83. Естественные аргументы. Аргументы к этосу. Аргументы к пафосу.

Задача, которую оратор решает при помощи е.а. – выяснить, имел ли место тот или иной факт.

Основные источники е.а. – свидетельства очевидцев и документы.

Свидетельства – утверждения людей, которые присутствовали при событии или неподалёку.

Выделяют 4 группы (с точки зрения субъекта):

- собственные восприятия аудитории (самый «надёжный» вид)

- свидетельства других людей (действует, если человек, на которого ссылается оратор, - авторитетен; используется, когда говорят о прошлом)

- свидетельства самого оратора

- ссылки на общезначимый опыт, который имеет (или мог бы иметь) любой человек (пр.: собака может укусить)

Документы – письменные источники, на основании которых можно восстановить ход событий.

Аргументы к этосу (нравы).

Этос в риторике – источник убеждений, связанный с личностью оратора.

Мораль - этические принципы, которые выходят за рамки конкретной ситуации и парадигмы конкретного человека. Моральные принципы должны соотносится с принципами аудитории: хорошо, плохо, стыдно и теперь.

Критические вопросы: подходит ли для этого тезиса этот моральный принцип, на какие ситуации он не распространяется.

Аргументы к человеку:

- прямая атака на личность (ставит под сомнение интеллектуальные способности, моральные качества и осведомлённость оратора)

- опосредованная атака на личность (указание на то, что отстаиваемая точка зрения представляет частные интересы оппонента)

- tu quoque (=и ты тоже) указание на то, что слова или действия оратора отличаются от того, что он говорил или делал раньше.

Что можно ставить под сомнение в рамках аргумента к человеку: честность, компетентность, реалистичность видения фактов, моральные стандарты, человеческие качества.

Следует помнить, что эффективен аргумент только в том случае, если на его основании может быть опровергнут тезис.

Аргументы к пафосу (страсти).

В первую очередь – а., которые так или иначе затрагивают личные интересы людей, составляющих аудиторию. Оратор стремится выразить свою позицию, заразить ей аудиторию и тем самым подтолкнуть её к тому, чтоб она изменила своё мнение или совершила какие-то действия.

С точки зрения чувств:

- а. к обещанию

- а. к угрозе

С точки зрения объекта:

- указание не/желательных последствий, которые ожидают аудиторию

- вызвать сострадание к самому оратору

- вызвать положительные/отрицательные чувства по отношению к третьим лицам.

Аргументы к пафосу: жалость, ненависть (к чужим), любовь (к своим), зависть, сострадание, гнев, страх, сохранность, обида, радость.

Аргументы к жалости - античная традиция. Употреблялись на последней стадии суда (а если нет - то это считалось очень невежливо). Апология Сократа - обвинительная речь, в которой он отказался аппелировать к жалости.

Средневековая христианская мораль: жалость хороша лишь в той мере, в которой она сопутствует разуму. Ницше: месть слабого сильному, стремление сделать его слабее.

Аргументы к жалости.

1. Х нуждается в помощи.

2. Действие У может помочь.

3. Действие У должно быть совершено в отношении Х.

Метод проверки аргумента с помощью критических вопросов: действительно или Х нуждается в помощи, поможет или действие У нуждающимся, могу или я совершить это действие, не возникнет или в результате худшее положение.

1. Это состояние дело крайне эмоционально неприятно адресату.

2. Действие может это изменить.

3. Действие должно быть совершено.

Эмоция: стремление отвлечь внимание читателя от критических вопросов (если ответы на них отрицательны) - уловка; аргументы к жалости призваны компенсировать отсутствие логики; указание на крайнюю запущенность и срочность.

Аргументы к жалости должны вызывать эмоции у конкретной группы. Действие, которое изменит ситуацию, должно быть простым и быстро выполнимым. Цели аудитории не должны вступать в противоречие с целями рекламы.

Это уловка, если аргумент к жалости не выдерживает критических вопросов, если он единственный, если нас торопят с принятием решения, если форма аргумента такая - я проповедник позиции Х, вы принимаете позицию Х, вы меня жалеете.

Обращение к страху.

1. Состояние дело опасно для адресата. (противоречит целям)

2. Это действие изменит ситуацию.

3.Адресат должен совершить действие.

Критические вопросы: есть ли иные более приоритетные цели, есть ли иные менее затратные способы изменить ситуацию, возможно или вообще изменить ситуацию, не станет или хуже.