Тема23 : технология создания рекламного продукта. Цель: Ознакомиться с технологией изготовления рекламного сообщения, его элементами.

ПЛАН ИЗУЧЕНИЯ ТЕМЫ:

• Рекламный слоган, его функции.

• Три варианта структурирования рекламного сообщения.

• Этапы процесса разработки рекламного послания.

• Основные приемы рекламного воздействия.

• Оценка эффективности рекламы

ТЕМЫ ДОКЛАДОВ НА СЕМИНАРЕ:

1. Активное целенаправленное воздействие на рынок как одна из функций рекламы

2. Исторические формы рекламных продуктов.

3. Требования к рекламе. Правовые и этические нормы рекламы.

Тема 24: маркетинговые мероприятия системы фосстис. Цель: Ознакомиться с функциями системы фосстис фирмы, методами её разработки. Изучить содержание мероприятий системы фосстис

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ ТЕМЫ:

Ценовые методы ФОССТИС

Коммуникативные методы ФОССТИС

Дисконтирование

Стимулирование на месте продаж товара

ПЛАН ИЗУЧЕНИЯ ТЕМЫ:

• Этапы процесса продажи.

• Основные приемы персональной продажи.

• Оценка эффективности деятельности торговых агентов.

• Сущность и мероприятия системы ФОССТИС

Упражнения:

1. Заполните схему, отражающую значимость средств стимулирования на различных рынках.

Элементы: а) пропаганда; б) реклама; в) личная продажа; г) стимулирование сбыта.

Рынки: 1) товаров широкого потребления; 2) товаров промышленного назначения.

6.2.2. Самостоятельная работа студентов Контрольный тест:

1. Может ли товар, превосходящий по качеству конкурирующие аналоги, быть неконкурентоспособным на данном рынке:

а) да;

б) нет;

в) затрудняюсь дать ответ.

2. Какой способ воздействия на покупателей чаще всего используют фирмы-производители товаров широкого потребления?

а) реклама;

б) пропаганда;

в) стимулирование сбыта.

3.Важными стимулами для посредников являются:

а) только размер оплаты;

б) кроме размера оплаты, престиж компании-производителя и моральное удовлетворение;

в) географическая близость к компании-производителю

4.Имеет ли право производитель товара требовать от дилеров продажи его по какой-то конкретной цене?

а) да

б) да, но не всегда;

в) нет.

5.Какое качество пропаганды обеспечивает эффективное представление о товаре?

а) достоверность;

б) широкий охват покупателей;

в) броскость.

6.К основным видам посредников относятся:

а) дистрибьюторы;

б) купцы, агенты, комиссионеры, брокеры;

в) оперирующие на внешнем рынке и на внутреннем рынке .

7. Прямой маркетинг – это:

а) продажа товара без торговых посредников;

б) изучение клиентов в компьютерных базах данных;

в) продажа того, что производит фирма без учёта потребностей.

8.Основными формами коммуникаций в маркетинге являются:

а) реклама, паблик рилейшнз, стимулирование продаж, личная продажа;

б) реклама и паблик рилейшнз;

в) персональная продажа и стимулирование сбыта .

9. Средства прямого маркетинга – это:

а) фирменный магазин;

б) Internet;

в) Факс;

г) всё перечисленное верно.

10. Какое из средств воздействия на покупателя является наиболее дорогостоящим?

а) личная продажа;

б) пропаганда;

в) «паблик рилейшнз».

11. Канал сбыта «производитель – оптовый посредник – потребитель» скорее всего выберет фирма, выпускающая:

а) жевательную резинку;

б) сигареты;

в) автомобили;

г) моющие средства.

12.Специфика организации товародвижения главным образом связана с:

а) кадровым потенциалом фирмы;

б) сложившимся опытом работы на фирме;

в) особенностями товара и объемом операций.

13. Если компания производит ювелирную продукцию, реализуемую по высоким ценам, а её потребители сконцентрированы в одном географическом регионе, какой метод продвижения товара будет наиболее целесообразен:

а) реклама;

б) личные продажи;

в) паблик рилейшнз.

14.Набор символов, передаваемых отправителем, называется:

а) кодировка;

б) шифровка;

в) послание.

15.Какое качество личной продажи формирует у потенциального покупателя чувство необходимости прислушаться к мнению продавца?

а) личностный характер;

б) становление отношений;

в) побуждение к ответной реакции.