21. Методы формирование бюджета маркетинга,

из Котлера: планы действий позволяют сформировать обеспечивающий эти действия бюджет маркетинговых мероприятий, рассчитанный на основе планируемых доходов и расходов. В разделе доходов будет указано количество товаров, которые должны быть проданы, и средняя цена –нетто. В разделе расходов – затраты на производство, распространение товара и маркетинг. Разница между ними составит планируемую прибыль. Рассмотрев бюджет, руководство либо утвердит, либо внесет в него изменения. После утверждения бюджет станет основой д/ приобретения материалов, разработки графика производства, составления штатного расписания и маркетинговых мероприятий.

Наибольшее распространение получили следующие методы определения бюджета маркетинга:

1. остаточный принцип.

2. фиксированный процент.

3. соответствие конкуренту.

4. максимальных расходов.

5. на основе целей и задач.

6. на основе программы маркетинга.

22. Характеристика каналов распределения и товародвижения.

Сбытовой капал, или капал распределения товаров представляет собой физическую структуру, элементами которой являются: фирма-производитель, совокупность потенциальных потребителей продукции и все связи между производителем и потребителями, прямые и опосредованные, то есть те, которые образованы сбытовыми посредниками. Таким образом, участниками сбытового канала являются производитель (поставщик), посредники (необязательно) и потребители.

Если конкретная единица товара проходит на пути к потребителю только через одного посредника, то такой канал называется одноуровневым. Для сбыта многих товаров целесообразно использовать канал, имеющий 2 или 3 уровня посредников.

Соответствующие числу уровней 0, 1, 2, 3 каналы носят названия нульуровневый, одноуровневый, двухуровневый, трёхуровневый. Нульуровневый канал называют прямым, остальные - непрямыми. В зависимости от количества уровней канал называют коротким или длинным. Чем больше число потребителей у производителя, тем длиннее должен быть сбытовой канал, что достигается через увеличение числа уровней (глубина канала) и увеличение числа связей у отдельных посредников (размер посредника).

Розница - приобретает товар для собственного потребления. Опт - для перепродажи. Посредники - участники канала распределения, вступают в договорные отношения друг с другом. Независимый посредник - приобретает товар в собственность - независим от производителя (дистрибьютор, распределитель). Зависимые сбытовые посредники - не претендуют на право собственности, им поручают за комиссионные продавать товар. Это брокеры. Они должны быть хорошо информированы о товарах, ценах и т.п. Комиссионер получает товар от производителя на основе письменного договора или документа.

Организация и реализация товародвижения.

Система организации физического хранения, перемещения и обработки товаров в сбытовом канале называется товародвижением, или системой товародвижения (СТ), или сбытовой логистикой. Материальными компонентами СТ являются пункты хранения товаров, пункты обработки товаров, транспортные средства, средства управления и связи. Пункты хранения представляют собой помещения или крытые площадки, оснащенные необходимым оборудованием (стеллажи, холодильники, краны, транспортные роботы). Пункты обработки - расфасовка, переупаковка, доукомплектование, сборка, переборка и др. операции. Пункты обработки территориально могут совмещаться с пунктами хранения. Транспортные средства - грузовой транспорт, используемый для физического перемещения грузов между производителями, посредниками и потребителями. Средства управления и связи - это персонал СТ и технические средства управления и связи. Организационными компонентами СТ могут быть специальные подразделения производителя и/или посредников, а также посреднические фирмы, выполняющие отдельные функции товародвижения - хранение, перемещение и обработку товаров.