4) Понимание возможностей цепи поставок

Сегодня управление цепями поставок имеет возможности, не ограничивающееся только затратами. По мере того как организации все больше рассматривают цепи поставок в качестве источников конкурентного преимущества, их внимание все больше уделяется тому, чтобы создать конфигурации цепи поставок так, чтобы они оказывали влияние на различные рычаги, обеспечивающие получение компанией ценности. То есть цепи поставок привязываются к общей стратегии и к ее потенциалу создавать ценность и другими способами, а не только за счет снижения затрат.

Цепи поставок необходимо создавать так, чтобы они могли влиять на основные рычаги, обеспечивающие получение ценности, например, для акционеров (рис. 2.7). В идеале желательно иметь возможность оказывать воздействие на все рычаги одновременно, на практике такое вряд ли возможно.

5) Расширение стратегических масштабов цепи поставок

Цепи поставок в стратегическом плане позволяют реализовать стратегии более высокого уровня, и эффективность стратегии цепи поставок оценивается по тем параметрам, которые заложены в общей стратегии организации. В стратегическом менеджменте выделяют три основных вида стратегий (по М. Портеру):

• стратегия лидерства на основе снижения издержек;

• стратегия дифференциации;

• стратегия фокусирования.

Стратегия конкретной организации содержит черты нескольких чистых стратегий.

В таблице 2.1 представлены стратегии повышения доходности.

Таблица 2.1

Стратегии повышения доходности

Рычаг доходности	Стратегии цепи поставок
Число реализуемых единиц (объем)	Всеохватность
	Ориентация на канал
Доходность на единицу продукции	Массовое выполнение индивидуальных заказов
	Операционная динамичность
	Ориентация на повышение скорости

Стратегия всеохватности

Стратегия всеохватности ориентируется на обеспечение доступности продукции. Она стыкуется с корпоративной стратегией, предусматривающей обслуживание массового рынка и сфокусированной на бренде. Всеохватывающая цепь поставок гарантирует, что продукт доступен всегда и везде, когда в нем возникает потребность.

Недостатки стратегии всеохватности:

1. использование всей цепи приводит к высоким затратам;

2. управление многочисленными и потенциально конкурирующими друг с другом каналами приводит к дополнительной сложности и организационному напряжению.

Из-за затрат и сложности применения эта стратегия походит для крупных, богатых ресурсами компаний, являющихся рыночными лидерами.

Стратегия сфокусированности на канал

Чтобы такая стратегия реально работала, необходимы прочные отношения с партнерами и эффективно действующая цепь поставок.

Стратегия направлена на то, чтобы предоставлять продукт в таком виде, чтобы они были привлекательны для канала продаж. В этом случае канал готов взять на себя ответственность за реализацию такой продукции. Это стратегия предусматривает «проталкивание» продукции через канал.

Недостатки и проблемы стратегии сфокусированности на канал:

1. мало информации о конечном пользователе, так как производители с ними не контактируют;

2. строится на затратах и обслуживании и требуют эффективной цепи поставок, способной удовлетворять ожидания канала. Обычно компании тесно взаимодействуют с партнерами, определяя лучший вариант ответственности так, чтобы минимизировать общие затраты и при этом предоставлять все необходимые услуги.

Стратегия индивидуализированного обслуживания потребителя

Компании, использующие эту стратегию, обычно имеют прочные взаимоотношения с потребителем и взаимодействуют с ними индивидуально. Стратегия предназначена для использования характеристик цепи поставок для повышения ценности, получаемой потребителями.

Трудности:

1. взаимодействие с отдельными потребителями требует больших затрат на поддержание цепи поставок;

2. потребителей больше беспокоят вопросы конфиденциальности и использования информации, собранной в ходе этого варианта продаж.

Стратегия операционной динамичности

Компании, использующие эту стратегию, основное внимание уделяют получению наценки на то, что они первыми появляются на рынке с новым продуктом. Стратегия операционной динамичности позволяет потребителям узнать о ключевых сильных сторонах продукта. Эта стратегия требует от компании желания и возможности действовать инновационно.

Стратегия сфокусированности на скорости

Данная стратегия предусматривает установление наценки за счет предоставления потребителям более нового или более свежего продукта по сравнению с конкурентами. Эта стратегия ЦП стыкуется со многими бизнес-стратегиями, направленными на обслуживание потребителя.

Чтобы эта стратегия была эффективной, важно добиться сотрудничества в масштабах всей цепи поставок.

Стратегии управления затратами

Стратегия оптимизации логистики

В отличие от стратегий цепи поставок, ориентированных на повышение доходности, стратегия оптимизации логистики в общей модели ценности использует, прежде всего, рычаг затрат. Эта стратегия фокусируется на снижении общих затрат цепи поставок, позволяя получить более высокую маржу и снижать цены продаж.

Низкие затраты предоставляют более высокую гибкость при установлении цен.

Уделяется внимание политике постоянного совершенствования и повышения эффективности.

Стратегии управления капиталом

Помимо влияния на доходы и затраты, стратегии скорости и стратегии оптимизации оказывают влияние на величину капитала, используемого компанией.

Стратегия оптимизации логистики

Она дает самые низкие показатели затрат в масштабах цепи поставок. Компании необходимо выбрать компромиссный вариант, балансирующий затраты и инвестиции в дополнительные инфраструктурные элементы и приращение эффективности, получаемой за счет этих инвестиций.

Стратегия влияет и на рычаг используемого капитала.

Стратегия сфокусированности на скорости

Другой вариант стратегии, влияющий на рычаг используемого капитала. Корпоративная цель: «самое быстрое перемещение продукта по цепи поставок и благодаря этому минимизация инвестиций в капитал, связанный в запасах».

Характерна для отраслей, где стоимость продукции очень высокая и очень короткий жизненный цикл продукта.