниже запланированных. К коммерческим рискам относятся: снижение объема реализации продукции или услуг из-за упавшего спроса; повышение цен на ресурсы; рост числа конкурентов; снижение платежеспособности.Финансовый риск – это потеря денег. К ним относятся: риск неплатежа за товар; риск неоптимального выбора источников финансирования; риск больших инвестиций в крупномасштабные проекты; инфляция; колебания валютного курса.Внутрифирменные риски – недовольство сотрудников фирмы, утечка инф-ии, ошибки персонала, руководства.Производственный план.Отражает производственный процесс. Здесь необходимо указать потребность в производственных помещениях, их площадь, производственные мощности пп, потребности в дополнительном оборудовании, материальных ресурсах. Описать систему охраны окружающей среды, обеспечение бжд. Раздел заканчивается расчетом издержек производства, себестоимости производимой продукции.Финансовый план.Цель данного раздела – определить эфть предлагаемого бизнеса. Здесь необходимо отразить общую потребность в инвестициях, источники финансирования, план доходов и расходов, баланс денежных расходов и поступлений, потребность в оборотном капитале, срок окупаемости проекта, отчет по прибыли, необходимые финансовые показатели, расчет безубыточности и запас финансовой устойчивости. Запас финансовой устойчивости – это разница объема продаж анализируемого года и объема точки безубыточности. ФП является наиболее важным для инвестора, именно из него он узнает, на какую прибыль можно рассчитывать.бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного планирования, важнейшим документов на пп.